《獵豹特種兵訓(xùn)練營》CFSTC--銷售精英打造巔峰訓(xùn)練

開課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	2天
授課顧問：	司海見
開課時(shí)間：	2013-10-24
市場報(bào)價(jià)：	2880
購買價(jià)格：	2304
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   上海 2013-10-24 2天
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-09-05 17:36:37

　　

　　課程背景

　　世界管理大師彼得•杜拉克說過這樣一句話：“除了創(chuàng)新和銷售，其他一切都是成本”，新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，人工成本吞噬了企業(yè)大部分利潤，狼群戰(zhàn)術(shù)越來越失效的今天，企業(yè)必須建立一支能以一敵十的獵豹特種隊(duì)伍才能在商海中殺出一條出路。

　　課程目標(biāo)

　　1.想以較少的銷售人員成本撬動(dòng)市場大舞臺(tái)嗎

　　2.你想擁有一支特種兵隊(duì)伍，解決團(tuán)隊(duì)士氣不足無法達(dá)成業(yè)績目標(biāo)嗎

　　3.你想把你的銷售團(tuán)隊(duì)打造成單兵作戰(zhàn)能力超強(qiáng)能以一敵十的獵豹特種兵嗎

　　4.你想讓你的銷售團(tuán)隊(duì)人員對成功充滿無限渴望，激情工作、無需揚(yáng)鞭自奮蹄

　　本課程將應(yīng)用心理學(xué)、系統(tǒng)的工具方法、高深的營銷技巧、實(shí)戰(zhàn)的互動(dòng)體驗(yàn)、在提升員工士氣和忠誠度的同時(shí)，為你打造一支擁有鋼鐵般意志，有軍魂、有激情、有干勁、有感恩，戰(zhàn)無不勝，攻無不克，所向披靡的獵豹特種兵隊(duì)伍!

　　學(xué)習(xí)對象

　　銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售人員等有志成為獵豹特種兵的銷售精英

　　課程內(nèi)容

　　第一節(jié)：認(rèn)識速度之王-獵豹

　　兵貴勝，不貴久-速戰(zhàn)速?zèng)Q

　　視頻：獵豹的風(fēng)采

　　第二節(jié)：為何要做特種兵

　　(一)單兵作戰(zhàn)能力極強(qiáng)

　　(二)機(jī)動(dòng)快速、訓(xùn)練有素

　　(三)亮劍精神：狹路相逢，勇者勝。

　　(四)適合在各種惡劣條件下，保證完成任務(wù)

　　(五)頑強(qiáng)的毅力、健壯的體力、持久的耐力

　　(六)不拋棄不放棄

　　視頻：士兵突擊片段欣賞

　　(七)超強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識

　　(八)忠誠不二-超強(qiáng)凝聚力

　　視頻片段欣賞：《代號美洲豹》

　　第三節(jié)：獵豹特種兵心態(tài)修煉

　　(一)超強(qiáng)的自信心

　　(二)必勝的心態(tài)

　　(三)強(qiáng)烈企圖心

　　(四)堅(jiān)持的恒心

　　(五)堅(jiān)定的信念

　　(六)堅(jiān)決服從命令

　　第四節(jié)：獵豹特種兵自身素質(zhì)修煉

　　(一)如何打擊魔鬼心靈

　　(二)士氣比武器更重要

　　(三)方法策略：道

　　知識策略：法

　　目標(biāo)策略：術(shù)

　　第五節(jié)：兵馬未動(dòng)糧草先行

　　(一)客戶資源為第一生命線

　　(二)目標(biāo)攻擊清晰化

　　(三)目標(biāo)探尋技巧

　　(四)銷售的漏斗法則

　　(五)客戶需求的深度嗅探

　　(六)目標(biāo)客戶的合理布控

　　第六節(jié)：歷兵粟馬-強(qiáng)化銷售技能

　　(一)不打無準(zhǔn)備之仗

　　1.知己知彼-百戰(zhàn)不殆

　　2.對客戶公司及產(chǎn)品的深入了解

　　3.避實(shí)而擊虛-競爭策略

　　4.關(guān)注細(xì)節(jié)-細(xì)節(jié)決定成敗

　　5.拜訪客戶前的準(zhǔn)備工作

　　(二)你的形象價(jià)值百萬

　　(三)拜訪客戶前的電話預(yù)約

　　(四)外出禮儀

　　(五)四關(guān)鍵人物戰(zhàn)略

　　1.關(guān)系人策略-如何建立內(nèi)線

　　2.擒賊先擒王-如何搞定決策人

　　(六)破解客戶冰峰的大門——寒暄

　　1.打開話題的技巧

　　2.快速建立親和力的秘訣

　　3.如何贏得客戶的好感

　　(七)以正合，以奇勝

　　1.　何為正?何為奇?

