市場營銷全方位

開課地點：	沈陽
授課時間：	2天
授課顧問：	張先生
開課時間：	2013-12-09
市場報價：	3980
購買價格：	3184
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   遼寧沈陽 2013-12-09 2天
審核時間：	我要報名2013-09-21 16:44:40

　　

   　學(xué)習(xí)對象

　　新進入市場部門的人員， 從事市場營銷工作并想梳理一下營銷知識的的人士，各部門對市場營銷感興趣的人員，以及其他欲從事營銷管理者

　　課程目標

　　市場營銷 的基本過程有哪些?分為幾個層面?每個層面的工作如何展開?如何發(fā)現(xiàn)和利用市場機會?如何進行市場細分和定位?4P之間的邏輯關(guān)系?4P與4R、4C之間是什么關(guān)系?

　　本課程針對關(guān)鍵點，通過分析與演練，幫助參加者了解市場營銷 內(nèi)在的邏輯關(guān)系和外在的運作方法。通過學(xué)習(xí)，參加者既可以提升市場運作的能力，并迅速成為營銷專家

　　課程內(nèi)容

　　一. 市場營銷的環(huán)境和挑戰(zhàn)

　　營銷創(chuàng)新的困惑與問題

　　近年來中國營銷回顧

　　市場營銷在公司中的重要作用

　　市場營銷的過程

　　二.如何分析市場機會

　　市場環(huán)境分析

　　消費者分析

　　競爭對手分析

　　三. 實戰(zhàn)營銷之營銷戰(zhàn)略

　　市場營銷的核心：以顧客和市場為導(dǎo)向

　　市場定位的三步曲　—— STP

　　- 市場細分

　　- 挑選目標市場

　　- 市場定位

　　市場競爭位置與營銷戰(zhàn)略

　　四.如何建立有效的營銷計劃

　　產(chǎn)品/新產(chǎn)品開發(fā)

　　定價

　　分銷渠道

　　推廣與促銷

　　從4P到4C和4R

　　五.促銷工具的運用

　　實戰(zhàn)促銷程序

　　促銷組合的四種方式

　　空軍：由廣告來占領(lǐng)空中優(yōu)勢

　　陸軍：由人員推銷來打殲滅戰(zhàn)

　　海軍：由公關(guān)宣傳來營造營銷環(huán)境

　　特種軍：由SP創(chuàng)造銷售奇跡

　　六.品牌戰(zhàn)略

　　七.整合營銷(IMC)

　　師資力量

　　張先生(Richard)

　　中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師，復(fù)旦大學(xué)工商管理碩士(MBA)，現(xiàn)為市場、銷售等領(lǐng)域特約講師。

　　張先生成功橫跨4個完全不同的行業(yè)，涉及培訓(xùn)、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負責(zé)的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達到600%，年銷售額達到2.6個億。

　　張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng)，邏輯性強，采用互動、參與式教學(xué)，如和風(fēng)細雨，潤物細無聲，使學(xué)員在不知不覺中已掌握所學(xué)知識，大有收獲。

　　◆ 張先生主講課程包括：

　　《卓越銷售團隊管理》(2天)

　　《高效銷售技巧》(3天)

　　《大客戶銷售》 (2天)

　　《銷售溝通技巧》(1天)

　　《練習(xí)30天，銷售從此簡單》(1天)

　　《市場營銷縱覽》(2天)

　　《品牌維護和管理》(2天)

　　《工業(yè)品營銷》(3天)

　　《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》(3天)

　　《如何進行市場調(diào)研》(2天)

　　《如何制定市場計劃》(2天)

　　《如何定價》(2天)

　　《新產(chǎn)品如何上市》(2天)

　　《如何做好市場助理》(2天)

　　《創(chuàng)造性解決問題》(2天)

　　《新任經(jīng)理的管理技巧》

　　《管理者的演講技巧》

　　◆ 張先生服務(wù)過的部分客戶：

　　拜耳作物科學(xué)(中國)有限公司

　　埃斯倍風(fēng)電科技(青島)有限公司

　　倍耐力輪胎有限公司

　　博澤汽車技術(shù)企業(yè)管理(中國)有限公司

　　搏力謀(上海)商貿(mào)有限公司

　　常州百貨大樓股份有限公司

　　常州科勒發(fā)動機有限公司

　　道達爾潤滑油(中國)有限公司

　　德立達亞迪技術(shù)開發(fā)(上海)有限公司

　　迪砂貿(mào)易(上海)有限公司

　　弓箭玻璃器皿(南京)有限公司

　　弓箭國際實業(yè)公司

　　亨斯邁先進化工材料(廣東)有限公司上海分公司

　　家樂福(中國)管理咨詢服務(wù)有限公司

　　康寧光纜系統(tǒng)(上海)有限公司

　　聯(lián)合汽車電子有限公司

　　林德(中國)叉車有限公司

　　米其林投資(中國)有限公司

　　南京揚子伊士曼化工有限公司

　　寧波庫貼汽車塑料有限公司

　　歐尚(中國)投資有限公司

　　奇耐聯(lián)合纖維(上海)有限公司

　　泉峰(中國)貿(mào)易有限公司

　　山特維克礦山工程機械貿(mào)易(上海)有限公司

　　上海德邦物流有限公司

　　上海曼倫商貿(mào)有限公司

　　上海蘇爾壽工程機械制造有限公司

　　上海天旦網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司

　　上海郵通科技有限公司

　　圣戈班磨料磨具(上海)有限公司

　　臺達能源技術(shù)(上海)有限公司

　　泰諾風(fēng)保泰(蘇州)隔熱材料有限公司

　　萬通(蘇州)定量閥系統(tǒng)有限公司

　　偉思富奇環(huán)境試驗儀器(太倉)有限公司

　　武漢太平愛克電線電纜有限責(zé)任公司

　　中國移動通信集團廣東有限公司

　　中國移動通信集團廣東有限公司深圳分公司

　　中化道達爾油品有限公司

　　中冶連鑄技術(shù)工程股份有限公司

　　上海新傲科技股份有限公司 等等