高效廣告公司經(jīng)營(yíng)管理特訓(xùn)營(yíng)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問：	彭小東
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2011-01-21 14:38:39

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

1. 首席執(zhí)行官（CEO）、首席運(yùn)營(yíng)官.董事.總經(jīng)理2. 各職能部門總監(jiān)，企業(yè)集團(tuán)中下屬公司的中高層管理者3. 財(cái)務(wù)經(jīng)理.總監(jiān).媒介購(gòu)買部經(jīng)理.總監(jiān)參與公司管理

課程目標(biāo)

此課程您將掌握廣告?zhèn)髅浇?jīng)營(yíng)管理的先進(jìn)理念、原則、方法和工具！ 此課程是彭小東老師結(jié)合自己十多年的在各種廣告?zhèn)髅綑C(jī)構(gòu)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和多年的廣告?zhèn)髅綑C(jī)構(gòu)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的智慧結(jié)晶，并在北京、成都,福建等多個(gè)省市的廣告?zhèn)髅焦��?企業(yè)機(jī)構(gòu)親身講授，并取得較高的滿意率。作為廣告?zhèn)髅浇?jīng)營(yíng)管理的您，是否渴望親臨國(guó)內(nèi)廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人的現(xiàn)場(chǎng)課堂! 【培訓(xùn)目的】 2

9年全球金融風(fēng)暴席卷亞洲大地,在變幻莫測(cè)的環(huán)境中把握商機(jī)，如何贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使每個(gè)廣告公司的管理者必須面對(duì)更加殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)。廣告公司的經(jīng)營(yíng)管理在企業(yè)的運(yùn)營(yíng)中已經(jīng)發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。如何運(yùn)用管理工具預(yù)演未來(lái)，完成從“后知后覺”到“先知先覺”的轉(zhuǎn)變，合理配置企業(yè)內(nèi)外部資源，并通過有效的控制系統(tǒng)對(duì)管理執(zhí)行過程出現(xiàn)的偏差及時(shí)地進(jìn)行調(diào)整和修正，提高企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率,完成組織的績(jī)效目標(biāo)，已經(jīng)成為廣告公司管理人員的必修課。管理出效益,管理是一門科學(xué)更是一門藝術(shù)! 廣告公司的競(jìng)爭(zhēng)歷來(lái)就是人才的競(jìng)爭(zhēng).廣告專業(yè)人才.創(chuàng)意人才,設(shè)計(jì)人才,企業(yè)的運(yùn)營(yíng),銷售管理人才更是這樣;近幾年中國(guó)內(nèi)地的廣告公司.傳媒企業(yè).各種廣告?zhèn)髅綑C(jī)構(gòu)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不可否認(rèn)的是已經(jīng)取得了很大的進(jìn)步和成功,可是中國(guó)的廣告業(yè)在2

9年又將是一次大洗牌,因?yàn)榻裉觳恢皇且�面�?duì)國(guó)際國(guó)內(nèi),同行的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn),更主要的是面對(duì)自己的挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng),如何突破自己,超越與完善自我,是生存還是毀滅,都看你自己,看我們的管理者!<<高效廣告公司經(jīng)營(yíng)管理>>將突破以往各種授課模式,將為你回答你所想要的一切,廣告公司的服務(wù).資金的利用.廣告公司的成長(zhǎng)及定價(jià).廣告公司競(jìng)爭(zhēng)力提升.內(nèi)部控制,擴(kuò)展及盈利:廣告公司CEO的成長(zhǎng)及能力培養(yǎng)等等各種方法工具都為你量身定制: 【學(xué)習(xí)方式】 3天封閉式集中培訓(xùn)，以操作實(shí)務(wù)和案例教學(xué)為主，在較短時(shí)間內(nèi)使學(xué)員掌握高效廣告公司經(jīng)營(yíng)管理的各種技巧與方法及其理論:

課程內(nèi)容

一．廣告公司的服務(wù)?

１．核心服務(wù)

２．前置作業(yè)：

３．廣告作業(yè)：

４．后期作業(yè)：

５．應(yīng)收取的費(fèi)用及標(biāo)準(zhǔn)：

６．錯(cuò)誤的概念-

７．如何運(yùn)用廣告公司

８．我們對(duì)客戶的16點(diǎn)建議

９．競(jìng)標(biāo)規(guī)則及注意事項(xiàng)

二.廣告公司如何高效提升競(jìng)爭(zhēng)力

1.客戶都是希望花少的錢有多的廣告效益，真的有客戶會(huì)為好的廣告與服務(wù)付出優(yōu)厚的報(bào)酬(Premium)嗎?

2.你知道, 客戶會(huì)在怎么樣的狀況下，才愿意接受你的服務(wù)?

3.廣告公司要如何才能達(dá)成客戶要求的狀況?

4.廣告公司如何才能具有競(jìng)爭(zhēng)力呢？

5, 客戶愿意為什么樣的廣告服務(wù)付報(bào)酬呢?

