電子商務(wù)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)總裁研修班

開(kāi)課地點(diǎn)：	廣州
授課時(shí)間：	3天
授課顧問(wèn)：	劉東明
開(kāi)課時(shí)間：	2013-10-22
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	12800
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	10240
課程排期	開(kāi)課城市 開(kāi)課日期 授課周期   廣東廣州 2013-10-22 3天
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-09-27 10:02:04

　　

如何花較少的錢(qián)高效的推廣和銷售您企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)?

如何讓客戶輕松找到您?

如何為您的企業(yè)探索出一套實(shí)用的全網(wǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)?

如何能夠長(zhǎng)期獲得有益的電子商務(wù)營(yíng)銷知識(shí)和業(yè)界交流服務(wù)?

來(lái)吧，進(jìn)入電子商務(wù)營(yíng)銷的奇妙世界!打造你的新?tīng)I(yíng)銷之劍!

隨著信息技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用與社會(huì)生活的融合逐步深化，電子商務(wù)煥發(fā)出無(wú)限生機(jī)：數(shù)據(jù)顯示，2012年電子商務(wù)市場(chǎng)整體交易規(guī)模達(dá)8.1萬(wàn)億元，增長(zhǎng)27.9%，約占全年GDP的15.6%。2012年中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模高達(dá)5.64億，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模高達(dá)2.42億人。

電子商務(wù)是傳統(tǒng)企業(yè)的第二次創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。比爾蓋茨說(shuō)：要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù);馬云說(shuō)：5年內(nèi)，不做電子商務(wù)，你會(huì)后悔!傳統(tǒng)企業(yè)在制造領(lǐng)域如方正、聯(lián)想、海爾，家電零售業(yè)如蘇寧、國(guó)美，食品類如中糧，服裝類如李寧、七匹狼等，乃至流通領(lǐng)域的中國(guó)郵政，已紛紛開(kāi)始“觸電”，深耕細(xì)作網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，“觸電”，無(wú)論主動(dòng)還是被動(dòng)，都已經(jīng)成為無(wú)法逃避的課題!只有做好充分準(zhǔn)備，才能把握機(jī)遇，網(wǎng)贏天下!

【學(xué)習(xí)收益】

本課程專注企業(yè)電商營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)，課程系統(tǒng)化、內(nèi)容充實(shí)，重視網(wǎng)絡(luò)整合推廣、綜合管理，提供大量的國(guó)內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例分析研討，高度提煉了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功經(jīng)驗(yàn)和策劃精髓，打造出理念創(chuàng)新、技戰(zhàn)術(shù)兼?zhèn)涞膶?shí)戰(zhàn)型課程。通過(guò)本次培訓(xùn)，學(xué)員可以掌握一整套網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系，具備網(wǎng)絡(luò)品牌傳播、網(wǎng)站建設(shè)規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略、網(wǎng)絡(luò)推廣手段(SEO、SEM和網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷)、網(wǎng)站營(yíng)運(yùn)、后期跟蹤服務(wù)等能力。

【培訓(xùn)對(duì)象】

企業(yè)老板：了解網(wǎng)上營(yíng)銷模式,策略和方法,了解傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展品牌營(yíng)銷;

企業(yè)管理者：有效審核網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，控制合理預(yù)算，有效評(píng)估網(wǎng)絡(luò)行銷人員專業(yè)水準(zhǔn);對(duì)網(wǎng)絡(luò)行銷人員提出專業(yè)的要求，給與專業(yè)的指導(dǎo)，讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)務(wù)成為企業(yè)新發(fā)動(dòng)機(jī);

營(yíng)銷總監(jiān)：以營(yíng)銷的角度來(lái)分析網(wǎng)站，用最少的錢(qián)最短的時(shí)間做更大范圍的宣傳，迅速提升企業(yè)和品牌的知名度;

網(wǎng)絡(luò)推廣人員：成為現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷咨詢師型專業(yè)人才，打造職業(yè)生涯的閃光點(diǎn);

網(wǎng)絡(luò)管理人員：成為既懂技術(shù)，又懂得營(yíng)銷的復(fù)合型人才，迅速增加個(gè)人收入，成為公司經(jīng)營(yíng)的棟梁。

【增值服務(wù)】

本項(xiàng)服務(wù)僅提供給本研修班支持單位的會(huì)員單位及其推薦的學(xué)員

提升：本研修班每位學(xué)員可免費(fèi)獲贈(zèng)2人次的由南方電商網(wǎng)組織的電子商務(wù)專題講座(價(jià)值4000元)，一年內(nèi)有效;

人脈：本研修班學(xué)員可免費(fèi)獲贈(zèng)邦洲科技組織的《電商總裁俱樂(lè)部》1年會(huì)員資格(價(jià)值8000元)，參加常年組織的電商會(huì)議、論壇、沙龍、資源對(duì)接等各種人脈和信息服務(wù);

咨詢：邦洲科技營(yíng)銷策劃專家團(tuán)隊(duì)為學(xué)員企業(yè)免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷診斷服務(wù)，并優(yōu)惠提供電子商務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃、品牌網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)外包等服務(wù)。

【課程大綱】

一、市場(chǎng)調(diào)研與分析

1、企業(yè)需要怎樣的營(yíng)銷

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的結(jié)合

二、網(wǎng)站定位及目標(biāo)

1、目標(biāo)客戶群定位

2、核心產(chǎn)品定位

3、產(chǎn)品賣點(diǎn)定位

三、營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)

1、企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站常見(jiàn)的問(wèn)題

2、怎樣做一個(gè)營(yíng)銷型網(wǎng)站、推廣網(wǎng)頁(yè)?

