大數(shù)據(jù)時代市場分析與營銷策略實戰(zhàn)班——構(gòu)建營銷分析框架

開課地點：	深圳
授課時間：	2天
授課顧問：	吳洪剛
開課時間：	2014-11-27
市場報價：	4200
購買價格：	3360
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   廣東深圳 2014-11-27 2天
審核時間：	我要報名2014-11-04 16:52:19

　　

 

　　課程背景

　　本課程主要針對目前國內(nèi)市場管理人員缺乏基本的營銷策略觀念和科學(xué)市場分析工具與方法，同時系統(tǒng)的把握營銷管理能力不足的現(xiàn)狀而提煉出來的。旨在提升市場管理人員市場調(diào)研與營銷策略水平，提升市場管理能力。課程通過市場環(huán)境與競爭分析、營銷戰(zhàn)略選擇、營銷策略分析、品牌管理等方面有關(guān)市場分析與營銷策略的介紹，讓學(xué)員能夠在較短的時間內(nèi)掌握基本的營銷策略及市場分析工具，以提升學(xué)員在企業(yè)市場管理實踐中的能力。

　　學(xué)習(xí)對象

　　市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)以及其它高層營銷管理人員;

　　市場經(jīng)理、品牌經(jīng)理、企劃經(jīng)理等;

　　策劃師、咨詢師、市場策劃人員等。

　　課程目標(biāo)

　　通過學(xué)習(xí)，使學(xué)員深刻理解市場分析流程中的每一個步驟

　　在理論知識方面，幫助學(xué)員掌握市場調(diào)研與分析的基本理論，并能掌握市場調(diào)研與分析的工具方法應(yīng)用于企業(yè)領(lǐng)域

　　通過較多實例解剖，培養(yǎng)學(xué)員分析和解決市場調(diào)研與分析問題的能力。

　　課程內(nèi)容

　　第一章：市場環(huán)境分析方法及應(yīng)用(PEST分析)

