談判博弈之道

開(kāi)課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	3天
授課顧問(wèn)：	李力剛
開(kāi)課時(shí)間：	2013-11-08
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-04-07 17:31:00

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

企業(yè)（集團(tuán)）總裁、副總裁、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、分公司經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等企業(yè)高層。

課程目標(biāo)

【課程特色】 v 絕對(duì)實(shí)戰(zhàn)：工作生活，小事大事，點(diǎn)滴皆為實(shí)戰(zhàn) v 互動(dòng)暴笑：邊學(xué)邊用，互動(dòng)比賽，三天成為專家 v 終身復(fù)訓(xùn)：一次學(xué)習(xí)，相同課程，終身可以復(fù)訓(xùn)

課程內(nèi)容

第一模塊：談判博弈——談判路線圖

1、開(kāi)局策略：前期布局

開(kāi)價(jià)策略、處理對(duì)抗、不愿策略、還價(jià)策略

集中精力、踢球策略、擺脫僵持、打破僵局

2、中期策略：中期守局

請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)、異議處理、拖延策略

折中策略、禮尚往來(lái)

3、后期策略：獲得雙贏

紅臉白臉、蠶食策略、讓步策略

反悔策略、小恩小惠、草擬合同

【企業(yè)困惑】策略單一不系統(tǒng)，談判要么破裂，要么大幅妥協(xié)成交

【學(xué)習(xí)收獲】學(xué)會(huì)談判路線圖，獲得談判的系統(tǒng)智慧

【現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操】組內(nèi)談判演練——步步為營(yíng)，引導(dǎo)致勝

【關(guān)鍵工具】談判路線圖

第二模塊：利益探尋——談判核動(dòng)力

1、撬動(dòng)人心的三大源動(dòng)力

2、談判中開(kāi)場(chǎng)致勝一句話

3、持續(xù)的成功只能是雙贏

4、思維：雙贏的不同表現(xiàn)

【企業(yè)困惑】不會(huì)從根本上影響客戶的思想

【學(xué)習(xí)收獲】學(xué)會(huì)牽一發(fā)而制全程

【現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操】說(shuō)服你身邊的同學(xué)……

【關(guān)鍵工具】談判的核動(dòng)力——撬動(dòng)客戶三大利器

第三模塊：談判準(zhǔn)備——贏在起跑線

1、前期的準(zhǔn)備

狀態(tài)的準(zhǔn)備：狀態(tài)就是氣場(chǎng)

專業(yè)的準(zhǔn)備：專業(yè)就是力量—SWOT分析

技巧的準(zhǔn)備：設(shè)計(jì)強(qiáng)大力量

2、事前的設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)強(qiáng)大力量

時(shí)間、地點(diǎn)、人物、事件

開(kāi)價(jià)、目標(biāo)、底線、方案

【企業(yè)困惑】    不知道應(yīng)準(zhǔn)備什么，準(zhǔn)備粗糙

【學(xué)習(xí)收獲】    學(xué)會(huì)做足準(zhǔn)備，談判有備而往

【現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操】    做一個(gè)談判設(shè)計(jì)

【關(guān)鍵工具】    談判準(zhǔn)備工具箱

第四模塊：談判溝通——武裝到牙齒

1、提問(wèn)技巧（教練技術(shù)）

2、傾聽(tīng)技巧（引導(dǎo)認(rèn)同）

3、闡述技巧（成就他人）

4、答復(fù)技巧（見(jiàn)招拆招）

【企業(yè)困惑】談判不會(huì)“談”，容易成僵局

【學(xué)習(xí)收獲】學(xué)會(huì)天下是談出來(lái)的

【現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操】在談判中搜集信息，拉近距離，引導(dǎo)對(duì)方

【關(guān)鍵工具】談判溝通的模板

第五模塊：談判成交——一錘定天下

1、成交氣氛的營(yíng)造

2、成交的最佳時(shí)機(jī)

3、成交的無(wú)敵方法

【企業(yè)困惑】成交抓不住時(shí)機(jī)，沒(méi)有方法

【學(xué)習(xí)收獲】學(xué)會(huì)營(yíng)造成交氣場(chǎng)，掌握成交方法

【案例分享】政治—鄧小平收回香港

商務(wù)—成交現(xiàn)場(chǎng)的意外

【現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操】制造氣氛，成交現(xiàn)場(chǎng)

【關(guān)鍵工具】成交的系列手法

第六模塊：談判控制——談判生死門(mén)

1、談判壓力：談判的三種壓力

2、造勢(shì)因素：控制的八種力量

3、談判詭道：談判的系列詭道

【企業(yè)困惑】談判處容易被別人牽著鼻子走，如何長(zhǎng)期讓客戶來(lái)找我

【學(xué)習(xí)收獲】學(xué)會(huì)通過(guò)設(shè)計(jì)掌握談判主動(dòng)權(quán)

修煉讓客戶主動(dòng)合作秘訣與境界

【現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操】討論談判中掌握主動(dòng)的：道、法、術(shù)

【關(guān)鍵工具】掌握主動(dòng)的系統(tǒng)工具箱

 

 

師資力量

主講嘉賓：李力剛【中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師】 實(shí)戰(zhàn)談判與營(yíng)銷訓(xùn)練專家，中國(guó)獵課網(wǎng)董事長(zhǎng)，上海市四川商會(huì)理事。 2011年共青團(tuán)上海市委合作交流五四獎(jiǎng)?wù)芦@得者。美國(guó)大使館三次特邀談判專家，中國(guó)企建工程專家組成員，搜狐網(wǎng)營(yíng)銷談判顧問(wèn)。上海第一財(cái)經(jīng)、寧夏衛(wèi)視《誰(shuí)來(lái)一起午餐》長(zhǎng)期合作嘉賓；中央教育電視臺(tái)錄播、中央人民廣播電臺(tái)連續(xù)直播嘉賓；全國(guó) 100 多家電視臺(tái)收視率最高的節(jié)目培訓(xùn)師。 北大、清華、浙大、南大、上海交大、川大名�？偛冒喑Ｄ晏匮麑＜�

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