經(jīng)濟(jì)寒流下的廠(chǎng)商同生共贏(yíng)之道

課程類(lèi)別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	梅明平
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2009-05-08 16:15:31

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)

……

課程內(nèi)容

第一單元：經(jīng)濟(jì)寒流下的御寒策略

一、國(guó)際金融危機(jī)真的來(lái)臨了


二、中國(guó)經(jīng)濟(jì)如何實(shí)現(xiàn)新突破


三、經(jīng)銷(xiāo)商的御寒策略


第二單元：經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展趨勢(shì)及前車(chē)之鑒

一、經(jīng)銷(xiāo)商國(guó)際調(diào)查結(jié)論


二、經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的四個(gè)階段


三、經(jīng)銷(xiāo)商常見(jiàn)的十大問(wèn)題

問(wèn)題1：沒(méi)有發(fā)展遠(yuǎn)景，不研究廠(chǎng)家的文化；

問(wèn)題2：只會(huì)做“老板”，不會(huì)做“領(lǐng)導(dǎo)”；

………………

問(wèn)題1
：做小姐服務(wù)不到位，做老婆整天想偷情。


四、經(jīng)銷(xiāo)商最危險(xiǎn)的十大時(shí)刻

危險(xiǎn)時(shí)刻1：行業(yè)的零售業(yè)態(tài)改變時(shí)；

危險(xiǎn)時(shí)刻2：區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇時(shí)；

………………

危險(xiǎn)時(shí)刻1
：經(jīng)銷(xiāo)商出現(xiàn)違反經(jīng)營(yíng)時(shí)。


第三單元：雙方擁有共同的企業(yè)文化是廠(chǎng)商友好合作的核心

一、企業(yè)文化的概念

企業(yè)文化是企業(yè)全體員工所認(rèn)同并遵守的企業(yè)使命、愿景和價(jià)值觀(guān)。

1.企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力；

2.企業(yè)文化是企業(yè)員工、經(jīng)銷(xiāo)商必須掌握的內(nèi)在規(guī)則；

3.企業(yè)文化可以代代相傳；


二、一家人不說(shuō)兩家話(huà)的前提是擁有共同的企業(yè)文化，因?yàn)椋?br />
1.山姆•史邁爾說(shuō)

2.孔子說(shuō)


三、你到底想做什么？——關(guān)于使命

案例分析：毛澤東對(duì)軍隊(duì)的使命論述

1.企業(yè)使命的概念：指企業(yè)是做什么的。

2.要知道廠(chǎng)家是什么使命

案例分析：移動(dòng)、格力、同仁堂、松下使命分析

3.您-經(jīng)銷(xiāo)商的使命是什么？


四、你究竟要想做到什么程度？——關(guān)于愿景

案例1：關(guān)于哈佛大學(xué)的調(diào)研

1.企業(yè)愿景的概念：指企業(yè)把使命做到什么程度。

2.要知道廠(chǎng)家是什么愿景

案例分析：移動(dòng)、格力、同仁堂、松下愿景分析

3.您-經(jīng)銷(xiāo)商的愿景是什么？


五、你憑什么就能保證做到？——關(guān)于價(jià)值觀(guān)

案例分析：價(jià)值觀(guān)外交

1.企業(yè)價(jià)值觀(guān)的概念：是指達(dá)到企業(yè)愿景所應(yīng)遵循的行為準(zhǔn)則。

2.要知道廠(chǎng)家是什么價(jià)值觀(guān)

案例分析：移動(dòng)、格力、同仁堂、松下價(jià)值觀(guān)分析

3.您-經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)值觀(guān)是什么？


第四單元: 雙方門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)是廠(chǎng)商舉案齊眉相敬如賓的前提

一、廠(chǎng)家選擇經(jīng)銷(xiāo)商

1.廠(chǎng)家選擇經(jīng)銷(xiāo)商的戰(zhàn)略

2.廠(chǎng)家選擇經(jīng)銷(xiāo)商的標(biāo)準(zhǔn)

