如何開(kāi)拓與管理經(jīng)銷商

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	吳洪剛
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2011-08-22 11:33:58

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)

如何開(kāi)拓與管理經(jīng)銷商 - 有效實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)高速成長(zhǎng) 吳洪剛 博士 開(kāi)篇問(wèn)題：為什么國(guó)內(nèi)市場(chǎng)總是做不大？ 開(kāi)篇觀點(diǎn)：國(guó)內(nèi)銷售市場(chǎng)的關(guān)鍵在于開(kāi)拓與管理經(jīng)銷商！ “為什么好的產(chǎn)品找不到買家？為什么國(guó)內(nèi)市場(chǎng)總是做不大？為什么經(jīng)銷商總是說(shuō)價(jià)格太高？為什么越做不好的經(jīng)銷商越是抱怨？為什么經(jīng) 銷商總是說(shuō)我們產(chǎn)品線不全？為什么賣得好的經(jīng)銷商總是價(jià)格賣得不低的經(jīng)銷商？為什么區(qū)域經(jīng)理在經(jīng)銷商面前束手無(wú)策？”這些問(wèn)題困撓 著每個(gè)企業(yè)！如何破解決這些問(wèn)題呢？國(guó)內(nèi)著名營(yíng)銷專家吳洪剛博士將為你講授成功企業(yè)經(jīng)銷商開(kāi)拓與管理的秘訣！ 美的廚衛(wèi)三年實(shí)現(xiàn)6倍的增長(zhǎng)速度！ 比亞迪五年從3億到3

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家專賣店建設(shè)的成功！ 針對(duì)這些成功的案例，吳老師將精心點(diǎn)評(píng)與并與您分享其成功的營(yíng)銷智慧、經(jīng)驗(yàn)和方法。

課程內(nèi)容

上篇 經(jīng)銷商的開(kāi)拓

第一講：經(jīng)銷商開(kāi)拓面臨的困難

 經(jīng)銷商在哪里?

 什么樣的經(jīng)銷商才是好經(jīng)銷商?

 如何找到經(jīng)銷商

 如何吸引經(jīng)銷商

第二講：經(jīng)銷商開(kāi)拓中的誤區(qū)

 大的經(jīng)銷商不一定就是合適的經(jīng)銷商？

 一定是要有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)嗎？

 經(jīng)銷商管理思維比資金重要！

 找到有進(jìn)取心的經(jīng)銷商！

 經(jīng)銷商選擇中的禁忌！

 千萬(wàn)別找一毛不拔的經(jīng)銷商。

第三講：經(jīng)銷商開(kāi)拓的有效方法

 如何利用展會(huì)進(jìn)行招商


 如何在區(qū)域進(jìn)行招商

 區(qū)域經(jīng)理如何開(kāi)拓區(qū)域經(jīng)銷商

 招商中的造勢(shì)與價(jià)值塑造

 如何制定有競(jìng)爭(zhēng)力的招商政策

 未來(lái)的利益比現(xiàn)實(shí)的利益更加重要


下篇 經(jīng)銷商的管理

第四講：經(jīng)銷商管理中常見(jiàn)的問(wèn)題

 害怕丟失客戶而不敢管理

 把經(jīng)銷商的意見(jiàn)當(dāng)成消費(fèi)者意見(jiàn)

 除了價(jià)格和促銷，束手無(wú)策

 沒(méi)有有效管理經(jīng)銷商的辦法

 區(qū)域經(jīng)理成為經(jīng)銷商代言人

 經(jīng)易得到的經(jīng)銷權(quán)力是不值錢的




第五講：樹(shù)立正確的經(jīng)銷商管理意識(shí)

 引導(dǎo)經(jīng)銷商，而不是被經(jīng)銷商引導(dǎo)

 放棄經(jīng)銷商管理就等于放棄市場(chǎng)

 經(jīng)銷商實(shí)際上處于弱勢(shì)地位

 找到有效的管理商管理方法

第六講：經(jīng)銷商管理的有效方案

 沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，就沒(méi)有進(jìn)取

 激發(fā)經(jīng)銷商的自我成功意識(shí)

 光靠“感情”是靠不住的

 適當(dāng)時(shí)機(jī)挫傷經(jīng)銷商的銳氣

 你不找經(jīng)銷商的找茬，他就會(huì)給你找茬

 把握不了銷售終端，就把控不了經(jīng)銷商

 榜樣的力量是“無(wú)窮的”

 從“法家”思想吸取經(jīng)銷商管理辦法

 經(jīng)銷商的成功就是廠家的成功


 要想管理經(jīng)銷商，就要有牽引經(jīng)銷商的誘餌

 要讓經(jīng)銷商感覺(jué)到“經(jīng)銷權(quán)”的危機(jī)

 給經(jīng)銷商委派“政委”

 經(jīng)銷商會(huì)議的巨大作用

 樹(shù)立總部的權(quán)威

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