《從優(yōu)秀走向卓越》——銷售團隊訓(xùn)練營

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	春林
審核時間：	我要報名2011-05-06 13:22:15

　　

學(xué)習(xí)對象

一線銷售管理者

課程目標(biāo)

通過游戲和互動的學(xué)習(xí)形式讓學(xué)員切身感受團隊形成的過程不易，理解團隊合作的重要性；用切實、生動銷售案例分析，高度自我剖析、總結(jié)，讓大家在交流與分享中得到銷售能力的提升；采用理論的引導(dǎo)、實際的操作以及案例的分析，來提升學(xué)員的基礎(chǔ)管理能力，讓大家感受管理不再難。從而提升工作效率，提高團隊效能，達到企業(yè)效果

課程內(nèi)容

課程大綱


一、卓越銷售團隊的形成


1、團隊的重要性


A團隊的概念


（團隊是一群有著共同目標(biāo)、理想信念及價值觀的人。并愿意為之付出個人努力的集體組織。）


B銷售與銷售團隊的定義


C為什么說：“團隊合作是21世紀(jì)唯一的主旋律”？


2、團隊的形成（游戲互動：組建您的團隊）


A團隊的六大過程


（1雜亂2形成3震蕩4規(guī)范5合作6解體）


B團隊的信念價與值觀


C團隊的理想與目標(biāo)


3、正確的團隊意識


A合作共贏、勇于承擔(dān)


B凡是從“我”開始


C團隊良好溝通與互動


4、高效團隊的特征（討論分享：描繪您心中高效的團隊？）


A優(yōu)秀的個人


B卓越的團隊


二、銷售團隊的能力修煉


1、銷售心念的修煉（游戲互動：立即變態(tài)）


A概念賣到你斷貨


B賣產(chǎn)品不賣自己


C個人“�！迸c團隊“美”


D征服一切的力量


E認(rèn)真與用心的區(qū)別


F讓你得到更多的心法


2、營銷技能的提升（現(xiàn)場模擬：如何把產(chǎn)品賣出去？）


A專與博的知識


B銷售的四大流程


（1建立信賴2發(fā)現(xiàn)需求3專業(yè)說明4促成成交）


3、卓越習(xí)慣的養(yǎng)成


A立即行動


B持續(xù)堅持


三、銷售團隊的基礎(chǔ)管理


1、找到合適的人（討論分享：什么樣的人是合適的人？）


A清楚團隊的目標(biāo)與領(lǐng)導(dǎo)的意圖


B從現(xiàn)有團隊里尋找標(biāo)準(zhǔn)


C通過科學(xué)的面試與考核


2、培養(yǎng)激勵人（風(fēng)采展示：我的激勵方法）


A給予專業(yè)的知識培訓(xùn)


B強調(diào)綜合的職業(yè)素養(yǎng)


C學(xué)會高超的激勵能力


3、領(lǐng)導(dǎo)帶動人（討論分享：什么樣的領(lǐng)導(dǎo)是合格的領(lǐng)導(dǎo)？）


A身先士卒 始終走在最前面


B說到做到 知行合一


C凡事?lián)��? 我的責(zé)任


D教導(dǎo)四步驟


（1說給他聽2做給他看3讓他做做看4修正調(diào)整）


4、 管理考核人（案例分析：錯在哪里？）


A制定合理的目標(biāo)與標(biāo)準(zhǔn)


B合理的方法管理人


C真摯的感情感動人


D嚴(yán)肅的處理威懾人

師資力量

備注信息

課程時間：3天18小時 培訓(xùn)對象：一線銷售管理者 課程形式：以案例分析、游戲互動、現(xiàn)場模擬及老師講述相結(jié)合。 課件大綱：本課程大綱為初步設(shè)定，課程最后內(nèi)容可以根據(jù)雙方溝通協(xié)調(diào)，及老師的實施和講述需要做適當(dāng)調(diào)整。