經(jīng)銷商的管理與控制

課程類別：	企業(yè)內訓
授課語言：	中文
授課顧問：	崔建超
審核時間：	我要報名2010-09-10 15:55:28

　　

學習對象

市場銷售人員、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、總經(jīng)理

課程目標

------營銷人員經(jīng)銷商開發(fā)寶典 營銷人員在經(jīng)銷商、客戶處“撞車”每刻都在發(fā)生！ 一個經(jīng)銷商每天要面對幾個、十幾個不同企業(yè)的營銷人員！ 大部分行業(yè)市場整體產(chǎn)能過剩、供求失衡、同質化惡性競爭日趨嚴重！ 面對目前殘酷市場，企業(yè)該如何生存、發(fā)展下去？在市場同質化競爭嚴重、市場高度飽和的今天，營銷人員如何拜訪經(jīng)銷商？如何激勵經(jīng)銷商合作的意愿？如何運用政策和方法一舉拿下目標客戶？是每個企業(yè)要關注的話題。！一個掌握了經(jīng)銷商管理與控制的企業(yè)，必將贏得現(xiàn)在，贏得將來。 【從本課程中您能學到什么？】 1、 在市場低迷的時候如何建立正確的廠商關系 2、 新市場環(huán)境下選擇什么樣的經(jīng)銷商？ 3、 如何激勵經(jīng)銷商合作的意愿，讓經(jīng)銷商客戶對你感興趣產(chǎn)生合作欲望 4、 營銷人員如何用區(qū)別于他人的方式快速有效的進行客戶拜訪溝通 5、 經(jīng)銷商政策制定方法與技巧，營銷人員如何一舉拿下目標客戶。 6、 營銷人員在奪取市場中怎樣與大客戶和平相處 ？ 【課程培訓方式】 專題授課、案例分析、互動問答。 【為什么要學習】： 在渠道變革的今天，誰在經(jīng)銷商管理方面取得成功，誰就會不斷地贏得市場。 通過調查，發(fā)現(xiàn)在經(jīng)銷商管理方面中存在以下十大問題： 一、經(jīng)銷商沒有忠誠度！ 二、經(jīng)銷商始終不愿意銷售新產(chǎn)品、企業(yè)高獲利的產(chǎn)品！ 三、經(jīng)銷商不關注返利，也不關注月銷售計劃！ 四、銷售人員面對經(jīng)銷商的抱怨，總是束手無策？ 五、經(jīng)銷商的綜合素質總是達不到要求！ 六、經(jīng)銷商死氣沉沉，毫無積極性！ 七、小的新的經(jīng)銷商總是被大的老的經(jīng)銷商所吞噬！ 八、進入促銷的怪圈：大促銷大銷量、小促銷小銷量！ 九、企業(yè)沒有一套完整的經(jīng)銷商評估系統(tǒng)！ 十、企業(yè)沒有一套有效的經(jīng)銷商拜訪流程！

課程內容

第一講、營銷人員的黃金心態(tài)和基本素養(yǎng)

第二講: 建立正確的廠商關系

第三講: 新市場環(huán)境下經(jīng)銷商的選擇

第四講: 激勵經(jīng)銷商合作的意愿

第五講: 經(jīng)銷商日常拜訪流程

第六講: 經(jīng)銷商政策制定方法

第七講: 怎樣與大客戶和平相處

師資力量

備注信息

【主講嘉賓】：崔建超 中國培訓網(wǎng)高級講師 中國最具前瞻力的營銷實戰(zhàn)專家、品牌策劃家； “旋風式”營銷創(chuàng)始人；北京大學EMBA客座教授； 河南企業(yè)管理咨詢協(xié)會專家委會專家委員；中國愛心聯(lián)盟集團總經(jīng)理； 1+1商學院院長；企業(yè)家智庫網(wǎng)CEO；北京鼎旌文化經(jīng)紀有限公司副總裁； 浙江大學河南教育中心營銷總顧問；明天企業(yè)營銷策劃中心總裁；河南豫商協(xié)會財富論壇秘書長。