供應(yīng)商管理與采購(gòu)談判技巧

開(kāi)課地點(diǎn)：	深圳
授課時(shí)間：	1天
授課顧問(wèn)：	柳榮
開(kāi)課時(shí)間：	2014-05-30
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	2000
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	1600
課程排期	開(kāi)課城市 開(kāi)課日期 授課周期   廣東深圳 2014-05-30 1天
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2014-05-22 15:14:21

　　

 

　　學(xué)習(xí)對(duì)象

　　公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理以及從事采購(gòu)、物料、計(jì)劃、供應(yīng)、采購(gòu)人員、供貨商輔導(dǎo)師等等。

　　課程目標(biāo)

　　采購(gòu)是一個(gè)“賺錢(qián)”的部門(mén)!3%的采購(gòu)額下降可以增加利潤(rùn)3%，采購(gòu)專(zhuān)業(yè)化管理被當(dāng)成“利潤(rùn)中心”經(jīng)營(yíng),并是企業(yè)核心能力之一。于是采購(gòu)管理作為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程的一個(gè)基本環(huán)節(jié)，已經(jīng)越來(lái)越受到國(guó)際大型企業(yè)的廣泛重視，但采購(gòu)部門(mén)一直是企業(yè)的“幕后英雄”，因而目前情況國(guó)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)對(duì)此關(guān)注明顯不夠，仍然不能擺正采購(gòu)工作在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的真正位置，不能把采購(gòu)管理納入企業(yè)發(fā)展的整體戰(zhàn)略，以至采購(gòu)人員的工作技巧和工作進(jìn)展還不盡如意。

　　同時(shí)目前生產(chǎn)企業(yè)面臨客戶(hù)需求多變、訂單提前期短、供應(yīng)商交貨不及時(shí)和質(zhì)量不穩(wěn)定、庫(kù)存控制困難的問(wèn)題，通過(guò)學(xué)習(xí)，使學(xué)員樹(shù)立現(xiàn)代供應(yīng)商管理的新理念，理解搞好企業(yè)供應(yīng)鏈管理的緊迫性，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)模擬操作，使學(xué)員掌握供應(yīng)商管理的開(kāi)發(fā)方法和技巧，提升企業(yè)供應(yīng)商管理水平，提升采購(gòu)談判技巧與實(shí)戰(zhàn)能力，降低采購(gòu)成本和風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

　　課程內(nèi)容

　　第一講：供應(yīng)商的選擇

　　1、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的流程

　　2、供應(yīng)商選擇的標(biāo)準(zhǔn)建立

　　3、供應(yīng)商的系統(tǒng)認(rèn)證流程

　　4、供應(yīng)商的供貨認(rèn)證

　　5、合格供應(yīng)商的確認(rèn)

　　6、供應(yīng)商評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)有哪些?

　　7、供應(yīng)商評(píng)選的策略和方法

　　8、案例：某外資企業(yè)的供應(yīng)商開(kāi)發(fā)流程與表格工具

　　9、供應(yīng)商績(jī)效管理的重點(diǎn)內(nèi)容

　　10、供應(yīng)商績(jī)效考核的流程

　　11、供應(yīng)商考核KPI指標(biāo)的確定

　　12、供應(yīng)商輔導(dǎo)與改善策略

　　13、供應(yīng)商考核目標(biāo)的執(zhí)行與修改

　　14、績(jī)效反饋

　　15、案例：某世界500強(qiáng)企業(yè)的供應(yīng)商績(jī)效管理

　　第二講：談判技巧

　　1、采購(gòu)談判的內(nèi)涵

　　2、談判的步驟與過(guò)程控制策略

　　3、如何建立自己的談判優(yōu)勢(shì)

　　4、如何在劣勢(shì)下進(jìn)行雙贏合作

　　5、如何建立時(shí)間、情報(bào)的談判優(yōu)勢(shì)

　　6、詳細(xì)的談判計(jì)劃

　　7、優(yōu)勢(shì)的談判行動(dòng)

　　8、降低期待系數(shù)

　　9、談判實(shí)戰(zhàn)測(cè)試與經(jīng)典分析——“斗智、斗勇、斗狠”

　　10、談判人員常犯的15種錯(cuò)誤

　　11、談判的天龍八步

　　師資力量

　　柳榮

　　中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師

　　生產(chǎn)管理類(lèi)首席顧問(wèn)

　　中國(guó)制造業(yè)管理在線(xiàn)特約管理專(zhuān)家

　　清華大學(xué)制造總監(jiān)班專(zhuān)家團(tuán)成員

　　香港國(guó)際經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院客座教授

　　香港企業(yè)生產(chǎn)力協(xié)會(huì)顧問(wèn)

　　中國(guó)物流協(xié)會(huì)認(rèn)證講師

　　香港多家企業(yè)集團(tuán)總裁私人企業(yè)發(fā)展運(yùn)作顧問(wèn)

　　《現(xiàn)代生產(chǎn)》、《IE工業(yè)工程》等多家知名媒體特約撰稿人

　　曾在三菱集團(tuán)(日資)擔(dān)任采購(gòu)經(jīng)理和制造總監(jiān)，后在春蘭集團(tuán)擔(dān)任高層管理職務(wù)。有十多年的采購(gòu)與生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，曾多次應(yīng)邀到日本、美國(guó)等國(guó)參加管理研討，有豐富的采購(gòu)管理經(jīng)驗(yàn)。企業(yè)高層管理及課程講授經(jīng)驗(yàn)非常豐富，講授或輔導(dǎo)過(guò)以百多家中外企業(yè)。專(zhuān)注于企業(yè)診斷、采購(gòu)管理與生產(chǎn)力提升、成本控制分析與優(yōu)化，是國(guó)內(nèi)第一批精益改進(jìn)項(xiàng)目專(zhuān)家。

　　主講的課程以觀念和實(shí)務(wù)為特色，大量列舉常見(jiàn)事例豐富課程講解，主題鮮明、事例生動(dòng)，理論部分觀點(diǎn)新穎，常有驚人之語(yǔ)，實(shí)務(wù)部分主要由十余年的企業(yè)管理和職業(yè)顧問(wèn)經(jīng)歷所積累的豐富案例和模擬現(xiàn)場(chǎng)演練為主，其演繹充滿(mǎn)活力、富有激情、極具感染力，貼近企業(yè)的實(shí)際需要，幫助學(xué)員掌握真正所學(xué)的談判技巧并能在以后工作中加以運(yùn)用。