中小企業(yè)生存之道

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	馮鵬程
審核時間：	我要報名2011-08-05 14:59:12

　　

學(xué)習(xí)對象

課程目標(biāo)

以“理論聯(lián)系實際、講授與案例相結(jié)合、互動式”為宗旨，通過科學(xué)完善的課程體系，運用靈活互動的教學(xué)方式為學(xué)員提供精美豐盛的思想盛宴

課程內(nèi)容

【課程大綱】

第一章 你是動力強勁的企業(yè)火車頭了嗎？


一 火車頭最愛犯的十個管理誤區(qū)

1.拍腦袋定決策

2.活在“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”的補丁制度里

3.“土皇帝”惟我獨尊的獨裁心態(tài)

4.事必躬親的小貨郎形象

5.過分玩弄辦公室政治

6.排外，只推崇“家族制”

7.寧做“當(dāng)代周扒皮”

8.被信息扭曲的單向溝通困住

9.把人情當(dāng)人性來管理

1
.只要結(jié)果不管過程的粗放管理


二 九招讓你當(dāng)好企業(yè)火車頭

1.卓越的戰(zhàn)略眼光

2.提升自身的決策力

3.打造獨特人格魅力

4.成為一位杰出的“伯樂”

5.遠(yuǎn)離名存實亡的授權(quán)

6.避免“窩里斗”

7.不搞“一言堂”

8.少處罰多激勵

9.打通全局執(zhí)行力“渠道”


三 經(jīng)典案例：張老板管理的那些心酸事兒


第二章 戰(zhàn)略，讓你突破從1至1

的發(fā)展瓶頸


一 五大戰(zhàn)略死穴你占了幾個

1.想到哪走到哪，專斷獨行無戰(zhàn)略

2.過分依賴經(jīng)驗的去戰(zhàn)略化

3.把工作計劃或職能戰(zhàn)略當(dāng)戰(zhàn)略

4.寬泛、無法具體執(zhí)行的模糊戰(zhàn)略

5.嚴(yán)重脫離實際、無限放大自己愿望的架空戰(zhàn)略


二 制定戰(zhàn)略必須三足鼎立

1.找準(zhǔn)企業(yè)的任務(wù)

2.搞清楚企業(yè)今天、明天和后天的錢來自哪里

3.給企業(yè)的樹根——核心競爭力——澆水施肥


三 專屬中小企業(yè)的五大戰(zhàn)略

6.遠(yuǎn)離多元化的美麗陷阱，堅決專業(yè)化戰(zhàn)略

7.“人無我有、人有我精” 的補缺戰(zhàn)略

8.“要么一起游泳，要么一起淹死”的聯(lián)合戰(zhàn)略

9.與大企業(yè)結(jié)成聯(lián)盟的依附戰(zhàn)略

1
. 有明顯優(yōu)勢的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略


四 經(jīng)典案例：以戰(zhàn)略制勝的方太廚具


第三章 運營也能創(chuàng)造企業(yè)的內(nèi)部利潤


一 細(xì)數(shù)中小企業(yè)的八種運營問題

1.供應(yīng)商沒選對

2.部門之間內(nèi)耗

3.員工吃回扣現(xiàn)象嚴(yán)重

4.不讓采購部門參與決策

5.頻繁更換供應(yīng)商

6.過度倚重核心技術(shù)員工

7.庫存太大，擠占了企業(yè)的現(xiàn)金流

8. 產(chǎn)品帶有先天的基因缺陷


二 看了就會用的十大降低運營成本絕招

1.讓采購部像銷售部一樣替你賺錢

2.選擇并維護門當(dāng)戶對的供應(yīng)商

3.與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系

4.讓采購部門主動起來

5.六種方法消除采購黑洞

6.三種采購方法讓企業(yè)獲得更多利潤

7.鼓勵團隊合作

8.降低生產(chǎn)成本的三種方法

9.減少五種生產(chǎn)環(huán)節(jié)的浪費

1
.開發(fā)有特色的產(chǎn)品


三 經(jīng)典案例：美國西南航空運營致勝


第四章 用營銷給企業(yè)的成長加速

一 阻礙中小企業(yè)發(fā)展的八大營銷致命傷

1.認(rèn)為做品牌是大企業(yè)考慮的

2.什么賺錢賣什么，沒有營銷規(guī)劃

3.品牌暴發(fā)戶，過分依賴廣告

4.營銷障目，不見全局

5.“土匪化”的營銷方式

6.“遍地撒網(wǎng)，廣種薄收”的市場運作

7.陷入利潤的誤區(qū)

