| 開課地點(diǎn): | 北京 | ||||||||||
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| 授課時(shí)間: | 2天 | ||||||||||
| 授課顧問: | Fred Fang | ||||||||||
| 開課時(shí)間: | 2014-09-27 | ||||||||||
| 市場報(bào)價(jià): | 3980 | ||||||||||
| 購買價(jià)格: | 3184 | ||||||||||
| 課程排期 |
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| 審核時(shí)間: | 我要報(bào)名2014-08-22 10:25:56 | ||||||||||
我們經(jīng)常聽到:“采購部的談判能力不行,成本控制不好。。。”,“采購部只知道壓價(jià)格,品質(zhì)卻出了問題。。。”,“可是質(zhì)量部門不尊重采購部,在采購部不參與的情況下先把供應(yīng)商選好了,采購部只能談判卻失去了談判的籌碼”,“這個(gè)供應(yīng)商很強(qiáng)勢,怎么辦?。。。”。怎么辦?怎么辦?
戰(zhàn)略采購課程主要討論采購這一職能所面臨的最常見、最主要、最核心的挑戰(zhàn):即,
- 采購策略的形成及實(shí)施
- 參與采購工作的內(nèi)部利益相關(guān)者的管理、和
- 供應(yīng)商管理。
每一個(gè)話題的討論從案例中的挑戰(zhàn)開始,介紹相關(guān)原理和方法,然后再將原理和方法運(yùn)用到原案例中去。通過上述深入淺出的研討過程、與學(xué)員在研討中的深度參與,使學(xué)員能夠深刻理解戰(zhàn)略采購流程及流程各環(huán)節(jié)之間的關(guān)系,從而具備在以后工作實(shí)踐中進(jìn)一步發(fā)展各項(xiàng)技能和建立符合本企業(yè)實(shí)際情況的工作流程的能力。
不同于傳統(tǒng)上根據(jù)采購人員的資歷不同循序漸進(jìn)地安排不同方面和不同深度的采購技能培訓(xùn),本課程從相當(dāng)大的意義上,是一個(gè)研討什么是采購職能和采購人員的正確工作理念、角色定位、核心能力的工作坊。因此適合所有中級(jí)和資深采購員、各級(jí)采購管理人員和分管供應(yīng)鏈的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)。
中級(jí)和資深采購人員、采購經(jīng)理、采購總監(jiān)、分管供應(yīng)鏈的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)
一、戰(zhàn)略策略和采購組織
1. 戰(zhàn)略采購和操作采購
2. 決定采購組織結(jié)構(gòu)的不同維度
- 戰(zhàn)略采購和操作采購
- 全球(地區(qū))總部和本地
- 業(yè)務(wù)類型和供應(yīng)市場
- 采購支持職能
3. 戰(zhàn)略采購在采購職能中的重要性
二、采購策略的形成
1. 需求分析
- 常規(guī)需求分析
- ICSQAR需求分析
- 業(yè)務(wù)目標(biāo)和策略
2. 供應(yīng)市場分析、
- 市場分類
- 成本分析
- SWOT分析
3. 風(fēng)險(xiǎn)分析
- 常規(guī)類風(fēng)險(xiǎn)和與需求相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)
- 風(fēng)險(xiǎn)確定
- 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
- 風(fēng)險(xiǎn)的避免和降低
4. 采購物料或服務(wù)的分類
- 四象限介紹
- 象限的決定因素
- 與每個(gè)象限對(duì)應(yīng)的策略導(dǎo)向
- 象限的移動(dòng)
5. 采購策略的制定,及供應(yīng)商的選擇方法
6. ABC產(chǎn)品管理
三、采購策略的實(shí)施
1. 供應(yīng)商預(yù)選和評(píng)估
2. 為談判做準(zhǔn)備的具體供應(yīng)商成本分析
- 成本分析的時(shí)機(jī)
- 成本分析的目的
3. 采購行動(dòng)和供應(yīng)商的最終選擇
- RFX
- 招標(biāo)
- 談判
- 電子拍賣
4. 談判與采購策略的關(guān)系
5. 合同執(zhí)行的跟進(jìn)和風(fēng)險(xiǎn)管理
6. 合同管理
四、內(nèi)部利益相關(guān)者管理
1. 領(lǐng)導(dǎo)力淺談
- 什么是管理,什么是領(lǐng)導(dǎo)
- 情景式領(lǐng)導(dǎo)
- 沖突管理
2. 采購工作的跨部門合作
- 采購職能在不同采購材料(或服務(wù))中扮演的不同角色
- RACI方法的運(yùn)用
- 幾個(gè)關(guān)鍵詞
- 行動(dòng)計(jì)劃
五、供應(yīng)商管理
1.供應(yīng)商組合管理
- 常規(guī)類材料或服務(wù)的供應(yīng)商
- 杠桿類和瓶頸類材料或服務(wù)的供應(yīng)商
- 戰(zhàn)略類材料或服務(wù)的供應(yīng)商
- 供應(yīng)商的數(shù)量和資源投入
2. 常規(guī)類、杠桿類、和瓶頸類材料或服務(wù)的供應(yīng)商管理(聚焦現(xiàn)在的、與采購策略不直接相關(guān)的)
- 風(fēng)險(xiǎn)管理
- 表現(xiàn)管理
- 懲罰與激勵(lì)(又是領(lǐng)導(dǎo)力!)