1)定位 2)弄明白是給誰(shuí)看的?

3)網(wǎng)站做的好不好由哪些指標(biāo)來(lái)衡量

3、漂亮臉蛋迷住你的顧客!

vision視覺(jué)設(shè)計(jì)

4、四大體驗(yàn)讓人爽!

usability易用性

5、網(wǎng)站會(huì)說(shuō)話，能抵十個(gè)銷售員!

community溝通功能

6、掌控網(wǎng)站投資與回報(bào)

monitor全面網(wǎng)站監(jiān)測(cè)、分析

7、讓網(wǎng)站天下聞名!

promotion推廣破解網(wǎng)站孤堡效應(yīng)

8、營(yíng)銷型網(wǎng)站的18個(gè)基本要求

四、搜索引擎優(yōu)化-SEO(免費(fèi)優(yōu)化)

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷搜索引擎優(yōu)化：大眾搜索引擎與專業(yè)搜索引擎如何進(jìn)行優(yōu)化?

1)SEO啟蒙知識(shí);

2)SEO的4大步驟;

3)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化的11要訣;

4)選擇關(guān)鍵詞“行云5步”;

5)網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化的4大心法;

6)外部?jī)?yōu)化的5大攻略。

2、如何進(jìn)行企業(yè)的關(guān)鍵詞選擇?

五、搜索引擎廣告實(shí)戰(zhàn)演練-SEM(付費(fèi)廣告)

1、什么是搜索引擎關(guān)鍵字廣告?

2、為什么要做搜索引擎廣告?

3、搜索引擎廣告投放流程;

4、如何制定搜索引擎廣告預(yù)算?

5、如何選擇搜索引擎廣告媒體?

6、如何進(jìn)行關(guān)鍵字定位?

7、如何設(shè)計(jì)好關(guān)鍵字廣告?

8、關(guān)鍵字廣告投放六大秘訣?

9、關(guān)鍵字廣告分析與調(diào)控;

10、百度、谷歌關(guān)鍵字廣告投放操作。

六、網(wǎng)絡(luò)整合推廣

1、網(wǎng)絡(luò)流量的四類方向，網(wǎng)絡(luò)流量去了哪

2、網(wǎng)絡(luò)推廣兵器譜

1)中小企業(yè)免費(fèi)的午餐--博客營(yíng)銷

patrice cassard博客賣T恤火爆歐洲

英式剪裁公司馬洪掀起西服定制熱潮

2)聊天產(chǎn)生百萬(wàn)訂單--IM營(yíng)銷

a、段子營(yíng)銷：雀巢康多樂(lè)低脂狗糧

b、表情營(yíng)銷 紐約紐約婚紗攝影、杰士邦

c、群營(yíng)銷：京東購(gòu)物群的場(chǎng)效應(yīng)

3)引爆核裂變力量--論壇營(yíng)銷

相宜本草口碑營(yíng)銷

保蘭德女包“榨取”李嘉欣烤鴨吃法

周杰倫、趙雅芝“免費(fèi)代言”8號(hào)公館

4)15天，一個(gè)小鏈接帶來(lái)230萬(wàn)

流量--病毒營(yíng)銷

宜家《四大傻鬧宜家》

5)視頻營(yíng)銷四重天，免費(fèi)也能上拍

視頻--視頻營(yíng)銷

案例：楓潤(rùn)地產(chǎn)胡戈滿城盡是加班族

耐克籃球互動(dòng)營(yíng)銷案例《黑曼尼》

6)免費(fèi)攻占百度--搜索引擎營(yíng)銷

360免費(fèi)優(yōu)化策略

潘婷，搜索引擎傍住大款大S

7) PP豬漫畫(huà)1億點(diǎn)擊!免費(fèi)!--漫畫(huà)營(yíng)銷

8)讓網(wǎng)絡(luò)界的CCTV為你開(kāi)路--新聞/

軟文營(yíng)銷

杰克�？怂管浳臓I(yíng)銷打品牌

9)像上春晚的西單女孩一樣一炮走紅--事件營(yíng)銷

10)傳統(tǒng)活動(dòng)和網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)如何

配合--活動(dòng)營(yíng)銷

元洲裝飾國(guó)慶雙線營(yíng)銷

11)六脈神劍--游戲植入營(yíng)銷

奧巴馬競(jìng)選廣告

12)渴望你的第二次人生嗎--虛擬世界營(yíng)銷

《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷兵器譜》中國(guó)第一

場(chǎng)虛擬世界圖書(shū)推介會(huì)

