經(jīng)銷商渠道政策制定與高效管理

開(kāi)課地點(diǎn)：	武漢
授課時(shí)間：	2天
授課顧問(wèn)：	梅明平
開(kāi)課時(shí)間：	2013-11-26
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	3040
購(gòu)買價(jià)格：	4640
課程排期	開(kāi)課城市 開(kāi)課日期 授課周期
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-11-01 17:30:07

　　

　　企業(yè)面臨的常見(jiàn)問(wèn)題

　　1、經(jīng)銷商沒(méi)有忠誠(chéng)度，朝秦暮楚，怎么辦?

　　2、市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)頻繁，導(dǎo)致經(jīng)銷商利潤(rùn)下降，怎么辦?

　　3、企業(yè)產(chǎn)品品類發(fā)展不均，高利潤(rùn)產(chǎn)品銷售不理想!

　　4、經(jīng)銷商的熱情不高，沒(méi)有銷售激情，怎么辦?

　　5、經(jīng)銷商沒(méi)有銷售壓力，更沒(méi)有危機(jī)感，怎么辦?

　　6、經(jīng)銷商整體素質(zhì)低，沒(méi)有漸進(jìn)提升機(jī)制!

　　7、廠商溝通不暢，各說(shuō)各話，形成隱形障礙，怎么辦?

　　8、出現(xiàn)促銷的怪圈，大促銷大銷量、小促銷小銷量!

　　9、經(jīng)銷商兩級(jí)分化，大的越來(lái)越大，小的越來(lái)越小!

　　10、 企業(yè)整體銷售不理想，甚至有下滑的趨勢(shì)，怎么辦?

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　　課程收益

　　1、能夠保證您廠家的經(jīng)銷商管理政策超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;

　　2、有效防止竄貨并能降低竄貨管理費(fèi)用至少90%以上;

　　3、有效降低庫(kù)存產(chǎn)品合理調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu);

　　4、提升整體產(chǎn)品利潤(rùn)水平;

　　5、確保提升經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度和銷售熱忱;

　　6、能夠大幅延長(zhǎng)廠家的生存壽命;

　　7、能夠大幅度提升銷售金額;

　　8經(jīng)銷商的業(yè)績(jī)超倍速發(fā)展;

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　　學(xué)習(xí)對(duì)象

　　為企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、銷售總監(jiān)等經(jīng)銷商管理決策人員

　　課程大綱：

　第一講  營(yíng)銷渠道管理概論

　1、市場(chǎng)營(yíng)銷組合的4P理論

　2、分銷渠道的數(shù)量形態(tài)

　3、現(xiàn)代分銷渠道組合

 

第二講  分銷渠道開(kāi)發(fā)

　1、分銷渠道成員類型

　2、招商標(biāo)準(zhǔn)

　3、招商策略

　4、快速招商方法

　　　　

第三講  經(jīng)銷商返利與激勵(lì)

　1、不同產(chǎn)品生命周期的返利重點(diǎn)

　2、返利系統(tǒng)設(shè)計(jì)

　3、返利技巧

 

第四講  經(jīng)銷商顧問(wèn)委員會(huì)

1、經(jīng)銷商顧問(wèn)委員會(huì)相關(guān)知識(shí)

2、經(jīng)銷商顧問(wèn)委員會(huì)的運(yùn)作方式

 

第五講  經(jīng)銷商銷售競(jìng)賽

1、確定銷售競(jìng)賽目標(biāo)

2、確定優(yōu)勝者獎(jiǎng)賞

3、銷售競(jìng)賽規(guī)則、主題、費(fèi)用預(yù)算

4、銷售競(jìng)賽動(dòng)員和頒獎(jiǎng)大會(huì)

 

第六講  編制經(jīng)銷商合同

 

1、編制經(jīng)銷商合同

2、掌控主導(dǎo)權(quán)的重要事項(xiàng)

 

 

第七講  分銷渠道促銷

 

