| 開課地點(diǎn): | 杭州 | |||||||
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| 授課時(shí)間: | 1天 | |||||||
| 授課顧問: | 彭于壽 | |||||||
| 開課時(shí)間: | 2014-06-07 | |||||||
| 市場(chǎng)報(bào)價(jià): | 1800 | |||||||
| 購(gòu)買價(jià)格: | 1440 | |||||||
| 課程排期 |
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| 審核時(shí)間: | 我要報(bào)名2014-05-23 14:15:41 | |||||||
董事長(zhǎng),高管
現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不僅是產(chǎn)品技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng),更主要的是商業(yè)形態(tài)、商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)。商業(yè)模式創(chuàng)新被認(rèn)為能帶來戰(zhàn)略性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),是新時(shí)期企業(yè)應(yīng)該具備的關(guān)鍵能力。
本課程從實(shí)戰(zhàn)出發(fā),用大量成功和失敗的案例、用大量實(shí)用的分析工具和管理模型為受訓(xùn)學(xué)員拓寬商業(yè)模式轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新思路,掌握商業(yè)模式設(shè)計(jì)或重構(gòu)的途徑和方法,從而使企業(yè)走出困境、突破發(fā)展瓶頸。
一、商業(yè)模式及商業(yè)模式創(chuàng)新
1、一般意義上的商業(yè)模式
2、不同性質(zhì)企業(yè)的商業(yè)模式
3、不同戰(zhàn)略發(fā)展階段的商業(yè)模式
4、商業(yè)模式為什么必須創(chuàng)新?
5、什么情況下的商業(yè)模式面臨創(chuàng)新?
案例解讀:萬達(dá)不同時(shí)期的商業(yè)模式及其創(chuàng)新之路
二、與企業(yè)商業(yè)模式密切相關(guān)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)
1、十八大前后的政治、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)
2、暴利時(shí)代與微利時(shí)代不同市場(chǎng)特征
3、企業(yè)在行業(yè)生命周期不同階段的商業(yè)模式
4、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下的企業(yè)商業(yè)模式
案例剖析:騰訊與金山公司在不同發(fā)展階段的商業(yè)模式比較
三、商業(yè)模式轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新的途徑之一:精準(zhǔn)的STP戰(zhàn)略
1、遠(yuǎn)離同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的法寶:找準(zhǔn)自己的目標(biāo)市場(chǎng)
案例分析:“1號(hào)店”的旋風(fēng)是如何刮起來的?
2、從模糊到清晰:重新梳理市場(chǎng)(市場(chǎng)細(xì)分)
案例分析:從區(qū)域走向全國(guó)的紅罐王老吉
3、STP戰(zhàn)略模型設(shè)計(jì)
案例分析:寶潔各子品牌在中國(guó)市場(chǎng)的成敗探因
四、商業(yè)模式轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新的途徑之二:梳理你的產(chǎn)品線
1、波士頓矩陣中的迷魂陣
案例分析:“金牛”為何變“瘦狗”?
2、產(chǎn)品延伸的利與弊
案例分析:健力寶今何在?
案例分析:擋不住的誘惑,說不清的困惑。
五、商業(yè)模式轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新的途徑之三:號(hào)準(zhǔn)客戶的脈搏
1、盈利模式永遠(yuǎn)由消費(fèi)需求來決定
案例分析:跟著顧客走的雀巢
2、創(chuàng)新的源泉來自客戶
案例分析:斯凱孚的“價(jià)值銷售”模式
六、商業(yè)模式轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新之四:行業(yè)價(jià)值鏈重構(gòu)
案例:叢林法則下的供應(yīng)商、企業(yè)與經(jīng)銷商
1、企業(yè)面臨的五種競(jìng)爭(zhēng)力量
2、價(jià)值鏈理論的核心
3、案例討論:宜家的商業(yè)模式
4、基于行業(yè)價(jià)值鏈分析的商業(yè)模式重構(gòu)與創(chuàng)新模型
七、商業(yè)模式轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新之五:業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化與流程管理
案例:它們賣的是什么?
1、不同形勢(shì)下的企業(yè)業(yè)務(wù)與流程管理的特點(diǎn)分析
2、新的形勢(shì)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的影響
案例分析:“貌似”而且“神合”的連鎖經(jīng)營(yíng)模式
八、商業(yè)模式轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新之六:設(shè)計(jì)新的營(yíng)銷組合
1、傳統(tǒng)的營(yíng)銷“4P”組合
2、從“4P”到“4C”
3、新形勢(shì)下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新元素
案例分析:植入文化基因的萬科“中式”住宅
案例分析:馬獅百貨的營(yíng)銷新模式
九、總結(jié)
1、基于不同視角的商業(yè)模式設(shè)計(jì)模型(商業(yè)模式轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新路線圖)
2、商業(yè)模式的生命在于創(chuàng)新
彭于壽
中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師
資深培訓(xùn)師、沙盤培訓(xùn)專家
現(xiàn)任職務(wù):
中山大學(xué)高繼教院兼職教授
中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)管學(xué)院農(nóng)牧MBA中心客座教授
浙江大學(xué)管理學(xué)院EMBA特聘教授
北京大學(xué)深圳研究院特聘教授
哈工大深圳研究院特聘教授
清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、深圳清華研究院特聘講師
職業(yè)經(jīng)歷:
深圳旭日國(guó)際集團(tuán)專業(yè)生產(chǎn)廠長(zhǎng)
北京新天地?cái)?shù)碼商城總經(jīng)理
北京東恒嘉生物制品有限公司營(yíng)銷總裁
深圳市南山區(qū)外資企業(yè)商會(huì)常務(wù)副秘書長(zhǎng)
北京吉利大學(xué)房地產(chǎn)學(xué)院院長(zhǎng)、萬科物業(yè)學(xué)院院長(zhǎng)
長(zhǎng)期在大型企業(yè)和高校擔(dān)任高級(jí)管理職務(wù),從事企業(yè)管理工作二十年,從事高校教學(xué)與管理近十年。積累了戰(zhàn)略管理、生產(chǎn)管理、營(yíng)銷管理等方面豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
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