商業(yè)地產(chǎn)招商團(tuán)隊(duì)打造、招商策略與招商、銷售、租務(wù)管理模式解讀

開(kāi)課地點(diǎn)：	廈門
授課時(shí)間：	2天
授課顧問(wèn)：	賈老師
開(kāi)課時(shí)間：	2013-07-27
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	3380
購(gòu)買價(jià)格：	2704
課程排期	開(kāi)課城市 開(kāi)課日期 授課周期   福建廈門 2013-07-27 2天
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-06-21 17:36:42

　　

　　【課程背景】

　　中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目正呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，招商工作向來(lái)是一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目成功的關(guān)鍵，商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目作為高投入、高風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目對(duì)開(kāi)發(fā)商人才團(tuán)隊(duì)有很高要求，打造一支創(chuàng)新狼性的高效招商團(tuán)隊(duì)則成為一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目成功的重要保證。

　　本期贏房中國(guó)聯(lián)合商業(yè)地產(chǎn)界知名操盤手、原萬(wàn)達(dá)招商中心總經(jīng)理賈老師隆重推出《商業(yè)地產(chǎn)招商團(tuán)隊(duì)打造、招商策略(主力店談判技巧)、與招商、銷售、租務(wù)管理模式解讀》特訓(xùn)營(yíng)，從招商團(tuán)隊(duì)的組建、要求、考核…再到招商的計(jì)劃、流程、策略…招商談判的關(guān)鍵點(diǎn)，延伸至品牌資源的管理等方面系統(tǒng)解開(kāi)擁有高效招商團(tuán)隊(duì)的秘訣。與全國(guó)商業(yè)地產(chǎn)精英共同探討商業(yè)地產(chǎn)的成功關(guān)鍵!

　　【課程收獲】

　　1. 導(dǎo)師具有多年從事商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商管理經(jīng)驗(yàn)，透過(guò)現(xiàn)身說(shuō)法以實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為重;

　　2. 全面分享優(yōu)秀商家背景資料及選址要求，拓寬招商思路，為招商談判墊定基礎(chǔ)，可借鑒性強(qiáng);

　　3. 歡迎學(xué)員帶上項(xiàng)目方案討論，導(dǎo)師極具實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和個(gè)案診斷能力，現(xiàn)場(chǎng)破解學(xué)員難題;

　　【參訓(xùn)對(duì)象】

　　1、有商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目在開(kāi)發(fā)或在運(yùn)作的開(kāi)發(fā)企業(yè)及相關(guān)企業(yè)高層

　　2、商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商決策層、規(guī)劃、招商、運(yùn)營(yíng)等企業(yè)精英

　　【培訓(xùn)大綱】

　　模塊一、商業(yè)地產(chǎn)招商流程及團(tuán)隊(duì)組建

　　1. 招商基礎(chǔ)知識(shí)

　　2. 招商團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)

　　3. 招商團(tuán)隊(duì)的功能

　　4. 集權(quán)與分權(quán)的團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)

　　5. 招商中心職、權(quán)、責(zé)明確的功能設(shè)計(jì)

　　6. 招商工作術(shù)語(yǔ)

　　7. 招商工作的核心文件

　　8. 招商工作中的租賃合同

　　9. 租賃合同中的相關(guān)利益方及相互關(guān)聯(lián)性

　　10. 招商代理的工具

　　11. 招商培訓(xùn)和安排

　　12. 招商各節(jié)點(diǎn)把控

　　模塊二、商業(yè)地產(chǎn)招商前期的調(diào)研定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)及業(yè)態(tài)布局

　　1. 市場(chǎng)調(diào)研

　　2. 項(xiàng)目定位研討

　　3. 租賃決策文件

　　4. 項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃

　　5. 業(yè)態(tài)的選擇

　　6. 配比的問(wèn)題

　　7. 落位與分布的問(wèn)題

　　模塊三、計(jì)劃的編制工作流程

　　1. 招商計(jì)劃的制定工作流程

　　2. 招商決策工作流程

　　3. 招商費(fèi)用控制的原則

　　模塊四、商業(yè)地產(chǎn)招商策略、招商手段及租金測(cè)算

　　1. 招商目標(biāo)客戶的研究

　　2. 目標(biāo)商家行業(yè)劃分

　　3. 招商策略

　　4. 異地招商和本地商家的有機(jī)結(jié)合

　　5. 招商手段

　　6. 市場(chǎng)調(diào)研與環(huán)比租金策略

　　模塊五、商業(yè)地產(chǎn)招商啟動(dòng)階段

　　1. 招商通知

　　2. 意向品牌及儲(chǔ)備品牌對(duì)接

　　3. 品牌落位

　　4. 合同準(zhǔn)備及商戶征照的辦理工作應(yīng)急預(yù)案

　　5. 招商手冊(cè)

