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渠道建設(shè)與管理培訓(xùn)
| 課程類別： | 企業(yè)內(nèi)訓(xùn) |
|---|---|
| 授課語言： | 中文 |
| 授課顧問： | 譚小芳 |
| 審核時間： | 我要報名2012-05-26 11:30:10 |
注：參加該內(nèi)訓(xùn)課程，可聯(lián)系在線客服。
學(xué)習(xí)對象
企業(yè)中高層管理者課程目標(biāo)
企業(yè)在開拓新的市場，如何選擇渠道是成敗的關(guān)鍵。您可能有這樣的困惑“渠道建了，但業(yè)績卻未增長，是進(jìn)是退？”每個渠道都是個獨(dú)立的經(jīng)營實(shí)體，總部如何既兼顧個體利益又實(shí)現(xiàn)整體利益最大化。擁有十年豐富的國際及國內(nèi)名牌公司營銷實(shí)戰(zhàn)專家為您望、聞、問、切。課程內(nèi)容
一、銷售渠道的分析營銷管理的4P/4C/4R策略與銷售渠道
競爭優(yōu)勢的建立與維持
產(chǎn)品分銷與銷售渠道的基本分析
渠道之必要
通路的長度與寬度
不同銷售渠道策略
二、渠道建設(shè)策略步驟
設(shè)計適合的銷售渠道
選擇與目標(biāo)相匹配的合作伙伴
如何選擇渠道成員
如何評估渠道成員
解決渠道沖突
三、高效渠道管理
渠道層級結(jié)構(gòu)分析
經(jīng)銷商存在的價值
經(jīng)銷商需求分析
經(jīng)銷商的不同類型
區(qū)域市場客戶調(diào)查與細(xì)分
經(jīng)銷商的煩惱
如何激勵渠道成員
分銷渠道的沖突管理
