經(jīng)銷商管控與發(fā)展

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	王艷河
審核時間：	我要報名2009-11-30 11:28:03

　　

學(xué)習(xí)對象

營銷經(jīng)理、拓展經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、客戶經(jīng)理

課程目標(biāo)

1、創(chuàng)新經(jīng)銷渠道的運(yùn)營觀念與思路； 2、掌握對經(jīng)銷商的管控與發(fā)展能力，應(yīng)用服務(wù)營銷策略，加強(qiáng)渠道向心力； 3、提升渠道營銷創(chuàng)新的能力，有效促進(jìn)企業(yè)發(fā)展；

課程內(nèi)容

【經(jīng)銷商管控與發(fā)展】

【課程收益】

1、創(chuàng)新經(jīng)銷渠道的運(yùn)營觀念與思路；

2、掌握對經(jīng)銷商的管控與發(fā)展能力，應(yīng)用服務(wù)營銷策略，加強(qiáng)渠道向心力；

3、提升渠道營銷創(chuàng)新的能力，有效促進(jìn)企業(yè)發(fā)展；

【課程特色】

1、有高度、有深度、有廣度，結(jié)合行業(yè)實(shí)際情況，具備前瞻性、可操性、實(shí)效性

2、深度剖析，創(chuàng)新思維，兼顧術(shù)道

3、案例豐富，生動化教學(xué)

【適用群體】：營銷經(jīng)理、拓展經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、客戶經(jīng)理

【授課導(dǎo)師】：王艷河老師（實(shí)戰(zhàn)營銷管理專家）

【授課方式】：實(shí)際案例，本土化實(shí)戰(zhàn)環(huán)境模擬；教與練，培與訓(xùn)相結(jié)合；實(shí)效解決問題。

【授課時間】：2-3天

【課程大綱】

第一部分、行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析

一、行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析

二、行業(yè)當(dāng)前市場營銷存在的問題

1、競爭手段的同質(zhì)化

2、營銷模式的同質(zhì)化

三、經(jīng)銷商常見問題

第二部分、經(jīng)銷商管理與發(fā)展實(shí)戰(zhàn)

一、什么樣的經(jīng)銷商才是優(yōu)秀的經(jīng)銷商？

二、如何驅(qū)動經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)八大轉(zhuǎn)變？

1、由坐商向行商轉(zhuǎn)變

2、由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營品牌轉(zhuǎn)變

3、由經(jīng)營向精營轉(zhuǎn)變

4、由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變

5、由單兵作戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變

6、由多品牌銷售向?qū)Ｒ蛔龃笃放妻D(zhuǎn)變

7、從做銷量向做質(zhì)量轉(zhuǎn)變

8、從鋪貨率向占有率轉(zhuǎn)變

﹡案例：某公司現(xiàn)代經(jīng)銷渠道變革

三、改變經(jīng)銷商觀念與思路

1、短期意識向戰(zhàn)略意識轉(zhuǎn)變

2、積極參與競爭的意識

3、樹立做強(qiáng)做大的思想

4、從銷售的理念向營銷理念的轉(zhuǎn)變

5、從做買賣向做市場、做品牌的理念轉(zhuǎn)變

6、從做硬終端意識的向做軟終端意識轉(zhuǎn)變

7、樹立服務(wù)就是創(chuàng)造價值的理念

8、經(jīng)銷商雙贏、廠商雙贏的觀念樹立

9、強(qiáng)化沒有投資就沒有回報、大投資帶來大回報思維

1
、樹立十分經(jīng)營七分管理，沒有管理就沒有長遠(yuǎn)利潤的經(jīng)營理念

四、分銷渠道模式創(chuàng)新

1、創(chuàng)新運(yùn)營模式

﹡案例分析：某公司經(jīng)營模式創(chuàng)新

2、深度分銷模式

3、深度協(xié)銷模式

﹡案例分析：某經(jīng)銷商的深度協(xié)銷模式

4、混合所有制模式

五、實(shí)施營銷策略的全面創(chuàng)新

1、強(qiáng)化品牌營銷意識

2、創(chuàng)新品牌傳播策略

3、加強(qiáng)渠道關(guān)系管理

﹡案例分析：某公司客戶關(guān)系管理策略

六、如何加強(qiáng)下游分銷商管理

1、下游分銷商檔案管理

2、下游分銷商區(qū)域管理

3、下游分銷商渠道管理

4、下游分銷商終端管理

5、下游分銷商產(chǎn)品管理

6、下游分銷商政策管理

7、下游分銷商業(yè)績管理

8、下游分銷商團(tuán)隊(duì)管理

七、如何為渠道商提供周到的營銷服務(wù)

1、體力服務(wù)向智力服務(wù)的轉(zhuǎn)型

2、市場信息共享（行業(yè)、企業(yè)、競爭對手）

3、市場開發(fā)（市場調(diào)研、策略設(shè)計(jì)、渠道開發(fā)、產(chǎn)品推廣）

4、經(jīng)營管理（內(nèi)部管理、市場管理）

5、市場維護(hù)（品牌傳播、渠道溝通與管理）

6、售后服務(wù)（產(chǎn)品配送、問題處理）

7、能力提升（組織變革、學(xué)習(xí)培訓(xùn)）

師資力量

備注信息