連鎖門店開發(fā)與選址全攻略精品實操班

開課地點：	廣州
授課時間：	2天
授課顧問：	曹志國
開課時間：	2014-05-16
市場報價：	6800
購買價格：	5440
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   廣東廣州 2014-05-16 2天
審核時間：	我要報名2014-04-30 13:59:13

　　

 

　　課程背景

　　“第一是選址，第二是選址，第三還是選址!”對于連鎖業(yè)(餐飲、零售、服務(wù))而言，選址的重要性再怎么強調(diào)也不過分。為什么同一品牌的專賣店在同樣的城市中也會出現(xiàn)：“有的門店生意興隆，而有的門店慘淡經(jīng)營?”----原因可能是他們對“商圈”的選擇不同。為什么有的競爭門店都在一條街面上，甚至面對面，經(jīng)營品種差不多，服務(wù)水平也不分上下，但一邊是人頭涌涌，另一邊卻是門可羅雀，原因到底在哪里?---原因可能是他們的“立地”條件不一樣。商圈和立地的選擇是連鎖店的最根本問題

　　學(xué)習(xí)對象

　　總經(jīng)理、開發(fā)總監(jiān)(拓展總監(jiān))、開發(fā)專員等想開店的人士

　　課程目標(biāo)

　　1、 了解門店選址決定性因素

　　2、 對門店選址基本概念了如指掌

　　3、 單店選址流程，從此選址不迷惑

　　4、 總結(jié)適合自己的選址評估表，形成標(biāo)準(zhǔn)化流程

　　5、 確定自己的選址戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)

　　6、 租賃合同的細(xì)節(jié)全掌握

　　7、 明晰未來連鎖業(yè)發(fā)展趨勢，對門店選址的影響

　　課程內(nèi)容

　　模塊一 門店開發(fā)系統(tǒng)的作用和職責(zé)

　　門店開發(fā)是企業(yè)的先鋒,它的責(zé)任就是要為企

　　創(chuàng)建合理化規(guī)模數(shù)量的“舞臺”-(店鋪),舞臺的數(shù)量要多，位置要好，以利營運團隊的“精彩演出”

　　(市場營銷和產(chǎn)品/服務(wù))能吸引更多的“觀眾”-(顧客)，市場利潤極大化。

　　一、門店開發(fā)系統(tǒng)的作用

　　二、門店開發(fā)系統(tǒng)的職責(zé)

　　三、門店開發(fā)的基本概念：

　　1、目的性消費

　　2、隨機消費

　　3、品牌定位與目標(biāo)顧客群

　　4、城市群

　　5、商圈

　　6、銷售驅(qū)動

　　模塊二 單店選址十步驟

　　要成為高效能門店開發(fā)管理者，選址十步驟是必修之功。每一個開發(fā)人員必經(jīng)挫折和失敗，成功需千錘百煉!選址失敗并不可怕，最怕的是你不知道為什么失敗!

　　一、市場勘察

　　二、商圈等級評估

　　三、確定商圈銷售驅(qū)動

　　四、分析與交通相關(guān)的因素

　　五、客流動線分析

　　六、評估能見度和可接近性

　　七、確定門店設(shè)計

　　八、選擇可比門店

　　九、新店財務(wù)預(yù)算

　　十、開業(yè)后分析評估(商圈營銷)

　　模塊三 拓展部組織結(jié)構(gòu)、團隊建立

　　建立高效的門店開發(fā)系統(tǒng)其基礎(chǔ)工作是設(shè)計組織結(jié)構(gòu);組織結(jié)構(gòu)是否合理影響著系統(tǒng)效率;組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計要體現(xiàn)開發(fā)系統(tǒng)的工作職責(zé)。

　　建立開發(fā)團隊需遵循的原則是什么?

　　一、門店開發(fā)系統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計

　　二、門店開發(fā)系統(tǒng)的團隊建立

　　三、門店開發(fā)人員的績效考核

　　四、制定門店開發(fā)業(yè)務(wù)流程

　　五、門店開發(fā)的管理工具

　　模塊四 門店開發(fā)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)

　　兵法有云：謀定而后動.成功的門店開發(fā)也是如此，定先有開發(fā)策略再明確實施計劃后方可付諸行動，在此可比喻為先瞄準(zhǔn)再開槍.我們的要求是既要打得準(zhǔn)又要不浪費子彈，更不能誤傷!

　　一、制定門店開發(fā)策略

　　二、制定門店開發(fā)計劃

　　1、如何確定開店數(shù)量目標(biāo)

　　2、制定計劃的SMART原則

　　3、制定計劃的程序

　　三、實例分享

　　實例 1、家樂福PK沃爾瑪

　　2、永和大王PK大娘水餃

　　3、百佳超市

　　模塊五 制定門店開發(fā)系統(tǒng)的政策制度

　　既要保證快速的門店開發(fā)，又要確保公司的利益不受損失。

　　請看建立何種政策制度來規(guī)避風(fēng)險

　　一、門店開發(fā)系統(tǒng)的制度政策

　　二、實例分享

　　模塊六 業(yè)主談判與簽約技巧

　　找到適合自己的鋪位只成功了一半。如何運用談判技巧為公司爭取最大的利益?

　　一、業(yè)主談判策略

　　二、談判簽約技巧(故事簽約法、撒嬌簽約法、富蘭克林簽約法、保證簽約法、領(lǐng)導(dǎo)出面簽約法等)

　　模塊七 綜合案例分享

　　經(jīng)濟危機一直威脅全球連鎖市場，2012年的連鎖市場有什么新的趨勢，我們正汲取什么樣的經(jīng)驗教訓(xùn)?

　　一、奧特萊斯

　　二、shopping-mall

　　三、餐飲選址趨勢

　　四、醫(yī)藥、服務(wù)、零售業(yè)等

　　師資力量

　　曹志國

　　中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師

　　連鎖實戰(zhàn)應(yīng)用專家

　　國內(nèi)知名的連鎖實戰(zhàn)應(yīng)用專家，現(xiàn)代快報特聘連鎖專家。擁有超過十五年國際大型連鎖企業(yè)和本土連鎖企業(yè)運營管理和門店選址工作，具備豐富的連鎖企業(yè)運營實踐經(jīng)驗和扎實的專業(yè)理論。

　　曾在麥當(dāng)勞市場開發(fā)部、全球最大連鎖便利店集團7-Eleven、阿迪達斯等跨國連鎖企業(yè)歷任門店經(jīng)理、營運經(jīng)理、開發(fā)總監(jiān)、營運總監(jiān)等職位。是跨國連鎖巨頭在中國培養(yǎng)的第一批高級職業(yè)經(jīng)理人。曹老師擅長連鎖企業(yè)總部規(guī)劃、門店標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)、門店市場開發(fā)與選址、連鎖企業(yè)投資分析等。

　　學(xué)員見證：

　　這次完整聽了曹老師的門店開發(fā)課程，一瞬間就明白了必勝客與國內(nèi)外知名的連鎖企業(yè)