8.售后服務(wù)差勁


二 八招讓你的營銷起死回生

1.要有“不做品牌就是在等死”的全局觀

2.選擇營銷戰(zhàn)略要大智慧，不要小聰明

3.讓市場調(diào)研活著

4.五種市場定位方式

5.做廣告不一定要大投入

6.打造金牌銷售團隊

7.用最具智慧的定價手段

8. 用開發(fā)新顧客的姿態(tài)來做售后


三 經(jīng)典案例：“金利來”的定位和營銷


第四章 好制度能讓你的企業(yè)煥然一新


一 慘不忍睹的六大制度管理現(xiàn)象

1.制度設(shè)置得太少或不切實際

2.制度形同虛設(shè)，沒有執(zhí)行

3.沒有有效的薪酬激勵體制

4.圈子文化凌駕于企業(yè)制度之上

5.憑感覺用人，人員與崗位不匹配

6.不把員工當(dāng)人管理


二 幫你收拾制度管理殘局的七種方法

1.用“制度管人”代替“人管人”

2.合理的薪酬激勵

3.謹(jǐn)慎的股權(quán)激勵

4.優(yōu)化崗位管理

5.打造簡單又有魅力的企業(yè)文化

6.“士為知己者死”的情感管理

7.千方百計用對人


三 中小企業(yè)必備的五大制度

1.搭建高效的組織架構(gòu)

2.制定完整有效的財務(wù)監(jiān)督制度

3.建設(shè)最有效率的培訓(xùn)機制

4.設(shè)立適合的績效管理制度

5. 設(shè)立適合的獎懲制度


四 經(jīng)典案例：格蘭仕的各級員工激勵方式


第六章 必須科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呢攧?wù)管理

一 中小企業(yè)中最常見的五種財務(wù)管理亂局

1.名存實亡的財務(wù)管理

2.財務(wù)內(nèi)控薄弱

3.財務(wù)信息虛假

4.誤入歧途的成本控制

5.現(xiàn)金流斷裂


二 三種方法將你的財務(wù)亂局撥正

1.防止假賬

2.做真正有效的成本控制

3.做好現(xiàn)金流管理


三 教你用別人的錢來做自己的企業(yè)

1.捏住融資不暢的“七寸”

2.最適合中小企業(yè)融資的八種渠道

3.五種方法規(guī)避融資風(fēng)險

4.中小企業(yè)投資必須遵循的四點

5.中小企業(yè)最取巧的并購策略


四 經(jīng)典案例：一個小企業(yè)的財務(wù)管理之道


第七章 讓企業(yè)不拘一格去創(chuàng)新

一 中小企業(yè)的五種創(chuàng)新魔障

1.在技術(shù)創(chuàng)新上缺乏財力物力

2.擔(dān)心創(chuàng)新的風(fēng)險，不敢創(chuàng)新

3.技術(shù)沒有改進(jìn)的假創(chuàng)新

4.惡性抄襲

5.盲目創(chuàng)新


二 五種創(chuàng)新觀念

1.顛覆傳統(tǒng)創(chuàng)新觀念

2.必須拋棄抄襲

3.緊跟市場需求

4.創(chuàng)新的時機必須要符合兩大條件

5.創(chuàng)新的九條思路


三 六大適合中小企業(yè)創(chuàng)新模式

1.自主創(chuàng)新模式

2.模仿創(chuàng)新模式

3.合作創(chuàng)新模式

4.產(chǎn)品主導(dǎo)型模式

5.設(shè)備主導(dǎo)型創(chuàng)新模式

6.材料、能源主導(dǎo)型創(chuàng)新


四 經(jīng)典案例：福田汽車永不停息的技術(shù)創(chuàng)新

師資力量

備注信息

馮鵬程老師：中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師 先后于中國人民大學(xué)、廈門大學(xué)獲得經(jīng)濟學(xué)博士以及工商管理學(xué)博士后學(xué)位。 在學(xué)術(shù)領(lǐng)域，現(xiàn)擔(dān)任對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)國際經(jīng)濟研究院院長助理兼國際投資研究室主任、中國資本運營研究中心主任、副教授，高級會計師、全國著名資本運營、財務(wù)管理和戰(zhàn)略管理專家。 在實戰(zhàn)領(lǐng)域，現(xiàn)任全國高科技融資委員會副秘書長、內(nèi)蒙古資本運營與管理科學(xué)研究院院長。 二十年的企業(yè)管理和資本運營實戰(zhàn)經(jīng)驗，曾先后就職于對外經(jīng)濟貿(mào)易合作部計劃財務(wù)司、中國外運合力集團公司、勁霸集團，分別擔(dān)任副處長、財務(wù)總監(jiān)、總經(jīng)理等