1、促銷目的

2、對(duì)分銷商促銷的論點(diǎn)

3、分銷商促銷方式

4、不同產(chǎn)品的促銷方式

 

第八講  分銷渠道銷售配額

1、配額的好處

2、應(yīng)配額的產(chǎn)品

3、確定配額產(chǎn)品月度計(jì)劃

4、確定分銷商配額產(chǎn)品月度計(jì)劃

5、適用配額規(guī)定產(chǎn)品的技巧

 

第九講  分銷渠道竄貨管理

 

1、竄貨的定義

2、竄貨的影響與誘因

3、防竄碼技巧

4、簽訂公約與市場(chǎng)督察

 

第十講  分銷渠道績(jī)效評(píng)估

 

一、評(píng)估項(xiàng)目

二、評(píng)估方法

四大步驟

三、整改方案

　　師資力量

　　梅明平

　　中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師

　　中國(guó)經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人，企業(yè)經(jīng)銷商大會(huì)首選培訓(xùn)師，資深經(jīng)銷商管理政策研究專家

　　國(guó)資委經(jīng)銷商管理師認(rèn)證專家委員，美國(guó)AACTP國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師，國(guó)家高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師

　　“中國(guó)渠道管理獎(jiǎng)”榮膺者，獲 “全球500強(qiáng)華人講師”稱號(hào)

　　具備十多年外資企業(yè)工作經(jīng)歷與民營(yíng)企業(yè)咨詢經(jīng)歷，數(shù)百場(chǎng)經(jīng)銷商管理培訓(xùn)主講人

　　“新藍(lán)海經(jīng)銷商培訓(xùn)學(xué)院”創(chuàng)辦人，新藍(lán)海咨詢公司總經(jīng)理

　　梅明平老師在經(jīng)銷渠道管理領(lǐng)域深研十多年，一直以來(lái)致力于協(xié)助企業(yè)提高經(jīng)銷商績(jī)效，長(zhǎng)于經(jīng)銷商管理戰(zhàn)略之政策與執(zhí)行實(shí)戰(zhàn)，是國(guó)內(nèi)唯一只專注于經(jīng)銷商領(lǐng)域培訓(xùn)與咨詢的專職專業(yè)講師。作為經(jīng)銷商管理政策研究專家，梅老師睿智，大氣，豁達(dá)，厚重，深刻;具備發(fā)展性的思維，吸引力的人格。其獨(dú)具創(chuàng)新的理念、專業(yè)完整的體系與行之有效的方法，一直以來(lái)都是經(jīng)銷商管理培訓(xùn)的風(fēng)向標(biāo)，在政策層面更是一枝獨(dú)秀。著有《經(jīng)銷商管理——廠家管理經(jīng)銷商的全面解決方案》第1版、第2版，《八大步驟防竄貨》等書。梅明平老師授課風(fēng)格以專業(yè)系統(tǒng)，實(shí)戰(zhàn)實(shí)效，幽默風(fēng)趣，案例豐富，見(jiàn)解獨(dú)到著稱，通過(guò)全方位、多角度、啟發(fā)性授課，切實(shí)幫助企業(yè)突破現(xiàn)狀，解決疑難雜癥。盡心、盡力、盡責(zé)地為學(xué)員分析診斷問(wèn)題，為他們指引正確的方向，選擇正確的道路。梅老師落到實(shí)處的授課效果，深受企業(yè)與學(xué)員的歡迎和喜愛(ài)，獲得一致贊譽(yù)。

　　企業(yè)服務(wù)咨詢項(xiàng)目包括：《企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略》、《企業(yè)經(jīng)銷商管理政策》全案、《企業(yè)經(jīng)銷商績(jī)效倍增》全案、《建立企業(yè)渠道網(wǎng)絡(luò)》、《建立企業(yè)經(jīng)銷商返利體系》、《建立企業(yè)經(jīng)銷商激勵(lì)體系》、《建立企業(yè)防竄貨體系》等。