深度渠道管理實戰(zhàn)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	林岳
審核時間：	我要報名2011-01-20 14:50:56

　　

學(xué)習(xí)對象

所有市場營銷、銷售管理人員

課程目標(biāo)

【培訓(xùn)目標(biāo)】 1、讓市場營銷、一線銷售團隊清晰渠道管理的每個細節(jié)； 2、提升參訓(xùn)者明確、系統(tǒng)的渠道管理技巧； 3、從實踐案例中學(xué)會渠道管理深耕；

課程內(nèi)容

第一章、渠道營銷管理新理念

一、分銷渠道概念解析

二、渠道理論的演進過程

三、渠道營銷新思考

四、分銷渠道的分類

五、分銷渠道的重要性

六、分銷渠道的功能

七、分銷渠道現(xiàn)狀

八、渠道認識15大誤區(qū)

案例分析：格力、海爾、寶潔


第二章、渠道設(shè)計開發(fā)技巧

一、確定渠道戰(zhàn)略

二、渠道設(shè)計十大原則

三、制約渠道5大因素

四、渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計

五、渠道布局方法

六、渠道選擇方法

七、渠道成員選擇

案例分析：聯(lián)想、寶潔、箭牌


第三章、渠道政策制定技巧

一、渠道政策制定的原則

二、渠道政策制定的內(nèi)容

三、制定渠道政策的關(guān)鍵

四、渠道控制的類型

五、渠道控制的方法

六、了解中間商控制渠道的方法

七、 渠道銷售支持

案例分析：宏基、蒙牛、高露潔


第四章、渠道激勵技巧

一、渠道激勵的意義

二、渠道激勵的原則

三、渠道激勵的內(nèi)容

四、激勵計劃的制定

五、激勵成功的表現(xiàn)

六、渠道激勵的方法

案例分析：中國移動、歐萊雅


第五章、渠道沖突化解技巧

一、渠道沖突的類型

二、渠道沖突的四層次

三、渠道沖突的17種原因分析

四、渠道沖突的化解

五、避免渠道沖突的策略

六、傳統(tǒng)渠道與網(wǎng)絡(luò)渠道的沖突化解方案

案例分析：統(tǒng)一、立白、


第六章、渠道竄貨治理技巧

一、竄貨的類型

二、竄貨的危害

三、竄貨的原因

四、竄貨的處理

五、竄貨的規(guī)避

六、利用竄貨刺激銷量


第七章、渠道營銷管理技巧

一、團隊管理

二、區(qū)域市場管理

三、信用管理

四、回款管理

五、費用管理

六、經(jīng)銷商庫存管理

七、經(jīng)銷商績效評估


第八章、渠道營銷創(chuàng)新策略

一、渠道創(chuàng)新的理由

二、渠道創(chuàng)新的方向

三、渠道創(chuàng)新的內(nèi)容

師資力量

備注信息

林岳 中國培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師 海歸學(xué)者，化妝品行業(yè)品牌十大功勛人物、2009年美容化妝品十大營銷教育策劃專家、全球華人500強講師、移動互聯(lián)網(wǎng)營銷爆破專家。曾在世界500強企業(yè)、知名家族企業(yè)從事營銷管理和人力資源管理等高層職位，對人力資源管理、企業(yè)文化、市場營銷有獨特的見解，追求理論與實戰(zhàn)高度結(jié)合的企業(yè)管理變革和戰(zhàn)略創(chuàng)新，能深度把脈企業(yè)的真正病源，量身定做合適的變革方案，從2002年創(chuàng)建凌雁管理咨詢至此，已為多家中小企業(yè)做過咨詢策劃服務(wù)，收效顯著。 現(xiàn)為《銷售與市場》多個子刊目特約作者、專欄專家