猶太商戰(zhàn)策略

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	張從忠
審核時間：	我要報名2011-01-03 20:03:30

　　

學(xué)習(xí)對象

課程目標(biāo)

提高賺錢的能力

課程內(nèi)容

猶太商戰(zhàn)策略


主講：張從忠


一、為什么學(xué)習(xí)本課程？

為什么學(xué)習(xí)猶太人？因為他們是在逆境中經(jīng)營的高手，是財富的代名詞；世界第一商人的稱號已經(jīng)被猶太人擁抱了15

多年，并且今天他們?nèi)匀豢刂浦�世界�?jīng)濟(jì)。傳統(tǒng)猶太商人的生意可分為三種境界：第一等買賣是賺女人的錢，因為男人征服世界，女人征服男人；而女人為了使自己達(dá)到征服男人的目的，就會花費(fèi)大量錢財，使自己更加具有吸引力。所以女人才是金錢的主宰和花錢的人，最重要的一點(diǎn)是女人在鉆石、珠寶和時裝面前會“犯傻”。第二等買賣是賺嘴巴的錢，因為世界上有6
多億張嘴，所以人們對于一日三餐的需要是永無止境。最高境界的買賣是用他人的錢去生錢，而且他們還十分受人尊重。如銀行業(yè)、保險業(yè)和投資基金等。

二、培訓(xùn)方式

1.專題演講

2.案例討論

3.互動問答



四、課程學(xué)習(xí)對象：

總裁班學(xué)員、EMBA學(xué)員、DBA學(xué)員、以及企業(yè)內(nèi)部針對管理者的培訓(xùn)。

本課程所屬的類別是：跨國公司商業(yè)模式、綜合管理、大客戶管理技巧。

五、課程大綱


猶太商戰(zhàn)策略


課程引言：

猶太人民族的財富公式——時間+行動=財富


第一教學(xué)單元：猶太人的經(jīng)商法則


第一節(jié)：一本書的民族

猶太印象

精于算計

合作都是初交

猶太人財富根源

第二節(jié)：猶太人成功的十項法則

一、比起知識來，更重視智慧（馱書的駱駝、智慧是可以賺錢的知識）

二、在整個人生中堅持學(xué)習(xí)（在苦難的歲月里，猶太人必須他人更加優(yōu)秀才能夠活下去。猶太民族是終身學(xué)習(xí)的民族）

三、金錢可以被奪走，但是知識不會被奪走。（比爾•蓋茨說：給我留下5
名精英，我可以重建微軟）

四、把逆境看作機(jī)遇。（眼睛、健康、容貌、良心）

五、憎惡權(quán)威，不會成為權(quán)威。

六、比起金錢來，更重視時間。（生命中1/9）

七、笑。

八、傾聽。

九、保持與其他人不同的立場。

十、從不需要本錢的事情開始做。

第三節(jié) 賺嘴巴的錢

第四節(jié) 賺女人的錢

第五節(jié)：免費(fèi)

“零”的震撼

免費(fèi)為什么如此誘人？

免費(fèi)看時尚雜志的建議

聯(lián)通免費(fèi)送手機(jī)

聯(lián)想免費(fèi)送打印機(jī)

柯達(dá)免費(fèi)贈送生產(chǎn)技術(shù)

七、價值87
土地白送聯(lián)合國

第六節(jié)：巴菲特的投資紀(jì)律

一、保住本金

二、不熟不做

三、集中投資

四、長期經(jīng)營

五、優(yōu)秀企業(yè)的九個特征


第二教學(xué)單元：猶太談判法則


第一節(jié) 談判桌上的致命陷阱

第一招：如果怎么樣

第二招：另做考慮

第三招：土地?zé)豳u

第四招：全數(shù)買下

第五招：荒謬策略

第六招：探子策略

第七招：置死地而后生

第二節(jié) 轉(zhuǎn)移談判壓力法則

一、買家的策略

二、案例：如何租賃2


平方米寫字樓

1、轉(zhuǎn)移談判壓力的方法

2、避免過度的壓力

三、賣方應(yīng)對策略

第三節(jié) 本·富蘭克林策略

一、一張紙決策法

二、愚蠢錯誤的故事

三、小狗策略（喬吉拉德賣車）

四、門把手決策法

五、丟鈔票的把戲

第四節(jié) 談判的施壓點(diǎn)

第一個施壓點(diǎn)：時間。（強(qiáng)勢一方可使用時間壓力）

第二個施壓點(diǎn)：信息壓力。（占有信息最多的一方經(jīng)常能夠主宰另一方）

第三個施壓點(diǎn)：時刻準(zhǔn)備離開。（談判高手懂得隨時準(zhǔn)備離開）

第五節(jié) 故意犯錯策略

精明的騙子往往都具有愚蠢、憨傻的包裝。裝傻的含義是：擺低姿態(tài)，變得謙虛，換句話說，就是瞞住你的聰明。越是聰明的人越有裝傻的必要

第六節(jié) 洛克菲勒談判法則

一、談判談的是利益

二、交易的真諦是交換價值

三、提領(lǐng)而頓百毛皆順

四、合作都是初交

五、合作只是一種獲利戰(zhàn)術(shù)

師資力量

備注信息

講師簡介: 張從忠，中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師,安徽合肥人，大學(xué)文化，管理實踐派專家（獨(dú)立學(xué)者）。 1999年11月至今：現(xiàn)任董事會雜志總編輯，北京大學(xué)德魯克學(xué)院兼職教授。 浙江大學(xué)EMBA中心客座教授，復(fù)旦大學(xué)EMBA中心客座教授，清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院客座教授，阿里巴巴商學(xué)院教授。 1990年7月至1999年10月：深圳三九二級集團(tuán)總裁。 1986年7月至1990年10月：安徽某三線廠車間從事生產(chǎn)管理工作。 主要作品： 《企業(yè)中高層談判技巧》、《3.0贏利時代》、