13)長(zhǎng)期霸占消費(fèi)者電腦桌面-widget營(yíng)銷

寶馬、優(yōu)衣庫(kù)、人肉時(shí)鐘

14)企業(yè)宣傳冊(cè)的免費(fèi)做法-電子雜志營(yíng)銷

凡客電子雜志

蒙牛只為優(yōu)質(zhì)生活

15)圈住消費(fèi)者--SNS營(yíng)銷

開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)

16)讓10萬(wàn)廣告費(fèi)看起來(lái)像100萬(wàn)

優(yōu)衣庫(kù)Pinterest動(dòng)態(tài)瀑布流

連鎖企業(yè)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告投放

七、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果監(jiān)測(cè)與評(píng)估

1、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)效果評(píng)估

宏觀訪客行為基礎(chǔ)特征分析

AISAS原則訪客行為連續(xù)追蹤

和轉(zhuǎn)化率分析

網(wǎng)站自身狀態(tài)的監(jiān)控和告警

宏觀行業(yè)背景參考數(shù)據(jù)

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果監(jiān)測(cè)與評(píng)估

第一層級(jí)

廣告展示量(Impression)

廣告點(diǎn)擊量(Click)

廣告到達(dá)率(Reach Rate)

廣告二跳率(2nd-Click Rate)

廣告轉(zhuǎn)化率(Conversion Rate)

第二層級(jí)

關(guān)鍵詞排名

頁(yè)面收錄量

外鏈數(shù)量

第三層級(jí)

訂單量

電話咨詢量

會(huì)員注冊(cè)量

報(bào)名參加量

投票數(shù)量

3、影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的因素

測(cè)評(píng)時(shí)間：廣告前、廣告中、廣告后

廣告費(fèi)用

投放周期

投放策略

廣告類型

廣告內(nèi)容

八、財(cái)務(wù)控制

1、定預(yù)算

團(tuán)隊(duì)、網(wǎng)站、廣告

2、定目標(biāo)

可達(dá)成 可量化 可細(xì)分

3、選媒體

4、將營(yíng)銷成本轉(zhuǎn)移給第三方

5、多測(cè)試、總結(jié)，由結(jié)果對(duì)比前期預(yù)算

九、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷內(nèi)功修煉

1、大道至簡(jiǎn)，萬(wàn)宗歸一

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，你夠二嗎

3、三生萬(wàn)物，整合營(yíng)銷

4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷4I原則：Interesting 趣味原則、Interests利益原則、Interaction互動(dòng)原則、Individuality 個(gè)性原則

5、危機(jī)公關(guān)與危機(jī)預(yù)警

1)網(wǎng)絡(luò)危機(jī)N大特點(diǎn)

2)網(wǎng)絡(luò)危機(jī)公關(guān)牛頓第三定律：惠普蟑螂門(mén)

3)乾坤大挪移：盧美美拯救郭美美

4)十面埋伏：海量灌注法化解網(wǎng)絡(luò)危機(jī)

5)危機(jī)公關(guān)最高境界：學(xué)習(xí)扁鵲的大哥

6)危機(jī)預(yù)警：構(gòu)建企業(yè)輿情瞭望塔

【教學(xué)相關(guān)】

培訓(xùn)費(fèi)用：市場(chǎng)價(jià)25800元，首期班優(yōu)惠價(jià)12800元!(含學(xué)費(fèi)、資料費(fèi)，食宿自理)，同一單位2人以上報(bào)名可享受10800元/人，3人以上報(bào)名可享受9800元/人，報(bào)名學(xué)員可以分期學(xué)習(xí)，一年內(nèi)有效。

【授課專家】

劉東明

中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師。“邦洲科技”特聘專家講師、中山大學(xué)《首席電子商務(wù)官》高級(jí)研修班特邀講師、北大、清華特聘講師、騰訊智慧營(yíng)銷研究院首批專家、新浪內(nèi)容營(yíng)銷獎(jiǎng)評(píng)委、淘寶創(chuàng)想營(yíng)銷盛典評(píng)委，曾擔(dān)任艾菲國(guó)際獎(jiǎng)、金鼠標(biāo)獎(jiǎng)、中國(guó)新媒體節(jié)評(píng)委。著有《微博營(yíng)銷：微時(shí)代營(yíng)銷大革命》、《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷兵器譜》，主編《實(shí)戰(zhàn)100中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷年鑒》(案例卷)、參編《蛻變：傳統(tǒng)企業(yè)如何向電子商務(wù)轉(zhuǎn)型》(合著)。

劉老師服務(wù)過(guò)香格里拉、上投摩根、建設(shè)銀行、中國(guó)銀行、中信銀行、五糧液普什醫(yī)塑、國(guó)家藥監(jiān)局、百度、騰訊、新浪、阿里巴巴、搜狐、微軟、雀巢、IBM、通用、強(qiáng)生、百勝、金龍客車、美膚寶、ING、思科、TCL、長(zhǎng)虹、諾基亞、杰士邦、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信等知名企業(yè)。