　　政治法律環(huán)境分析

　　——政治穩(wěn)定性、稅收政策、產(chǎn)業(yè)政策、法律限制等等

　　經(jīng)濟環(huán)境分析

　　——經(jīng)濟增長率、匯率、貨幣政策、GDP、恩格爾系數(shù)等

　　技術(shù)環(huán)境分析

　　——技術(shù)變革速度、產(chǎn)品生命周期、技術(shù)保護、知識產(chǎn)權(quán)等

　　社會環(huán)境分析

　　——人口數(shù)量與素質(zhì)、地理環(huán)境、生活方式、價值觀等

　　第二章：行業(yè)競爭分析方法及應(yīng)用

　　行業(yè)規(guī)模及發(fā)展?jié)摿Ψ治?/p>

　　——產(chǎn)業(yè)生命周期、市場潛力、銷售預(yù)測等

　　行業(yè)結(jié)構(gòu)分析

　　——行業(yè)集中度、競爭強度(波特五力分析)、行業(yè)盈利率等

　　競爭對手分析

　　——競爭對手界定五大方法、競爭性路徑分析法等

　　消費者分析

　　——消費者購買特點、消費者購買黑箱、馬斯洛需求層次、影響消費者決策的四大情境因素等

　　市場地位分析

　　—— 市場占有率、波士頓“三四”規(guī)則、市場定位“三”法則等

　　第三章：市場機會分析與選擇工具

　　企業(yè)資源分析

　　——企業(yè)異質(zhì)資源、價值鏈、行業(yè)關(guān)鍵成功要素、資料杠桿、資源模仿性分析等

　　核心能力分析

　　——核心能力的識別、核心能力與企業(yè)價值等

　　SWOT分析

　　SWOT矩陣、SWOT戰(zhàn)略組合等

　　業(yè)務(wù)選擇與組合

　　——BCG矩陣、GE矩陣、戰(zhàn)略鐘、財務(wù)能力雷達圖等

　　第四章：營銷戰(zhàn)略分析方法與應(yīng)用

　　什么是市場營銷

　　市場營銷觀念

　　STP營銷戰(zhàn)略

　　第五章：營銷策略分析與選擇

　　營銷策略的價值

　　產(chǎn)品策略分析與選擇

　　價格策略分析與選擇

　　促銷策略分析與選擇

　　渠道策略分析與選擇

　　第六章： 品牌戰(zhàn)略管理工具、方法及應(yīng)用

　　品牌管理分析框架

　　——品牌工作三階段：品牌調(diào)研、品牌設(shè)計、品牌傳播

　　USP理論及其應(yīng)用

　　——獨特的銷售主張的含義、寶潔、摩托羅拉等USP的應(yīng)用

　　品牌形象理論及應(yīng)用

　　——奧格威的廣告準則、奧美的品牌管理之道等

　　品牌定位理論及應(yīng)用

　　——特勞特定位理論基本內(nèi)容、品牌定位的四步驟、品牌定位四象限法等。

　　師資力量

　　吳洪剛

　　管理學(xué)(市場營銷專業(yè))博士

　　中國培訓(xùn)網(wǎng)首席營銷講師

　　中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)首席講師

　　科特勒營銷集團特聘講師

　　全球華人100名知名講師

　　北京大學(xué)、浙江大學(xué)、西南財經(jīng)大學(xué)、上海交大、澳門城市大學(xué)等EMBA及總裁研修班講師

　　吳洪剛老師專注于市場營銷領(lǐng)域的培訓(xùn)和咨詢工作近十五年，為上百家品牌企業(yè)提供咨詢服務(wù)，數(shù)百家企業(yè)進行過培訓(xùn)，這些企業(yè)包括美的集團、比亞迪汽車、格力電器、聯(lián)想科技、格蘭仕集團、華帝股份、箭牌衛(wèi)浴、招商銀行等國內(nèi)知名企業(yè)。吳老師深厚的理論功底和深入企業(yè)的實際咨詢經(jīng)驗，使其課程深入淺出、風(fēng)趣幽默、容易理解，將學(xué)員的現(xiàn)實難題在愉快的學(xué)習(xí)中得以升華，從而達到高效的學(xué)習(xí)效果。吳老師知識淵博，在授課中旁征博引，使得學(xué)員視野開拓，往往以簡潔的方式解釋市場營銷中的困惑，深受企業(yè)內(nèi)訓(xùn)學(xué)員和大學(xué)EMBA學(xué)員的喜愛。吳老師始終站在市場營銷的實戰(zhàn)前沿來研究和設(shè)計課程，其培訓(xùn)課程都是建立在市場競爭同步的基礎(chǔ)上，緊密結(jié)合實際營銷工作，具有很強的前瞻性和對企業(yè)實戰(zhàn)的指導(dǎo)作用。他對國內(nèi)諸多行業(yè)都有深入的研究和咨詢，比如家電、汽車、電子、酒業(yè)、食品、服裝、日化、玩具、建材、零售、電信、金融等等，在長期的顧問工作中，他對中國企業(yè)和國內(nèi)市場特點有著深刻的認識和研究，幫助上百家企業(yè)進行營銷診斷與戰(zhàn)略規(guī)劃，建立市場營銷管理體系，使企業(yè)走出營銷困境，實現(xiàn)營銷的突破與企業(yè)的發(fā)展壯大。

　　在《中國企業(yè)批判》的中，他講到：“勇于思考者并不一定能給出最正確的答案，但惰于思考者是一定不能給予企業(yè)的未來。在企業(yè)家精神的思考中，需要有獨立的思維來對其未來趨勢進行判斷”。正是基于這種深邃與獨立的思考，使得他在贏得了咨詢客戶和培訓(xùn)學(xué)員的尊重。

　　吳洪剛還著有《中國企業(yè)批判》、《職業(yè)銷售經(jīng)理培訓(xùn)》、《營銷組織框架與銷售管理體系》、《戰(zhàn)略性營銷計劃》等專著。