談判博弈

開課地點(diǎn)：	廣州
授課時(shí)間：	1天
授課顧問：	李力剛
開課時(shí)間：	2013-12-14
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	1800
購買價(jià)格：	1440
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   廣東廣州 2013-12-14 1天
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-11-29 14:48:24

　　

 

　　學(xué)習(xí)對(duì)象

　　營銷副總、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理

　　課程目標(biāo)

　　1、學(xué)會(huì)一句話讓談判致勝

　　2、學(xué)會(huì)在談判中搜集信息

　　3、學(xué)會(huì)準(zhǔn)備、溝通找信息

　　4、學(xué)會(huì)用路線、圖武裝自己

　　5、學(xué)會(huì)價(jià)格談判系統(tǒng)策略

　　6、學(xué)會(huì)在談判中掌握主動(dòng)

　　課程內(nèi)容

　　第一章：造雷——以利益為本

　　撬動(dòng)人心的三大源動(dòng)力;談判中開場(chǎng)致勝一句話;持續(xù)的成功只能是雙贏思維：雙贏的不同表現(xiàn)

　　第二章：埋雷——從準(zhǔn)備開始

　　狀態(tài)的準(zhǔn)備：狀態(tài)就是氣場(chǎng)

　　專業(yè)的準(zhǔn)備：專業(yè)更是力量

　　技巧的準(zhǔn)備：技巧強(qiáng)化實(shí)效

　　事前的設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)就是力量

　　第三章：埋雷——引導(dǎo)是利器

　　開題技巧(開門見山);提問技巧(問得巧妙);傾聽技巧(多聽多記);闡述技巧(說到點(diǎn)上);答復(fù)技巧(見招拆招)

　　第四章：引爆——談判路線圖

　　1、 開局策略：前期布局

　　開價(jià)策略、遛馬策略、不愿策略、還價(jià)策略、集中精力、踢球策略

　　2、 中期策略：守住優(yōu)勢(shì)

　　請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)、異議處理、拖延策略、折中策略、禮尚往來

　　3、 后期策略：贏得忠誠

　　紅臉白臉、蠶食策略、讓步策略、反悔策略、小恩小惠、草擬合同

　　第五章：引爆——成交無敵法

　　成交氣氛的營造;成交的最佳時(shí)機(jī);成交的無敵方法

　　第六章：控制——掌握主動(dòng)權(quán)

　　過程控制：三大過程 ;因素控制：八種力量;處理困局：四種困局、識(shí)破詭道

　　師資力量

　　李力剛

　　中國培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師，實(shí)戰(zhàn)營銷與談判訓(xùn)練專家;中國企建工程實(shí)戰(zhàn)專家組成員。中央教育電視臺(tái)錄播、中央人民廣播電臺(tái)連續(xù)直播嘉賓，全國100多家電視臺(tái)最受歡迎的錄播培訓(xùn)師，美國大使館三次特邀請(qǐng)培訓(xùn)師。搜狐網(wǎng)營銷顧問、阿里巴巴戰(zhàn)略合作講師。

　　合作名校：北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院總裁班、清華繼續(xù)教育學(xué)院總裁班、浙大繼續(xù)教育學(xué)院、上海交大管理學(xué)院、復(fù)旦太平洋金融學(xué)院、南京大學(xué)商學(xué)院EDP中心、彼得·德魯克學(xué)院、華中科技大學(xué)總裁班、武漢大學(xué)、四川大學(xué)總裁班等。