新形勢(shì)下企業(yè)商業(yè)模式的成功轉(zhuǎn)型

開課地點(diǎn)：	杭州
授課時(shí)間：	1天
授課顧問：	彭于壽
開課時(shí)間：	2014-06-07
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	1800
購(gòu)買價(jià)格：	1440
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   浙江杭州 2014-06-07 1天
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2014-05-23 14:15:41

　　

 

　　學(xué)習(xí)對(duì)象

　　董事長(zhǎng)，高管

　　課程目標(biāo)

　　現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不僅是產(chǎn)品技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)，更主要的是商業(yè)形態(tài)、商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)。商業(yè)模式創(chuàng)新被認(rèn)為能帶來戰(zhàn)略性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是新時(shí)期企業(yè)應(yīng)該具備的關(guān)鍵能力。

　　本課程從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)，用大量成功和失敗的案例、用大量實(shí)用的分析工具和管理模型為受訓(xùn)學(xué)員拓寬商業(yè)模式轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新思路，掌握商業(yè)模式設(shè)計(jì)或重構(gòu)的途徑和方法，從而使企業(yè)走出困境、突破發(fā)展瓶頸。

　　課程內(nèi)容

　　一、商業(yè)模式及商業(yè)模式創(chuàng)新

　　1、一般意義上的商業(yè)模式

　　2、不同性質(zhì)企業(yè)的商業(yè)模式

　　3、不同戰(zhàn)略發(fā)展階段的商業(yè)模式

　　4、商業(yè)模式為什么必須創(chuàng)新?

　　5、什么情況下的商業(yè)模式面臨創(chuàng)新?

　　案例解讀：萬達(dá)不同時(shí)期的商業(yè)模式及其創(chuàng)新之路

　　二、與企業(yè)商業(yè)模式密切相關(guān)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

　　1、十八大前后的政治、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

　　2、暴利時(shí)代與微利時(shí)代不同市場(chǎng)特征

　　3、企業(yè)在行業(yè)生命周期不同階段的商業(yè)模式

　　4、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下的企業(yè)商業(yè)模式

　　案例剖析：騰訊與金山公司在不同發(fā)展階段的商業(yè)模式比較

　　三、商業(yè)模式轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新的途徑之一：精準(zhǔn)的STP戰(zhàn)略

　　1、遠(yuǎn)離同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的法寶：找準(zhǔn)自己的目標(biāo)市場(chǎng)

　　案例分析：“1號(hào)店”的旋風(fēng)是如何刮起來的?

　　2、從模糊到清晰：重新梳理市場(chǎng)(市場(chǎng)細(xì)分)

　　案例分析：從區(qū)域走向全國(guó)的紅罐王老吉

　　3、STP戰(zhàn)略模型設(shè)計(jì)

　　案例分析：寶潔各子品牌在中國(guó)市場(chǎng)的成敗探因

　　四、商業(yè)模式轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新的途徑之二：梳理你的產(chǎn)品線

　　1、波士頓矩陣中的迷魂陣

　　案例分析：“金牛”為何變“瘦狗”?

　　2、產(chǎn)品延伸的利與弊

　　案例分析：健力寶今何在?

　　案例分析：擋不住的誘惑，說不清的困惑。

　　五、商業(yè)模式轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新的途徑之三：號(hào)準(zhǔn)客戶的脈搏

　　1、盈利模式永遠(yuǎn)由消費(fèi)需求來決定

　　案例分析：跟著顧客走的雀巢

　　2、創(chuàng)新的源泉來自客戶

　　案例分析：斯凱孚的“價(jià)值銷售”模式

　　六、商業(yè)模式轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新之四：行業(yè)價(jià)值鏈重構(gòu)

　　案例：叢林法則下的供應(yīng)商、企業(yè)與經(jīng)銷商

　　1、企業(yè)面臨的五種競(jìng)爭(zhēng)力量

　　2、價(jià)值鏈理論的核心

　　3、案例討論：宜家的商業(yè)模式

　　4、基于行業(yè)價(jià)值鏈分析的商業(yè)模式重構(gòu)與創(chuàng)新模型

　　七、商業(yè)模式轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新之五：業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化與流程管理

　　案例：它們賣的是什么?

　　1、不同形勢(shì)下的企業(yè)業(yè)務(wù)與流程管理的特點(diǎn)分析

　　2、新的形勢(shì)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的影響

　　案例分析：“貌似”而且“神合”的連鎖經(jīng)營(yíng)模式

　　八、商業(yè)模式轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新之六：設(shè)計(jì)新的營(yíng)銷組合

　　1、傳統(tǒng)的營(yíng)銷“4P”組合

　　2、從“4P”到“4C”

　　3、新形勢(shì)下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新元素

　　案例分析：植入文化基因的萬科“中式”住宅

　　案例分析：馬獅百貨的營(yíng)銷新模式

　　九、總結(jié)

　　1、基于不同視角的商業(yè)模式設(shè)計(jì)模型(商業(yè)模式轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新路線圖)

　　2、商業(yè)模式的生命在于創(chuàng)新

　　師資力量

　　彭于壽

　　中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師

　　資深培訓(xùn)師、沙盤培訓(xùn)專家

　　現(xiàn)任職務(wù)：

　　中山大學(xué)高繼教院兼職教授

　　中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)管學(xué)院農(nóng)牧MBA中心客座教授

　　浙江大學(xué)管理學(xué)院EMBA特聘教授

　　北京大學(xué)深圳研究院特聘教授

　　哈工大深圳研究院特聘教授

　　清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、深圳清華研究院特聘講師

　　職業(yè)經(jīng)歷：

　　深圳旭日國(guó)際集團(tuán)專業(yè)生產(chǎn)廠長(zhǎng)

　　北京新天地?cái)?shù)碼商城總經(jīng)理

　　北京東恒嘉生物制品有限公司營(yíng)銷總裁

　　深圳市南山區(qū)外資企業(yè)商會(huì)常務(wù)副秘書長(zhǎng)

　　北京吉利大學(xué)房地產(chǎn)學(xué)院院長(zhǎng)、萬科物業(yè)學(xué)院院長(zhǎng)

　　長(zhǎng)期在大型企業(yè)和高校擔(dān)任高級(jí)管理職務(wù)，從事企業(yè)管理工作二十年，從事高校教學(xué)與管理近十年。積累了戰(zhàn)略管理、生產(chǎn)管理、營(yíng)銷管理等方面豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。