注冊采購經理認證班

開課地點：	廣州
授課時間：	6天
授課顧問：	黎一郴
開課時間：	2013-05-24
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2013-05-17 17:50:50

　　

學習對象

采購經理、采購總經理、各職能部門經理級以上中高層管理人員

課程目標

注冊采購經理認證課程自成體系，圍繞著企業(yè)采購與供應管理實踐和戰(zhàn)略管理的需要，為采購與供應管理從業(yè)人員提供清晰的采購管理框架和實戰(zhàn)技能！可以迅速地提升學員綜合素質，提高學員專業(yè)采購水平,具有很強的專業(yè)性和生命力。

課程內容

課程一：精益采購管理管理 & 優(yōu)勢談判技巧

一、嚴峻的供應鏈環(huán)境

1、供應環(huán)境日趨需求嚴苛

2、供應鏈發(fā)展四個階段與三種模式

3、大規(guī)模生產 vs. 大規(guī)模定制

例舉：比亞迪 vs. 神州電腦

4、業(yè)務模式變遷－BTS vs. BTO

5、SCM供應鏈策略價值貢獻

二、采購與供應技術進化

1、我們的期望－7 Right

例舉：EMS企業(yè)采購供應危機

2、制造業(yè)生產策略變化與采購供應對策

3、采購供應職能的進化－QCD壓力

案例分析：格蘭仕 vs. 美的

4、A模式 vs. J模式

 

三、標桿采購成本控制方法、工具

 

采購策略、采購核價與成本管理技術

四、采購組織與流程

1、采購流程模式 & 職能定位

2、采購績效指標KPI

例舉：美的 vs. 海爾

3、采購策略 vs.采購執(zhí)行

五、定位采購類別與供應分析

1、建立采購類別

例舉：采購類別分析

2、供應市場分析

例舉：5力模型

例舉：來源分析

3、采購類別定位方陣

……

六、采購策略制定

1、采購策略方法－6種關鍵技術

案例學習：6種采購技術

2、采購類別方陣 vs. 最優(yōu)采購策略

例舉：富士康

3、采購力量的運用 vs. 采購重心的轉移……

七、采購核價技術

1、如何取得行業(yè)內供應商的最優(yōu)惠價格

2、如何獲得各行業(yè)利潤水平及各方面數據

例舉：美的 vs. 松下

3、采購核價的組成員及其角色

4、建立何種核價模式、流程及分工，更有利于公司核價取得效果？

八、采購成本管理工具

1、如何獲得優(yōu)于競爭對手的價格優(yōu)勢，尤其是非材料成本的優(yōu)勢？

2、TCO總成本實施

例舉：格蘭仕 vs. 松下

3、日式目標成本法 Vs. 美式目標成本法 優(yōu)勢談判技巧

九、談判模式與技能

1、雙輸 & 雙贏

2、談判中的你可以相信什么？－“決策依據”

例舉：照明公司 vs. 五星酒店

3、地點策略 vs.供應商定位

十、談判杠桿制定

1、采購類別環(huán)境分析

圖表例舉：工具運用

2、采購力量的尋找

十一、談判策略設計

1、談判策略 vs. 目標設定

圖表例舉：談判策略表

2、制定潛在的談判杠桿

十二、談判過程管理

1、談判四階段 & 實施步驟

2、談判輪數（時間計劃）

3、談判戰(zhàn)術制定 vs. 團隊與角色

案例分析：惠爾浦

十三、談判實施技巧

1、囚徒困境－杰出談判者的“紫色”風格

十四、核心技術：優(yōu)勢談判七步曲

  課程二：供應商開發(fā)、評估、管理與SQE供應商品質管理 & VMI

企業(yè)采購供應技術

一、制造業(yè)環(huán)境發(fā)展－達爾文法則

1、供應環(huán)境日趨需求嚴苛

2、業(yè)務模式變遷－BTS、BTO、CTO

3、SCM供應鏈策略的發(fā)展

供應商選擇開發(fā)

二、供應商的選擇開發(fā)-漏斗工具

1、供應商選擇一般流程

2、選擇供應商的幾大方法

3、供應商由誰負責評選－團隊類型

4、供應商評估項目和控制要點

案例分析：IVECO

三、供應商評估技術－多因素評估技術

1、供應商分級模式：傳統(tǒng) V ABC

2、多因素評估法－權重和細化指標

3、ABC等級劃分－加權平均與供應商等級

案例分析：奇美電子

 

