九型人格與深度銷售工作坊

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	金燕
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2010-02-08 17:24:20

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)

課程必要性 如何快速掌握不同客戶的不同需求，并給予恰當(dāng)滿足? 如何與陌生準(zhǔn)客戶建立信賴關(guān)系？ 如何令客戶得到產(chǎn)品外的附加價(jià)值？ 如何在銷售過(guò)程中與顧客更有效地溝通？ 如何帶領(lǐng)和激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)倍增？ 如何快速提升您的親和力從而吸引客戶選擇您和您的產(chǎn)品？ 如何讓您的團(tuán)隊(duì)更有協(xié)作能力和歸屬感？

課程內(nèi)容

課前音樂(lè)

<日出東方> <我真的不錯(cuò)>


第一天

9：

---12：



第一部分：開場(chǎng)暖爐 3
分鐘

目的：

營(yíng)造輕松愉悅的體驗(yàn)式學(xué)習(xí)氛圍，學(xué)員間初步開放,聯(lián)結(jié),為以下的環(huán)節(jié)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

內(nèi)容：

導(dǎo)師上場(chǎng)自我介紹,對(duì)學(xué)員參訓(xùn)肯定,與學(xué)員建立關(guān)系;

學(xué)員自我介紹,用四種特殊方式打招呼；


第二部分：學(xué)前定向 4
分鐘

目的：

幫學(xué)員清晰本次培訓(xùn)的目的,學(xué)習(xí)的方式,明確學(xué)習(xí)的紀(jì)律.


內(nèi)容：

* 近二十年來(lái)營(yíng)銷理念的變革：產(chǎn)品—價(jià)格—服務(wù)—品牌—文化（個(gè)性化心理）

* 文化營(yíng)銷對(duì)營(yíng)銷人員新的要求與挑戰(zhàn)；

* 銷售工作的重心從物向人傾斜：1.銷售者快速把自己賣出去；2 客戶獲得附加價(jià)值

* 銷售與九型人格的密切關(guān)系；

* 九型的性格分類科學(xué)及基本成因：冰山理論；

* 練習(xí)：價(jià)值觀的排序與注意力焦點(diǎn);

* 人的基本身份:本我/自我/社會(huì)我的關(guān)系;

* 有效的學(xué)習(xí)方法；（金鑰匙）

* 課程守則的承諾與維護(hù): 守護(hù)天使,謝謝十元


第三部分: 性格測(cè)試 4
分鐘

目的:

學(xué)員初步找到自己的性格傾向.

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課間休息2
分鐘,感受墻上的九幅文字

音樂(lè)背景------<我找到自己>

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第四部分: 九型人格的簡(jiǎn)要介紹

起源, 基本理論, 九種型號(hào), 應(yīng)用現(xiàn)狀 1
分鐘


第五部分: 各型訪談

內(nèi)在觀察練習(xí) (呼吸帶到三個(gè)中心) 1
分鐘


三號(hào):成就型

導(dǎo)師性格描述;學(xué)員上來(lái)訪談,導(dǎo)師區(qū)分 3
分鐘

六號(hào):疑惑型

導(dǎo)師性格描述;學(xué)員上來(lái)訪談,導(dǎo)師區(qū)分 3
分鐘

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午休一個(gè)半小時(shí).用午餐

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13：3
---21：



內(nèi)在觀察聯(lián)系 (催眠的花園) 2
分鐘

九號(hào):和平型

導(dǎo)師性格描述;學(xué)員訪談,導(dǎo)師區(qū)分 3
分鐘

一號(hào):完美型

導(dǎo)師性格描述;學(xué)員訪談,導(dǎo)師區(qū)分 3
分鐘

四號(hào):獨(dú)特型

導(dǎo)師性格描述;學(xué)員訪談,導(dǎo)師區(qū)分 3
分鐘

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課間休息,音樂(lè)背景

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二號(hào):助人型

導(dǎo)師性格描述;學(xué)員訪談.導(dǎo)師區(qū)分 3
分鐘

八號(hào):領(lǐng)袖型

導(dǎo)師性格描述;學(xué)員訪談;導(dǎo)師區(qū)分 3
分鐘

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課間休息.音樂(lè)背景

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內(nèi)在觀察練習(xí) (帶回童年) 1
分鐘

五號(hào):理智型

導(dǎo)師性格描述;學(xué)員訪談;導(dǎo)師區(qū)分 3
分鐘

七號(hào):活躍型

導(dǎo)師性格描述;學(xué)員訪談;導(dǎo)師區(qū)分 3
分鐘

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第六部分:分組討論 1小時(shí)

目的:

同型號(hào)學(xué)員有主題的分享,令彼此為鏡進(jìn)一步清晰自己的性格特征.

內(nèi)容:

* 導(dǎo)師總結(jié)各型特征,分組前定向;

* 區(qū)分相似型號(hào)的技巧：人際關(guān)系群/能量中心群

* 按型號(hào)分組討論:1. 核心價(jià)值觀

2. 注意力焦點(diǎn)

3. 情緒習(xí)慣

4. 行為習(xí)慣

5, 如何把產(chǎn)品賣給你





第七部分:各型代表發(fā)言 4
分鐘/型

目的:

讓其他型號(hào)在人版前直接學(xué)習(xí)各型的特征,相互為鏡.


第八部分:應(yīng)用技巧

* 各型自我完善的關(guān)鍵方向：突破銷售目標(biāo)與自我慣性性格的關(guān)系；

* 各型在銷售上的優(yōu)勢(shì)與盲區(qū)及對(duì)應(yīng)規(guī)避方法；

* 如何對(duì)九種不同性格的客戶成功實(shí)施銷售；

* 激勵(lì)各型達(dá)成銷售目標(biāo)的技巧;

* 銷售團(tuán)隊(duì)如何相互配合達(dá)成大額銷售；




第九部分:嘉許環(huán)節(jié)

* 概括各型的性格閃光點(diǎn),送歌,擁抱


第十部分:模擬演練 6
分鐘

* 情景�。含F(xiàn)場(chǎng)命題；

* 總結(jié)并答疑；

* 自我價(jià)值重塑：樂(lè)隊(duì)指揮家；



第十一部分：總結(jié)

* 正確在實(shí)踐中應(yīng)用九型的幾點(diǎn)重要提醒；

* 九型應(yīng)用實(shí)踐月的課后輔導(dǎo)說(shuō)明；

* 導(dǎo)師答謝,合影。

師資力量

備注信息

金燕 中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師 * 國(guó)際九型人格協(xié)會(huì)EPTP機(jī)構(gòu)認(rèn)證九型人格導(dǎo)師 * 中國(guó)九型人格學(xué)院導(dǎo)師團(tuán)成員 * NLP執(zhí)行師 * 時(shí)間線治療師 * 國(guó)際注冊(cè)企業(yè)教練（LFCC） * SATIR模式家庭治療文憑 * 美國(guó)生命學(xué)院授權(quán)個(gè)體生命教練 * 注冊(cè)心理咨詢師 金教練師從九型人格大師彼得•奧多諾休（Peter O’Hanraban），深得九型精髓。金教練具有多年大型企業(yè)管理與經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，熟悉企業(yè)內(nèi)部運(yùn)作； 多年來(lái)一直醉心于九型人格的研究與實(shí)踐，