門店業(yè)績(jī)提升必備的12項(xiàng)指標(biāo)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	李坤恒
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-01-05 10:16:06

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

經(jīng)銷商 店長(zhǎng) 督導(dǎo)

課程目標(biāo)

了解從“管理結(jié)果”到“管理過(guò)程”的營(yíng)銷管理新概念 熟悉營(yíng)銷目標(biāo)的數(shù)字化分析 掌握營(yíng)銷目標(biāo)落實(shí)的多維度管理方法 掌握營(yíng)銷目標(biāo)管理模塊分析與優(yōu)化 熟悉營(yíng)業(yè)目標(biāo)落實(shí)案例演練

課程內(nèi)容

第一單元 從“管理結(jié)果”到“管理過(guò)程”的營(yíng)銷管理新概念

▌店鋪的數(shù)據(jù)和顧客感受影響單店的垂直增長(zhǎng) ▌終端運(yùn)營(yíng)管理的關(guān)鍵要素

▌零售主管每日運(yùn)營(yíng)管理工作 ▌零售主管工作必備的1
個(gè)表格

▌終端運(yùn)營(yíng)管理的關(guān)注點(diǎn)—單店垂直增長(zhǎng) ▌銷售人員如何提升對(duì)生意的評(píng)估能力

▌營(yíng)銷目標(biāo)制定的必備三元素

第二單元 營(yíng)銷目標(biāo)管理從數(shù)字分析起步

▌促進(jìn)終端業(yè)績(jī)提升的關(guān)鍵密碼 ▌制定營(yíng)銷目標(biāo)的重要數(shù)字依據(jù)

▌賣場(chǎng)溫度計(jì)——解讀賣場(chǎng)生意的管理數(shù)字 ▌如何分析終端主要表現(xiàn)指標(biāo)：

銷售額、坪效、人效、連帶率、客單價(jià)、貨品流失率、庫(kù)銷比等關(guān)鍵性數(shù)據(jù)指標(biāo)

▌數(shù)據(jù)指標(biāo)帶給我們的啟示 ▌數(shù)據(jù)指標(biāo)中的生意分析

▌個(gè)案演練：終端月度、年度數(shù)據(jù)指標(biāo)分析

生意分析全程沙盤演練及點(diǎn)評(píng)（數(shù)字導(dǎo)入、報(bào)表分析、決策制定）

第三單元 營(yíng)銷目標(biāo)落實(shí)的多維度管理方法

▌?wù)莆漳繕?biāo)分解技巧，解決店鋪實(shí)際問(wèn)題 ▌營(yíng)銷目標(biāo)落實(shí)的三把金鑰匙

▌數(shù)據(jù)分析與貨品決策的運(yùn)用 ▌貨品分析的基本資訊/數(shù)據(jù)

▌不良庫(kù)存最小化的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用 ▌個(gè)案演練：正常銷售比率分析

▌目標(biāo)分解的實(shí)用表格 ▌分析員工過(guò)去表現(xiàn)，輔導(dǎo)員工達(dá)成目標(biāo)

第四單元 營(yíng)銷目標(biāo)管理模塊分析與優(yōu)化

▌員工、貨品、銷售、形象、顧客

營(yíng)業(yè)目標(biāo)落實(shí)案例演練

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▌幫助員工轉(zhuǎn)換信念確立正面心態(tài) ▌目標(biāo)落實(shí)最有效的鼓勵(lì)式回應(yīng)技巧

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