6.廣告公司可以經(jīng)由四種主要手段逐漸減少員工花在非事物的處理的時(shí)間，而增加“思考”的時(shí)間;

7.四種主要手段消除不必要的無(wú)效工作

三．廣告公司的資金利用

Ａ．資金的來(lái)源

Ｂ．清賬折扣

Ｃ．現(xiàn)金折扣

Ｄ．預(yù)付廣告

Ｅ．廣告公司應(yīng)設(shè)立一個(gè)資金利用的策略中心

四．廣告公司的運(yùn)營(yíng)指標(biāo)分析

１．客戶方面的指標(biāo)

２．產(chǎn)品與服務(wù)方面的指標(biāo)

３．競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo)

４．財(cái)務(wù)指標(biāo)

５．人力資源指標(biāo)

五．廣告公司如何進(jìn)行內(nèi)部控制

１．控制環(huán)境

２．組織與分工

３．現(xiàn)金與銀行賬戶

４．客戶與代理業(yè)務(wù)

５．定價(jià)也是一個(gè)內(nèi)部控制問題

６．媒體供應(yīng)商控制

７．收款的內(nèi)部控制

８．創(chuàng)意與制作方面的內(nèi)控

六．廣告公司的擴(kuò)展策略

１．外部擴(kuò)展的模式及策略的運(yùn)用

２．外部擴(kuò)展的限制因素

３．策略建議（Ａ．利用現(xiàn)有客戶與資源�。拢� 建立“專業(yè)中心”(Center of Excellence)Ｃ．�。�. 控制“不可控制費(fèi)用”ｄ．人事與管理．．．．．．）

七．　廣告公司的策略執(zhí)行

１． “決策”與“決策支持”的分別

２．關(guān)于RASCI

３．策略執(zhí)行與考核制度掛鉤

……

八．從廣告生意的本質(zhì)看管理

１．“質(zhì)”與“量”的問題

２．“代理”在沒有客戶簽字批準(zhǔn)前，只能進(jìn)行策劃，不能執(zhí)行

３． “代理”既然不是“主”，也就沒有理由為客戶墊款

４． “代理”商為廣告主作最佳策劃，為其向第三方爭(zhēng)取最大利益，并收取一定的代理報(bào)酬。　

５．“代理”商并非零售商或批發(fā)商。代理”商提供服務(wù)，是需要時(shí)間的

九．廣告分段式服務(wù)方案

1.分段式服務(wù)方案誕生的背景及什么是分段式服務(wù)

2．客戶的需求不同

3．分段式服務(wù)方案

……

十．廣告公司如何盈利?

１．獲得一定利潤(rùn)的關(guān)鍵在于公司的人員費(fèi)用的控制

２．競(jìng)爭(zhēng)費(fèi)用來(lái)源于“基礎(chǔ)設(shè)施”的費(fèi)用

３．客戶服務(wù)定價(jià)

４．成功的慣性

十一.廣告公司如何控制成本

Ａ．其一是廣告公司為其客戶所花費(fèi)的第三方(媒體與制作供應(yīng)商)成本;

B.廣告公司之人事成本;

C.則為廣告公司除人事成本之外的一切營(yíng)運(yùn)成本。

D. “報(bào)銷”是一個(gè)“事后”的概念，成本應(yīng)該控制在報(bào)銷前

十二、廣告公司的成長(zhǎng)及定價(jià)?

１． 高效業(yè)務(wù)單位及其成長(zhǎng)?

２．如何解決成長(zhǎng)過程中的第一個(gè)問題即“權(quán)力和控制”?

３．相應(yīng)的“內(nèi)部審計(jì)”制度

４．?運(yùn)用預(yù)算執(zhí)行公司戰(zhàn)略

５．?業(yè)務(wù)考核

6�。�　1/3法則

7. 三種定價(jià)方法及運(yùn)用；

…….

十三．廣告公司如何簽訂客戶合約？

談到合約，就覺得是律師的事。然而，律師通常只注意法律條款，

對(duì)于廣告業(yè)特殊的一些商業(yè)條款，并沒有能力來(lái)把好關(guān)；

１． 服務(wù)隊(duì)伍條款

２． 成本報(bào)銷條款

３． 第三方供應(yīng)商成本條款

４． 廣告公司收費(fèi)條款

５． 出單與付款條款

６． 其它重要條款

十四.廣告公司CEO的成長(zhǎng)之路;

十五.廣告公司CEO的思維模式解析:

十六.廣告公司CEO的十大經(jīng)營(yíng)能力培養(yǎng):

……

師資力量

備注信息

師資簡(jiǎn)介: 彭小東老師 中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師 主要背景： 實(shí)戰(zhàn)派著名營(yíng)銷管理專家.企業(yè)資深培訓(xùn)教練， 高級(jí)管理咨詢師.資深廣告人,傳媒人;策劃人 中國(guó)企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)前十強(qiáng)講師; 排名全球培訓(xùn)師前50名講師 中華廣告媒介行銷力研究院長(zhǎng) 中國(guó)廣告媒介行銷創(chuàng)始人 2003年《廣告媒介江湖行銷之四把刀》培訓(xùn)教材獲獎(jiǎng)并成為當(dāng)年暢銷書籍， 2006年被評(píng)為”中國(guó)廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人”; 武漢大學(xué)深圳管理研究院特邀專家(講師) 多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特邀高級(jí)資深講師. 山西省人民廣播電臺(tái),北京易車傳媒集