《房地產(chǎn)巔峰銷售》——置業(yè)顧問(wèn)訓(xùn)練營(yíng)，打造優(yōu)秀房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)

開(kāi)課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	2天
授課顧問(wèn)：	何明
開(kāi)課時(shí)間：	2014-05-13
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	2144
購(gòu)買價(jià)格：	1715
課程排期	開(kāi)課城市 開(kāi)課日期 授課周期   上海 2014-05-13 2天
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2014-05-05 13:01:25

　　

　　課程背景

　　相和國(guó)際團(tuán)隊(duì)始終專注于房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，團(tuán)隊(duì)為多家房地產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)聘任為顧問(wèn)，在為上百家企業(yè)提供銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)及咨詢的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)：近乎100%的銷售團(tuán)隊(duì)在運(yùn)用實(shí)施其所教授的實(shí)戰(zhàn)技巧及話術(shù)后，他們的銷售速度都得到了至少30%以上的提升，85%以上的置業(yè)顧問(wèn)從課程中得到了極大的提升!相和國(guó)際本著為客戶創(chuàng)造價(jià)值的心，認(rèn)為應(yīng)該把銷售的實(shí)戰(zhàn)技巧與更多的房地產(chǎn)企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)分享，讓他們少走彎路、少付出代價(jià)，盡可能的提高成交率，縮短銷售周期，快速回款。于是，結(jié)合團(tuán)隊(duì)成員多年來(lái)的房地產(chǎn)銷售與咨詢經(jīng)驗(yàn)，并總結(jié)提煉了國(guó)內(nèi)多位銷售咨詢老師成功的經(jīng)驗(yàn)與方法，尤其彌補(bǔ)了當(dāng)今宏觀調(diào)控下的房地產(chǎn)剛性需求的現(xiàn)狀，研發(fā)了一套符合當(dāng)下房地產(chǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)的新一代課程--《房地產(chǎn)巔峰銷售》，并根據(jù)不同情況設(shè)置了不同的課程內(nèi)容，目標(biāo)性更強(qiáng)，實(shí)戰(zhàn)性更強(qiáng)，實(shí)效更明顯。

　　學(xué)習(xí)對(duì)象

　　房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)、客服

　　課程內(nèi)容

　　第一單元、優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)須具備的硬件和軟件

　　模塊一、硬件1----優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)知應(yīng)會(huì)的知識(shí)

　　模塊二、硬件2----優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)的商務(wù)禮儀

　　模塊三、軟件1----優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)的角色定位分析

　　模塊四、軟件2----優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)自信心提升訓(xùn)練

　　第二單元、房地產(chǎn)銷售內(nèi)涵和秘訣概要

　　模塊一、銷售的內(nèi)涵和銷售技巧的實(shí)質(zhì)

　　模塊二、快速讓客戶建立信任感

　　模塊三、優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)的超級(jí)說(shuō)服力

　　模塊四、價(jià)值塑造

　　第三單元、電話銷售技巧和話術(shù)實(shí)戰(zhàn)演練

　　模塊一、接聽(tīng)注意事項(xiàng)及開(kāi)口第一印象

　　模塊二、快速獲取客戶基本信息

　　模塊三、提煉樓盤的獨(dú)特賣點(diǎn)

　　模塊四、有效向客戶邀約至現(xiàn)場(chǎng)

　　模塊五、正確結(jié)束通話

　　第四單元、現(xiàn)場(chǎng)接待步驟及話術(shù)演練

　　模塊一、客戶接待動(dòng)作及話術(shù)演練

　　模塊二、沙盤講解要點(diǎn)及話術(shù)

　　模塊三、拉近距離并獲取客戶有效信息

　　模塊四、有效的戶型推薦方法

　　模塊五、帶看現(xiàn)場(chǎng)及樣板房注意事項(xiàng)

　　模塊六、樓盤價(jià)值具體描述

　　模塊七、正確比較競(jìng)爭(zhēng)樓盤

　　模塊八、快速有效逼定

　　模塊九、客戶產(chǎn)生異議的原因及處理技巧

　　模塊十、成交與暫未成交的處理技巧

　　第五單元、客戶管理與服務(wù)

　　模塊一、客戶管理方式

　　模塊二、客戶追蹤方式

　　第六單元、學(xué)員分享及現(xiàn)場(chǎng)答疑

　　模塊一、學(xué)員心得體會(huì)分享和個(gè)人銷售案例分享

　　模塊二、現(xiàn)場(chǎng)答疑

　　師資力量

　　何明

　　中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師

　　相和國(guó)際聯(lián)合創(chuàng)始人 CEO

　　相和國(guó)際商學(xué)院院長(zhǎng)

　　中國(guó)房地產(chǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)第一人

　　PTT國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師

　　國(guó)際教練聯(lián)盟ICF認(rèn)證領(lǐng)導(dǎo)力高級(jí)教練

　　華東師范大學(xué)東方房地產(chǎn)學(xué)院特邀培訓(xùn)講師

　　上海體育學(xué)院教育學(xué)學(xué)士、復(fù)旦大學(xué)EMBA