贏在高效廣告銷售團(tuán)隊(duì)管理特訓(xùn)營

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	彭小東
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-02-26 11:39:13

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)

陳述廣告銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與發(fā)展階段管理對(duì)策 運(yùn)用廣告銷售團(tuán)隊(duì)管理的專業(yè)技能、知識(shí)和工具 運(yùn)用輔導(dǎo)銷售人員的方法

課程內(nèi)容

【招生對(duì)象】：

本課程適合希望提升廣告銷售管理技能的職業(yè)人士，比如廣告銷售經(jīng)理/主管、客戶經(jīng)理/主管、區(qū)域經(jīng)理/主管，或資深銷售人士、將升任主管或經(jīng)理的銷售人士等

【課程目標(biāo)】：

陳述廣告銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與發(fā)展階段管理對(duì)策 運(yùn)用廣告銷售團(tuán)隊(duì)管理的專業(yè)技能、知識(shí)和工具 運(yùn)用輔導(dǎo)銷售人員的方法

【培訓(xùn)人數(shù)】：4
人左右

【培訓(xùn)時(shí)間】：2天

【課程大綱】：

【第一天上午】

一、銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與發(fā)展階段管理對(duì)策

1、高效銷售團(tuán)隊(duì)的金字塔模型

2、三種銷售團(tuán)隊(duì)類型

3、銷售團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)及優(yōu)化

4、銷售隊(duì)伍發(fā)展的四個(gè)階段

5、銷售團(tuán)隊(duì)沖突管理

6、案例研討：銷售經(jīng)理如何處理部門之間的沖突？

【第一天下午】

二、銷售經(jīng)理與銷售人員

1、銷售經(jīng)理應(yīng)該承擔(dān)哪些責(zé)任？

2、銷售經(jīng)理角色轉(zhuǎn)換困難的4個(gè)原因與剖析

3、銷售經(jīng)理必備的9大管理技能

4、銷售經(jīng)理的職業(yè)規(guī)劃—職場品牌塑造階梯

5、職業(yè)警言：不抱怨的世界

6、案例研討：篩選優(yōu)秀的銷售人員

【第二天上午】

三、銷售人員激勵(lì)--調(diào)動(dòng)下屬積極性

1、分析營銷人員士氣低落的13種原因

2、測試：銷售經(jīng)理對(duì)于下屬的了解狀況

3、練習(xí)：應(yīng)對(duì)幾種常見下屬低落情緒的激勵(lì)方法

4、如何與內(nèi)向下屬溝通?

5、綜合激勵(lì)方法的六個(gè)要素

6、為什么需要授權(quán)？

7、哪些事情需要授權(quán)？

8、有效授權(quán)的六個(gè)步驟詳解

9、視頻研討：如何激發(fā)營銷人員的主動(dòng)性與潛能？

【第二天下午】

四、績效考核與績效面談

1、銷售經(jīng)理首先是人力資源的管理者

2、什么是績效管理？

3、如何設(shè)績效目標(biāo)與分配權(quán)重

4、攻守兩個(gè)階段銷售人員的關(guān)鍵考核要素

5、如何制定PIP-銷售人員業(yè)績改進(jìn)計(jì)劃

6、PMI個(gè)人管理面談?dòng)?jì)劃

五、輔導(dǎo)銷售人員

1、教練式銷售經(jīng)理應(yīng)該擔(dān)任的職責(zé)

（1）輔導(dǎo)與咨詢

（1）溝通中的兩個(gè)障礙

2、工作中輔導(dǎo)的四個(gè)步驟

3、根據(jù)不同的員工需求進(jìn)行輔導(dǎo)---如何劃分員工的階段

4、解決能力問題的五步驟

5、教練的四大基本技巧

（1）聆聽：傾聽打動(dòng)下屬的心

（2）發(fā)問：高階提問技巧

（3）區(qū)分：約哈里視窗

（4）回應(yīng)：如何處理焦點(diǎn)

6、不同階段不同個(gè)性的員工如何進(jìn)行有效的輔導(dǎo)

7、視頻研討：如何診斷、輔導(dǎo)、說服不同特點(diǎn)的員工

8、案例實(shí)戰(zhàn)---企業(yè)管理案例分析

【師資簡介】: 彭小東老師

主要背景：

實(shí)戰(zhàn)派著名營銷管理專家.企業(yè)資深培訓(xùn)教練，國際職業(yè)培訓(xùn)師

國家注冊(cè)高級(jí)管理咨詢師.資深廣告人,傳媒人;策劃人

中國企業(yè)教育百強(qiáng)前十強(qiáng)講師;

排名全球培訓(xùn)師前5
名講師

中華廣告媒介行銷力研究院長

中國廣告媒介行銷創(chuàng)始人

“弱勢廣告客戶強(qiáng)勢生存法則”倡導(dǎo)者

“弱勢廣告媒介強(qiáng)勢行銷”傳播者

2

3年《廣告媒介江湖行銷之四把刀》培訓(xùn)教材獲獎(jiǎng)并成為當(dāng)年暢銷書籍，

2

6年被評(píng)為”中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人”;

2

8年中國電信傳媒行銷培訓(xùn)

2

9年中國移動(dòng)廣告策劃與媒體投放技巧培訓(xùn)

武漢大學(xué)深圳管理研究院特邀專家(講師)

中國總裁培訓(xùn)網(wǎng),時(shí)代光華.前沿講座，影響力，成功營銷,全球培訓(xùn)師等多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特邀高級(jí)資深講師.

