采購成本分析與談判技巧

開課地點(diǎn)：	北京
授課時(shí)間：	2天
授課顧問：	Megan Niu
開課時(shí)間：	2014-08-30
市場報(bào)價(jià)：	3280
購買價(jià)格：	2624
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   北京 2014-08-30 2天
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2014-08-22 11:52:44

　　

 

　　課程背景

　　COST DOWN! COST DOWN!

　　降本、降本、降本!年年降本，究竟如何降本?

　　領(lǐng)導(dǎo)總是問，為什么是這個(gè)價(jià)格，究竟應(yīng)該怎樣回答?

　　供應(yīng)商有報(bào)價(jià)，如何分析?

　　明知供應(yīng)商報(bào)價(jià)不可信，但水分在哪?

　　談判、談判、談判!天天與供應(yīng)商談判!

　　究竟如何談判?工作中遇到那么多問題，培訓(xùn)能否找到答案?

　　幾個(gè)部門人同時(shí)與供應(yīng)商談判，究竟應(yīng)當(dāng)怎樣配合?

　　人們呼喚實(shí)戰(zhàn)的培訓(xùn)、解決問題的培訓(xùn)!

　　學(xué)習(xí)對象

　　采購供應(yīng)人員、采購供應(yīng)管理人員、公司管理人員

　　課程目標(biāo)

　　了解供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)

　　了解供應(yīng)商是如何報(bào)價(jià)的

　　了解供應(yīng)商報(bào)價(jià)水分在哪里

　　從容回答領(lǐng)導(dǎo)的提問：為什么是這個(gè)價(jià)格?

　　了解如何與供應(yīng)商談判

　　了解如何使用五環(huán)進(jìn)行布局與識(shí)局

　　了解如何出牌

　　從容面對供應(yīng)商

　　課程內(nèi)容

　　第一模塊、如何透視供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)?

　　供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)是怎樣的?

　　不同行業(yè)供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)一樣嗎?

　　如何通過3個(gè)維度評審供應(yīng)商報(bào)價(jià)?

　　報(bào)價(jià)單上有哪些玄機(jī)?水分在哪里?

　　服務(wù)、貿(mào)易業(yè)供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)怎樣?

　　如何使用供應(yīng)商的成本分解數(shù)據(jù)?

　　案例：

　　第二模塊、如何對成本進(jìn)行分類管理?

　　什么是制造成本、銷售費(fèi)、管理費(fèi)?

　　什么是材料費(fèi)、人工費(fèi)、期間費(fèi)用?

　　什么是直接費(fèi)用、間接費(fèi)用?

　　如何計(jì)算固定成本、變動(dòng)成本?

　　如何計(jì)算供應(yīng)商盈虧平衡點(diǎn)?

　　為什么有些成本不能計(jì)入成本?

　　案例：

　　第三模塊、如何核算供應(yīng)商的成本?

　　談判前如何知道價(jià)格底線?

　　價(jià)格分析的6種方法

　　3種成本估算方法讓自己心里有底

　　供應(yīng)商報(bào)價(jià)的依據(jù)是什么?

　　如何事先核算供應(yīng)商成本?

　　如何核算材料成本?

　　如何核算人工成本?

　　如何核算制造費(fèi)用?

　　管理費(fèi)分?jǐn)偟?種方式?

　　如何進(jìn)行折舊?

　　何時(shí)使用ABC作業(yè)成本法?

　　如何計(jì)算加工費(fèi)?

　　案例：

　　第四模塊、供應(yīng)商是如何報(bào)價(jià)的?

　　怎樣知道供應(yīng)商是惡意報(bào)價(jià)的?

　　怎樣使用成本加成定價(jià)法?

　　4種加成方式是什么?

　　如何使用TCO總成本定價(jià)?

　　如何根據(jù)價(jià)值定價(jià)?

　　4種市場結(jié)構(gòu)如何定價(jià)?

　　學(xué)習(xí)曲線能幫助分析價(jià)格嗎?

　　怎樣使用變動(dòng)成本定價(jià)?

　　如何避免被供應(yīng)商舉報(bào)?

　　集團(tuán)內(nèi)部采購時(shí)如何定價(jià)?

　　已經(jīng)決定了供應(yīng)商，可落選供應(yīng)商說“還可以再降價(jià)”，怎么辦?

　　案例：

　　第五模塊、如何尋找談判籌碼?

　　談判有雙贏嗎?

　　談判為什么要妥協(xié)?

　　如何讓步?

　　如何制定BATNA使心中有底?

　　買賣雙方力量對比分析?

　　買方市場地位分析

　　供應(yīng)商市場地位分析

　　主宰談判桌的兩條線

　　談判如何造勢?

　　對方很強(qiáng)勢，我怎么辦?

　　案例：

　　第六模塊、如何使用五環(huán)進(jìn)行布局和識(shí)局

　　如何“組團(tuán)”與對方談判?

　　如何設(shè)定談判議題

　　對手背后那些人如何應(yīng)對?

　　談判前要做好哪些準(zhǔn)備?

　　談判時(shí)如何以人為本

　　如何與不同的人談判?

　　談判地點(diǎn)選擇哪里好?

　　談判時(shí)應(yīng)該坐在哪里最好?

　　如何設(shè)定談判壓力點(diǎn)?

　　案例：

　　第七模塊、開局的談判技巧

　　開出高于預(yù)期的條件

　　永遠(yuǎn)不要接受第一次報(bào)價(jià)

　　學(xué)會(huì)感到意外

　　避免對抗性談判

　　不情愿的賣家和買家

　　鉗子策略

　　結(jié)束談判時(shí)如何防止供應(yīng)商“反悔”

　　案例：

　　第八模塊、如何決勝中場

　　應(yīng)對沒有決定權(quán)的對手

　　服務(wù)價(jià)值遞減

　　絕對不要折中

　　應(yīng)對僵局

　　應(yīng)對困境

　　應(yīng)對死胡同

　　一定要索取回報(bào)

　　如何成為真正的談判高手

　　6種簡單實(shí)用的談判技巧

　　師資力量

　　Megan Niu(牛悠然)

　　中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師

　　美國城市大學(xué)MBA，獲得USA CPA, CPM, 6Sigma BB, Lead Auditor專業(yè)資格認(rèn)證。曾任職P&G, Mitec，Nokia, Motorola等著名的世界500強(qiáng)公司，現(xiàn)任職某跨國公司高級采購經(jīng)理，擁有超過15年的全球高級采購，戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理，供應(yīng)商開發(fā)和項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)。包含供應(yīng)商分類，成本分析，質(zhì)量規(guī)劃，全球供應(yīng)商開發(fā)計(jì)劃等領(lǐng)域。擁有卓越的領(lǐng)導(dǎo)力和管理技能，可以帶領(lǐng)跨功能和跨國別的團(tuán)隊(duì)協(xié)同工作。出色的分析技巧，財(cái)務(wù)知識(shí)和供應(yīng)商審計(jì)的豐富經(jīng)驗(yàn)和6西格瑪及精益供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)。

　　培訓(xùn)風(fēng)格：個(gè)性開朗，富有激情，課程感染力很強(qiáng)，深受學(xué)員好評。