　　2.　齊正相生，如環(huán)之無端

　　3.營銷沒有完美，美在有差異性

　　4.　差異凸現(xiàn)才能與強(qiáng)者同行

　　(八)客戶真實(shí)需求的挖掘

　　1.有效提問題的技巧(開放式問題，封閉式問題)

　　2.隱含需求與明確需求的辨析

　　3.客戶心理分析，聽出弦外之音?

　　4.察言觀色-看出客戶真實(shí)意愿

　　(九)超強(qiáng)溝通與異議處理

　　1.傾聽的技巧

　　2.不要在意客戶的所有問題

　　3.不要主觀臆測，以已推人;

　　4.客戶常見的異議分析

　　5.客戶異議處理的幾大步驟

　　(十)超強(qiáng)說服技巧-讓客戶迫切需要產(chǎn)生行動(dòng)

　　1.如何塑造產(chǎn)品價(jià)值打動(dòng)客戶

　　2.如何讓客戶有得到的喜悅

　　3.如何讓客戶有失去的強(qiáng)烈痛苦

　　4.如何讓客戶一定買我們的產(chǎn)品

　　5.最后階段經(jīng)常使用的戰(zhàn)術(shù)

　　(十一)攻守之道-高效的客戶談判策略

　　1.客戶談判原則-貼切客戶需求

　　n2.價(jià)格談判技巧

　　1)如何把握客戶客戶的心理價(jià)位

　　2)客戶預(yù)算低時(shí)，如何提高客戶預(yù)算

　　3)如何應(yīng)對客戶一再的壓低價(jià)格

　　4)如何使用價(jià)格陷阱戰(zhàn)略

　　5)如何做到巧妙的談判讓步

　　6)如何讓客戶感到自己是贏家

　　(十二)與客戶談判的八大注意事項(xiàng)

　　第七節(jié)：如何大客戶管理維護(hù)并搞好客情關(guān)系

　　1.什么是大客戶

　　2.大客戶管理常用戰(zhàn)略

　　3.如何防止客戶叛離

　　第八節(jié)：營銷最高境界——戰(zhàn)術(shù)布局

　　師資力量

　　司海見

　　中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師,銷售實(shí)戰(zhàn)與團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練專家。被譽(yù)為“最具震撼力和實(shí)戰(zhàn)”的銷售培訓(xùn)師。

　　1、人物職銜

　　中國銷售培訓(xùn)界優(yōu)秀人物;

　　銷售談判與溝通技巧導(dǎo)師;

　　銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理實(shí)戰(zhàn)專家;

　　數(shù)十家大中型企業(yè)營銷咨詢顧問;

　　PTT國際專業(yè)培訓(xùn)講師高級資格認(rèn)證;

　　清華大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)等銷售班特邀講師;

　　2、職業(yè)履歷

　　司海見老師曾任上海某大型民營企業(yè)營銷總經(jīng)理;世界500強(qiáng)企業(yè)香港某地產(chǎn)集團(tuán)大中國區(qū)營銷總監(jiān);十余年市場一線銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),6年中高層管理經(jīng)驗(yàn)，具有豐富的市場營銷、銷售及管理經(jīng)歷。

　　3、擅長領(lǐng)域

　　市場營銷、銷售實(shí)戰(zhàn)、團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練

　　4、主講課程

　　《獵豹特種兵訓(xùn)練營》CFSTC、《電話銷售技巧》、《門店銷售技巧》、《門店銷售管理》、《銷售心理學(xué)把控》

　　《大客戶營銷策略》、《銷售人員心態(tài)激勵(lì)》、《銷售溝通與談判技巧》、《銷售團(tuán)隊(duì)激活六個(gè)一管理系統(tǒng)》、《銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力打造》

　　5、授課特點(diǎn)

　　司海見老師善于運(yùn)用多種培訓(xùn)方法，快速調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與性和積極性。講課深入淺出、幽默風(fēng)趣、見解獨(dú)到，富有激情。