山西省人民廣播電臺(tái),北京易車傳媒集團(tuán)公司，四川明熙傳媒集團(tuán)股份公司等多家廣告,傳媒機(jī)構(gòu)特邀高級(jí)顧問；

哈佛商業(yè)評(píng)論.OWMO全球傳媒觀察.世界經(jīng)理人.世界咨詢師.世界企業(yè)家.價(jià)值中國等多家知名傳媒專欄作家:特約撰稿人;

培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)：

十多年專業(yè)銷售、廣告策劃、企業(yè)管理、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)；豐富的企業(yè)管理及培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);擅長企業(yè)管理、媒體運(yùn)營、廣告策劃、銷售培訓(xùn)等；曾勝任過媒體銷售,記者,副總編,總編,（四川電視臺(tái)）節(jié)目制片人,營銷總監(jiān)，總經(jīng)理，集團(tuán)副總裁。集團(tuán)公司董事長CEO等職位，均取得不錯(cuò)的業(yè)績；曾先后與港澳臺(tái)及國際頂尖行銷專家交流，現(xiàn)已培訓(xùn)服務(wù)知名企業(yè)超過1

家。

培訓(xùn)風(fēng)格:

1. 彭小東老師講課風(fēng)趣幽默,深入淺出,實(shí)用性大,案例探討結(jié)合大量親身實(shí)戰(zhàn)成功經(jīng)歷；彭老師堅(jiān)信每一個(gè)學(xué)員都是最優(yōu)秀的，彭小東老師更信奉：“只有不好的老師。沒有不好的學(xué)生！”

2.彭小東老師為激情演講式體驗(yàn)型培訓(xùn)創(chuàng)始人，培訓(xùn)通過生動(dòng)的案例故事、經(jīng)典的游戲，寓教于樂，彭小東老師倡導(dǎo)在：“在學(xué)習(xí)中生活，在生活中學(xué)習(xí)！學(xué)習(xí)就是享受生活!”互動(dòng)體驗(yàn)，課堂氣氛活躍；

3、彭小東老師反對(duì)無病呻吟式的空洞理論說教，反對(duì)內(nèi)心空虛式的課堂讓學(xué)員大喊大叫的學(xué)習(xí)以及游戲拖延時(shí)間的課程，而是讓演員發(fā)自內(nèi)心的參與和思考，讓學(xué)員在感動(dòng)中，感悟人生、感悟團(tuán)隊(duì)，感恩父母感恩領(lǐng)導(dǎo)；感恩上司感恩下屬，感恩同事及身邊每一個(gè)人；最大限度地提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和激發(fā)學(xué)員個(gè)人干事創(chuàng)業(yè)的激情和潛能；

服務(wù)過的部分客戶：

北大MBA班，北大高管研修班.清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院.中國電信傳媒，中國電信四川號(hào)百信息服務(wù)分公司. 中國電信福建號(hào)百信息服務(wù)分公司,四川分公司，中國傳媒大學(xué),哈爾濱商業(yè)大學(xué),經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào), 深圳電信實(shí)業(yè)公司,中國移動(dòng)股份有限公司貴州分公司,新浪樂居, 安徽電視臺(tái)廣告中心,北京易車傳媒集團(tuán),北京人民廣播電臺(tái),.山西省人民廣播電臺(tái),山東濟(jì)南人民廣播電臺(tái).重慶人民廣播電臺(tái),羊城晚報(bào)集團(tuán),廣東佛山電視臺(tái),江蘇鎮(zhèn)江文廣集團(tuán)，成都傳媒集團(tuán)股份有限公司,上海聚盟傳媒公司，上海華僑傳媒有限公司,丁丁網(wǎng)，青島空港在線廣告公司, 宏和華唐廣告公司, 《環(huán)球》雜志.《游艇業(yè)》雜志,山西求索文化傳播有限公司,三友集團(tuán)股份有限公司,珠海揚(yáng)智方舟成都分公司、四川漢道機(jī)構(gòu)、巨眾國際廣告?zhèn)髅郊瘓F(tuán)公司、成都九四六廣告?zhèn)髅焦�司、銳意廣告?zhèn)髅焦��? 成都市路美廣告公司, 上海萬基木業(yè)有限公司,香港惠記集團(tuán)股份有限公司,四川長虹網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司,武漢住友科技發(fā)展有限公司,江淮瑞鷹成都怡安4S店，死海景區(qū)管理股份有限公司，四川宏達(dá)股份有限公司等；

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