卓越的銷售管理

開課地點(diǎn)：	上海
授課時間：	2天
授課顧問：	孫老師
開課時間：	2014-06-12
市場報價：	4980
購買價格：	3984
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   上海 2014-06-12 2天   江蘇蘇州 2014-06-26 2天   上海 2014-08-29 2天
審核時間：	我要報名2014-06-07 16:23:07

　　

 

　　學(xué)習(xí)對象

　　企業(yè)中高層管理者

　　營銷總監(jiān)

　　市場部與銷售部經(jīng)理

　　銷售精英等

　　課程目標(biāo)

　　幫助銷售 經(jīng)理人和負(fù)責(zé)人完善銷售業(yè)務(wù)的管理(目標(biāo)、策略、流程等)

　　提升銷售經(jīng)理人和負(fù)責(zé)人的團(tuán)隊(duì)管理能力，提高“銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力”

　　掌握銷售管理 的各種方法和工具

　　課程內(nèi)容

　　第一模塊：目標(biāo)與計(jì)劃管理

　　如何分級管理?

　　銷售目標(biāo)的制定與展開

　　如何制訂團(tuán)隊(duì)的工作計(jì)劃與當(dāng)前的工作要點(diǎn)?

　　第二模塊：員工管理

　　銷售人員消極表現(xiàn)的癥狀有哪些?

　　銷售員的生命周期?

　　如何做情景化評估與管理?

　　如何正確的溝通、反饋與輔導(dǎo)?

　　第三模塊：日�；顒庸芾�

　　銷售的步驟

　　銷售隊(duì)伍必須要有哪些工作報表?

　　如何從報表發(fā)現(xiàn)日常活動中的問題?

　　如何把握銷售進(jìn)展?

　　第四模塊：重要客戶管理

　　客戶的購買決策過程

　　決策信息的流向(權(quán)力圖)

　　GDM的態(tài)度和與我的關(guān)系

　　關(guān)系銷售的策略

　　第五模塊：業(yè)績管理

　　如何使激勵達(dá)到最佳效果?

　　如何為銷售隊(duì)伍做薪酬設(shè)計(jì)?

　　第六模塊：結(jié)束語：做領(lǐng)導(dǎo)型的經(jīng)理

　　師資力量

　　孫 先生

　　中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師

　　背景經(jīng)歷

　　資深培訓(xùn)師、顧問

　　精英教育研究中心專家。著名臺籍管理講師及銷售領(lǐng)導(dǎo)教練。21年中高階管理層及銷售管理工作經(jīng)歷，曾服務(wù)于多家外企，歷任高級主管、總監(jiān)和執(zhí)行副總等職;

　　孫老師1995年來中國大陸工作，1998年開始轉(zhuǎn)為專職講師，已獲頒聯(lián)合國激勵大使授證講師，及全美“Win-win Selling”(雙贏銷售)授證講師。孫老師現(xiàn)任威遜咨詢的資深顧問師，并同時獲邀擔(dān)任多家企業(yè)的咨詢顧問

　　公開課程

　　《卓越的銷售管理》

　　擅長領(lǐng)域

　　《大客戶開發(fā)與管理》、《銷售管理》、《渠道管理》、《談判技巧》

　　榮譽(yù)客戶

　　西門子通信、阿爾卡特、艾默生網(wǎng)絡(luò)、聯(lián)想電腦、聯(lián)合電子、中國電信、寶信軟件、五菱、永達(dá)、中國銀行、平安保險、中宏保險、安家集團(tuán)、飛利浦、惠而浦、博世、飛歌空調(diào)、TCL、美的、歐姆龍、BP石油、橫河石化、中化上海、泰禾集團(tuán)、浙江傳化、德商迪諾瓦、默克化工、延安萬象、信誼制藥、康恩貝、上海醫(yī)藥、三九集團(tuán)、康箂特、百奧醫(yī)藥、光明乳業(yè)、蒙牛乳業(yè)、肯德基、淘大、頂新康師傅、冠生園、可口可樂、尤尼森營銷等

　　學(xué)員寄語

　　孫老師的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)很豐富，并且愿意分享資料，經(jīng)過這次培訓(xùn)，我對未來的工作充滿了信心——郎小姐(某國內(nèi)知名電器公司)

　　老師很上課很激情，課程很緊湊，課程中的案例討論對實(shí)際工作很有啟發(fā)——張先生(某知名外資化工公司)

　　老師的專業(yè)知識非常豐富，授課技巧也很好，調(diào)動了我們學(xué)習(xí)的熱情——王先生(某國有大型電氣公司)