終端全方位貨品管理

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	鄒郁
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2011-05-10 11:46:21

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)

【課程背景】 店里貨多壓力太大，店里貨少又影響銷售； 貨好賣發(fā)愁補(bǔ)不上貨，貨不好賣有擔(dān)心積壓； 怎樣才能在整個(gè)季節(jié)中把握好貨品，讓店里的貨都變成利潤？ 【課程目標(biāo)】 課程通過大量實(shí)例和貨品管理工具的使用，使店鋪管理者不僅清晰貨品管理的思路。 掌握終端銷售過程中從貨品組織訂貨，到開季上貨直至貨品銷售、庫存控制、促銷等一系列的有效方法。 使終端管理人員通過對(duì)貨品的全程管理提升店鋪業(yè)績。

課程內(nèi)容

一.　服裝店里的燙手山芋——貨、貨、貨


1.　　　 加盟商經(jīng)營角度帶來的貨品問題


2.　　　 店長管理角度帶來的貨品問題


3.　　　 導(dǎo)購因銷售技巧帶來的貨品問題


4.　　　 貨品的真正身份——錢


5.　　　 店鋪貨品管理的4大核心環(huán)節(jié)


二.　貨品在銷售周期中的特性與動(dòng)態(tài)分析


1.　　　 找到貨品季節(jié)銷售的制高點(diǎn)


2.　　　 靠單款走量還是靠多款走樣？


3.　　　 貨品結(jié)構(gòu)與貨品比例的控制


三.　貨品在季節(jié)銷售中的訂、銷、補(bǔ)、存


1.　　　 訂貨中的問題與訂貨的正確方法


2.　　　 日常貨品銷售的管理與控制


3.　　　 銷售進(jìn)度的合理計(jì)算與跟進(jìn)技巧


四.　貨品的庫存管理與促銷技巧


1.　　　 庫存的4大來源分析及控制方法


2.　　　 促銷的臺(tái)前與幕后


3.　　　 促銷中的利潤控制和測(cè)算


4.　　　 促銷中的商品配置與管理


五.　商品信息來源與分析


1.　　　 常見的店鋪數(shù)據(jù)分析誤區(qū)


2.　　　 如何發(fā)現(xiàn)并解決終端問題


3.　　　 新款上市的3、6、9分析


4.　　　 巧用銷售日?qǐng)?bào)的管理功能


5.　　　 暢滯銷分析帶來的新發(fā)現(xiàn)


6.　　　 最有效的店鋪管理工具—店鋪日志的使用


六.　商品在銷售過程中的管理


1.　　　 銷售目標(biāo)的設(shè)定與分解


2.　　　 店鋪營業(yè)中的銷售管理


3.　　　 業(yè)績構(gòu)成要素分析


4.　　　 商品周轉(zhuǎn)效率分析


5.　　　 店鋪客流量變化分析


七.　商品展示管理與業(yè)績提升


1.　　　 商品展示中的常見問題


2.　　　 店鋪的形象管理要點(diǎn)


3.　　　 提升業(yè)績的其他關(guān)鍵

師資力量

備注信息

講師介紹 鄒郁 中國培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師 服裝服飾品牌資深管理顧問、香港制衣協(xié)會(huì)受訓(xùn)培訓(xùn)師； 1988年進(jìn)入服裝企業(yè)，從生產(chǎn)流水線操作到質(zhì)檢技術(shù)的各環(huán)節(jié)親手操作，對(duì)服裝制造過程有切身體驗(yàn)。 90年代開始從事市場(chǎng)銷售，服務(wù)于國內(nèi)最早進(jìn)行品牌運(yùn)作的幾個(gè)具有代表性的品牌，親自管理直營店鋪，歷經(jīng)品牌從直營到加盟，從單一品牌到多品牌的運(yùn)營管理20多年的親身實(shí)踐使鄒老師在終端銷售業(yè)績提升、加盟商管理、總代理規(guī)范化操作、營銷模式優(yōu)化升級(jí)等方面擁有豐富經(jīng)驗(yàn)。 自1999年起受邀與中研、聯(lián)合時(shí)代、時(shí)代