　　6. 招商工作計(jì)劃

　　7. 企業(yè)宣傳計(jì)劃

　　模塊六、招商實(shí)施階段

　　1. 招商人員培訓(xùn)

　　2. 招商口徑

　　3. 租賃合同審批流程及權(quán)限

　　4. 招商大會(huì)

　　5. 招商工作匯報(bào)制度

　　6. 招商分析會(huì)

　　7. 招商節(jié)點(diǎn)把控

　　8. 企劃宣傳配合活動(dòng)

　　模塊七、品牌資源管理與開(kāi)業(yè)前與開(kāi)業(yè)后品牌調(diào)整要點(diǎn)

　　1. 建立品牌庫(kù)

　　2. 品牌排序及定級(jí)

　　3. 品牌考核標(biāo)準(zhǔn)

　　4. 掉鋪預(yù)案

　　5. 開(kāi)業(yè)前合作品牌資源庫(kù)建立

　　6. 開(kāi)業(yè)后品牌調(diào)整

　　模塊八、招商談判關(guān)鍵點(diǎn)

　　1. 合作條件面談判要點(diǎn)

　　2. 商業(yè)空間面的談判關(guān)鍵點(diǎn)

　　3. 財(cái)務(wù)規(guī)劃管理面談判關(guān)鍵點(diǎn)

　　4. 營(yíng)業(yè)管理面談判關(guān)鍵點(diǎn)

　　5. 作業(yè)體系面談判關(guān)鍵點(diǎn)

　　6. 招商談判技巧

　　7. 運(yùn)營(yíng)管理中的租約談判

　　8. 案例分析：

　　模塊九、商業(yè)地產(chǎn)銷售模式

　　1. 只售不租：案例分析

　　2. 只租不售：案例分析

　　3. 不售不租：案例分析

　　4. 租售結(jié)合：案例分析

　　5. 與商家聯(lián)營(yíng)：案例分析

　　6. 證券化模式：案例分析

 

　

       賈老師——前萬(wàn)達(dá)集團(tuán)商業(yè)管理公司招商中心總經(jīng)理【英盛培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師】

　　萬(wàn)達(dá)集團(tuán)任職期間負(fù)責(zé)全國(guó)各地萬(wàn)達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)的前期開(kāi)發(fā)、規(guī)劃招商后期營(yíng)運(yùn)、營(yíng)銷企劃工作，與全國(guó)連鎖型商業(yè)零售企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作談判，協(xié)調(diào)各地廣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)劃的制訂與實(shí)施。全面負(fù)責(zé)萬(wàn)達(dá)集團(tuán)兩個(gè)最大的城市綜合體項(xiàng)目---太原(150萬(wàn)平米)、濟(jì)南(100萬(wàn)平米)的前期招商運(yùn)營(yíng)管理。制定全國(guó)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)租金分析與提升計(jì)劃，成功調(diào)整了上海、天津、武漢、南昌、哈爾濱等數(shù)個(gè)已建成持有項(xiàng)目的業(yè)態(tài)，完成了有問(wèn)題部分的調(diào)整和成功招商。

　　現(xiàn)任某大型地產(chǎn)集團(tuán)副總裁，管理集團(tuán)研展部、招商部、銷售部、策劃部、商業(yè)管理部、物業(yè)工程部等六大部門，全面負(fù)責(zé)該集團(tuán)各地項(xiàng)目的前期調(diào)研、土地招投標(biāo)、商業(yè)與住宅規(guī)劃、主力店與次主力店招商、商業(yè)管理營(yíng)運(yùn)、住宅與商鋪寫字樓銷售、營(yíng)銷企劃、物業(yè)工程管理工作，與全國(guó)連鎖型商業(yè)零售企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作談判，制定集團(tuán)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)劃，與投資基金、證券機(jī)構(gòu)合作，協(xié)調(diào)集團(tuán)融資、財(cái)經(jīng)公關(guān)等事宜。

　　師資力量