3. 戰(zhàn)略供應(yīng)商的管理(著眼未來的、與采購策略密切相關(guān)的)
- 變革管理淺談
- 回顧一下戰(zhàn)略類材料(或服務(wù))的挑戰(zhàn)和采購策略
- 你需要投入些什么?
- 溝通和執(zhí)行機(jī)制
- 采購職能在戰(zhàn)略供應(yīng)商管理中扮演的角色
- 還是那幾個(gè)關(guān)鍵詞
- (別忘了!)行動(dòng)計(jì)劃
六、總結(jié)
1. 采購策略、內(nèi)部利益相關(guān)者管理,和戰(zhàn)略供應(yīng)商管理相互間是什么關(guān)系?
2. 要實(shí)現(xiàn)采購職能的早期介入,采購職能本身需要具備哪些能力?
Fred Fang
中國培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師
資深采購供應(yīng)鏈經(jīng)理,曾接受中歐商學(xué)院、歐洲商業(yè)學(xué)院的戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力及變革管理,戰(zhàn)略采購流程,采購與供應(yīng)管理的關(guān)鍵技巧和拜耳全球總部的系列綜合管理,供應(yīng)鏈管理專業(yè)訓(xùn)練,積累了豐富的理論知識(shí)和和領(lǐng)導(dǎo)力原理和管理方法。方先生曾就職于拜耳、巴斯夫等著名的世界500強(qiáng)公司20多年。歷任采購經(jīng)理,戰(zhàn)略采購總監(jiān),中國區(qū)戰(zhàn)略采購總監(jiān)等職務(wù)。負(fù)責(zé)服務(wù)全球的中國采購中心和中國本地工廠的采購管理。和團(tuán)隊(duì)一起制定并在實(shí)踐中優(yōu)化采購流程,包括組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)化項(xiàng)目。作為核心國家,代表中國區(qū)參與全球采購部門的流程再造和推廣。深刻體會(huì)到外部咨詢公司主導(dǎo)的頂層設(shè)計(jì)和自下而上的員工參與式流程設(shè)計(jì)在執(zhí)行上的效果差異。作為核心成員參與公司總部發(fā)起的“最優(yōu)價(jià)值國家(中國和印度)采購策略和流程”項(xiàng)目并負(fù)責(zé)在中國區(qū)的實(shí)施。
見證了20年來跨國公司從中國采購的目標(biāo)和策略從低成本國家采購向戰(zhàn)略供應(yīng)基地的演變。供應(yīng)的可持續(xù)性和關(guān)鍵供應(yīng)商戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的建立及維護(hù)已成為主要課題。
方先生是一個(gè)注重領(lǐng)導(dǎo)力的管理人員,在對(duì)內(nèi)(跨部門合作)和對(duì)外(供應(yīng)商管理)合作中善于運(yùn)用領(lǐng)導(dǎo)力的原理和方法。
方先生是一個(gè)思考型的管理人員。他以濃厚的興趣研究如何實(shí)踐國際先進(jìn)的戰(zhàn)略采購流程并加以調(diào)整以適應(yīng)中國分公司的實(shí)際情況,這使他對(duì)戰(zhàn)略采購流程獲得了深刻的理解。同時(shí)他是一個(gè)教練型的領(lǐng)導(dǎo),善于啟發(fā)員工在實(shí)踐中思考。因此他的課程理論與實(shí)際相結(jié)合,深入淺出,是一個(gè)參與式的工作坊。
曾培訓(xùn)的企業(yè)有:北卡羅來納州立大學(xué)供應(yīng)鏈專業(yè)班,奧的斯電梯,飛利浦亞明,拜耳公司,西門子,薩帕鋁熱,通用磨坊,美卓造紙機(jī)械,艾歐史密斯,聯(lián)合汽車,英格索蘭,聯(lián)合利華(中國)、唐納森過濾器、Intel(中國)、偉創(chuàng)力、賽諾菲中國(Sanofi)、美國藥星制藥(Amphastar)、阿斯利康投資(中國),康菲石油,大眾汽車等中外知名企業(yè)。
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