案例分析：休斯可皮鞋公司的案例

3.你是否符合廠(chǎng)家的標(biāo)準(zhǔn)？

填表：《經(jīng)銷(xiāo)商符合廠(chǎng)家標(biāo)準(zhǔn)自查表》


二、經(jīng)銷(xiāo)商選擇廠(chǎng)家

1.研究廠(chǎng)家的領(lǐng)頭人是否值得跟隨

案例分析：美國(guó)時(shí)代周刊的調(diào)查

2.研究廠(chǎng)家的銷(xiāo)售政策是否有吸引力

3.實(shí)地考察同類(lèi)型樣板市場(chǎng)成功與否

4.與廠(chǎng)家的匹配度

5.廠(chǎng)家是否符合你的標(biāo)準(zhǔn)？

填表：《廠(chǎng)家符合經(jīng)銷(xiāo)商情況評(píng)估表


第五單元：雙方貼身博弈是廠(chǎng)商攜手并進(jìn)共享成功的原動(dòng)力

案例分析：關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)的名人名言

一、經(jīng)銷(xiāo)商博弈廠(chǎng)家

1.經(jīng)銷(xiāo)商博弈廠(chǎng)家的兩種模式

2.經(jīng)銷(xiāo)商如何抵抗廠(chǎng)家渠道扁平化？

3.經(jīng)銷(xiāo)商如何防止廠(chǎng)家過(guò)河拆橋？

4.經(jīng)銷(xiāo)商如何反控企業(yè)的政策？

案例分析：日本三井商社經(jīng)銷(xiāo)商反控日本企業(yè)政策

5.經(jīng)銷(xiāo)商如何獲得廠(chǎng)家的支持？


二、廠(chǎng)家博弈經(jīng)銷(xiāo)商

1.廠(chǎng)家博弈經(jīng)銷(xiāo)商的兩個(gè)主旨

2.廠(chǎng)家博弈經(jīng)銷(xiāo)商的方法

案例：隨時(shí)喪失經(jīng)銷(xiāo)權(quán)的合同


三、經(jīng)銷(xiāo)商如何在博弈中成為常勝將軍


四、與廠(chǎng)家求大同存小異

填表：《常勝將軍自查表》


第六單元：經(jīng)銷(xiāo)商擁有員工管理技能是廠(chǎng)商合作長(zhǎng)長(zhǎng)久久的關(guān)鍵

一、分解銷(xiāo)售計(jì)劃


二、開(kāi)展銷(xiāo)售競(jìng)賽活動(dòng)


三、員工績(jī)效面談


四、員工培訓(xùn)


五、員工會(huì)議

師資力量

備注信息

【講師簡(jiǎn)介】 ◎ 中國(guó)企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓(xùn)第一人 ◎ 經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)首選培訓(xùn)師 ◎ 經(jīng)銷(xiāo)商管理領(lǐng)域?qū)Ｂ毰嘤?xùn)講師與咨詢(xún)顧問(wèn) ◎ 國(guó)資委經(jīng)銷(xiāo)商管理師認(rèn)證專(zhuān)家委員會(huì)委員 ◎ 美國(guó)AACTP國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師認(rèn)證講師 ◎ 美國(guó)GCDF全球職業(yè)規(guī)劃師 ◎ 原美晨集團(tuán)銷(xiāo)售總監(jiān) ◎ 中國(guó)渠道管理獎(jiǎng)獲得者 ◎《經(jīng)銷(xiāo)商管理——廠(chǎng)家管理經(jīng)銷(xiāo)商的全面解決方案》作者 ◎《八大步驟防竄貨》作者 ◎《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》雜志社、《贏(yíng)家大講堂》欄目簽約講師 ◎ 清華大學(xué)實(shí)戰(zhàn)型總監(jiān)班、武漢大學(xué)MBA、華中科技大學(xué)管理學(xué)院、廈門(mén)大