供應商績效評估

四、供應商關系管理

1、  供應商關系發(fā)展

2、  降低供應商數量的方法

3、  動態(tài)供應環(huán)境Vs.供應商關系管理

案例分析：西門子

五、供應商績效管理

1、供應商的表現測量方法與標準

2、供應商績效評估KPI－CDQS

案例分析：加權指數法

3、供應商績效評估技術－Cost-Ratio methods

案例分析：成本比率法

 

課程三：標桿采購成本控制—最佳實踐

一、全球采購趨勢

1、供應鏈全方位管理創(chuàng)新

2、新的采購面臨新的挑戰(zhàn)

3、未來采購10大趨勢

4、采購10大新改變

5、何謂全球采購？

6、本土化采購與全球化采購比較

7、電子采購技術

案例：西門子

 

二、標桿學習Benchmarking——學習成長力

1、前有標桿后有追兵

2、何謂標桿 (Benchmark)?

3、終極標靶The Ultimate Goal

4、采購供應Benchmarking 的種類

5、松下公司 Benchmark 的對象

6、例舉：SONY& GE & 波音：全球化SCM策略

7、標竿學習之推行步驟

8、CSF核心能力標桿企業(yè)與自身定位

9、標桿學習的產出管理

10、三星SCM：一流的標桿企業(yè)

11、例舉：三星標桿學習

12、SCM標竿－來自富士康

13、例舉：日本小松機械標桿方法

14、例舉：臺灣Taiwan IT vs. 三星Samsung

三、采購降價Price Down ――談判 & 策略

1、采購談判模式－博弈論

2、談判使用分析表－杠桿

3、談判風格Styles for Negotiation

4、例舉：最佳實踐案例

四、采購核價技術

1、如何取得行業(yè)內供應商的最優(yōu)惠價格

2、如何獲得各行業(yè)利潤水平及各方面數、CM產品群組采購策略

3、例舉：富士康 vs.三星

1）采購策略vs.供應環(huán)境

2）例舉：類別矩陣

3）采購策略對應供應模式

 

五、成本降低Cost Down ―價值工程 & 同步工程

 

1、東芝、索尼等日本企業(yè)對價值工程VA/VE的態(tài)度

2、價值工程VA / VE 實施程序

3、價格與成本分解示意圖

4、傳統(tǒng)成本分析vs.機能成本分析之方法

5、案例演練：VA/VE Work Shop價值工程實施分解圖

6、同步工程 Concurrent Engineering

7、ESI 研發(fā)與采購的互動――背后的技術

8、同步工程的實施技術與效果

9、案例分析：Rolls-Royce杰出發(fā)動機制造商

10、案例分析：日本松下成本持續(xù)改進的技術

11成本清除 Cost Out ――目標成本 & 利潤計劃

12、目標成本法Target Costing－的應用背景

13、目標成本法應用的核心工具方法

14、案例分析：日式目標成本法 Vs. 美式目標成本法

15、目標成本制與產品發(fā)展周期

16、實現目標成本的技術步驟

17、產品生命周期成本管理

18、例舉：豐田 vs. 諾基亞

19、產品利潤計劃的SCM供應鏈改善效率

20、例舉：Olympus從成本目標發(fā)展到目標成本

21、例舉：Isuzu目標成本標桿－成本學習對象

22、工具演練：Toyota豐田目標成本分析案例

 

 

師資力量

黎一郴老師【中國培訓網高級講師】 中國唯一制造業(yè)QCD采購供應鏈管理專家 企業(yè)利潤第一人、IPCA采購認證證指定導師 制造業(yè)采購管理訓練第一人，成本控制專家 中國培訓界最受推崇的實戰(zhàn)派培訓師、咨詢師 中國唯一采購供應鏈管理QCD專家 國際采購管理協會首席供應鏈管理顧問 2002年首屆中國十大杰出培訓師 2004年第二屆采購師年會當選培訓界五大領袖人物 各大知名顧問公司優(yōu)先聘請講師，多家國內知名企業(yè)全年指定顧問。個人專場公開課100多場、企業(yè)內訓200多場，包括23家世界級跨國公司。 黎一郴老師憑借其在知名企業(yè)的豐富顧問經驗，目前已完成咨詢項目30多個，特別是對中大型企業(yè)的供應鏈改善、流程優(yōu)化、工廠成本控制等咨詢項目的成功實施績效顯著。資深的企業(yè)管理和咨詢經驗使黎老師不但關注拓寬學員的視野，而且特別注重培養(yǎng)學員解決實際問題的能力,受到學員和客戶的一致贊譽，在同行中享有較高的知名度。

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