供應(yīng)商管理與采購談判技巧

開課地點：	深圳
授課時間：	1天
授課顧問：	柳榮
開課時間：	2014-05-30
市場報價：	2000
購買價格：	1600
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   廣東深圳 2014-05-30 1天
審核時間：	我要報名2014-05-23 14:04:08

　　

 

　　學(xué)習(xí)對象

　　公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、采購經(jīng)理以及從事采購、物料、計劃、供應(yīng)、采購人員、供貨商輔導(dǎo)師等等。

　　課程目標(biāo)

　　采購是一個“賺錢”的部門!3%的采購額下降可以增加利潤3%，采購專業(yè)化管理被當(dāng)成“利潤中心”經(jīng)營,并是企業(yè)核心能力之一。于是采購管理作為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理過程的一個基本環(huán)節(jié)，已經(jīng)越來越受到國際大型企業(yè)的廣泛重視，但采購部門一直是企業(yè)的“幕后英雄”，因而目前情況國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)對此關(guān)注明顯不夠，仍然不能擺正采購工作在企業(yè)經(jīng)營管理中的真正位置，不能把采購管理納入企業(yè)發(fā)展的整體戰(zhàn)略，以至采購人員的工作技巧和工作進展還不盡如意。

　　同時目前生產(chǎn)企業(yè)面臨客戶需求多變、訂單提前期短、供應(yīng)商交貨不及時和質(zhì)量不穩(wěn)定、庫存控制困難的問題，通過學(xué)習(xí)，使學(xué)員樹立現(xiàn)代供應(yīng)商管理的新理念，理解搞好企業(yè)供應(yīng)鏈管理的緊迫性，通過現(xiàn)場模擬操作，使學(xué)員掌握供應(yīng)商管理的開發(fā)方法和技巧，提升企業(yè)供應(yīng)商管理水平，提升采購談判技巧與實戰(zhàn)能力，降低采購成本和風(fēng)險，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

　　課程內(nèi)容

　　第一講：供應(yīng)商的選擇

　　1、供應(yīng)商開發(fā)的流程

　　2、供應(yīng)商選擇的標(biāo)準(zhǔn)建立

　　3、供應(yīng)商的系統(tǒng)認(rèn)證流程

　　4、供應(yīng)商的供貨認(rèn)證

　　5、合格供應(yīng)商的確認(rèn)

　　6、供應(yīng)商評選標(biāo)準(zhǔn)有哪些?

　　7、供應(yīng)商評選的策略和方法

　　8、案例：某外資企業(yè)的供應(yīng)商開發(fā)流程與表格工具

　　9、供應(yīng)商績效管理的重點內(nèi)容

　　10、供應(yīng)商績效考核的流程

　　11、供應(yīng)商考核KPI指標(biāo)的確定

　　12、供應(yīng)商輔導(dǎo)與改善策略

　　13、供應(yīng)商考核目標(biāo)的執(zhí)行與修改

　　14、績效反饋

　　15、案例：某世界500強企業(yè)的供應(yīng)商績效管理

　　第二講：談判技巧

　　1、采購談判的內(nèi)涵

　　2、談判的步驟與過程控制策略

　　3、如何建立自己的談判優(yōu)勢

　　4、如何在劣勢下進行雙贏合作

　　5、如何建立時間、情報的談判優(yōu)勢

　　6、詳細(xì)的談判計劃

　　7、優(yōu)勢的談判行動

　　8、降低期待系數(shù)

　　9、談判實戰(zhàn)測試與經(jīng)典分析——“斗智、斗勇、斗狠”

　　10、談判人員常犯的15種錯誤

　　11、談判的天龍八步

　　師資力量

　　柳榮原

　　三菱集團制造總監(jiān)

       中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師

　　生產(chǎn)管理類首席顧問

　　中國制造業(yè)管理在線特約管理專家

　　清華大學(xué)制造總監(jiān)班專家團成員

　　香港國際經(jīng)濟管理學(xué)院客座教授

　　香港企業(yè)生產(chǎn)力協(xié)會顧問

　　中國物流協(xié)會認(rèn)證講師

　　香港多家企業(yè)集團總裁私人企業(yè)發(fā)展運作顧問

　　《現(xiàn)代生產(chǎn)》、《IE工業(yè)工程》等多家知名媒體特約撰稿人

　　曾在三菱集團(日資)擔(dān)任采購經(jīng)理和制造總監(jiān)，后在春蘭集團擔(dān)任高層管理職務(wù)。有十多年的采購與生產(chǎn)管理經(jīng)驗，曾多次應(yīng)邀到日本、美國等國參加管理研討，有豐富的采購管理經(jīng)驗。企業(yè)高層管理及課程講授經(jīng)驗非常豐富，講授或輔導(dǎo)過以百多家中外企業(yè)。專注于企業(yè)診斷、采購管理與生產(chǎn)力提升、成本控制分析與優(yōu)化，是國內(nèi)第一批精益改進項目專家。

　　主講的課程以觀念和實務(wù)為特色，大量列舉常見事例豐富課程講解，主題鮮明、事例生動，理論部分觀點新穎，常有驚人之語，實務(wù)部分主要由十余年的企業(yè)管理和職業(yè)顧問經(jīng)歷所積累的豐富案例和模擬現(xiàn)場演練為主，其演繹充滿活力、富有激情、極具感染力，貼近企業(yè)的實際需要，幫助學(xué)員掌握真正所學(xué)的談判技巧并能在以后工作中加以運用。