打造金牌銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	譚小芳
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-06-02 11:50:46

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)

再現(xiàn)部門之間/個(gè)人與團(tuán)隊(duì)/下級(jí)與上級(jí)的溝通問(wèn)題 現(xiàn)場(chǎng)分析人與人之間的溝通障礙 學(xué)習(xí)演練教練和融合溝通技術(shù) 學(xué)習(xí)導(dǎo)入正向情緒的激勵(lì)技巧 制定溝通改善的行動(dòng)方案

課程內(nèi)容

打造金牌銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

講師：譚小芳


團(tuán)隊(duì)激勵(lì)管理培訓(xùn)課程有哪些？

團(tuán)隊(duì)激勵(lì)管理培訓(xùn)講師有哪些？

團(tuán)隊(duì)激勵(lì)管理方面的培訓(xùn)講師哪里找？

團(tuán)隊(duì)激勵(lì)管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威？

團(tuán)隊(duì)激勵(lì)管理培訓(xùn)培訓(xùn)師是哪位？

歡迎進(jìn)入著名品牌量化管理培訓(xùn)專家譚小芳老師課程《打造金牌銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)》！



1．企業(yè)高層管理干部


2．副總經(jīng)理、總監(jiān)


3．核心中層管理干部



培訓(xùn)收益：


再現(xiàn)部門之間/個(gè)人與團(tuán)隊(duì)/下級(jí)與上級(jí)的溝通問(wèn)題


現(xiàn)場(chǎng)分析人與人之間的溝通障礙


學(xué)習(xí)演練教練和融合溝通技術(shù)


學(xué)習(xí)導(dǎo)入正向情緒的激勵(lì)技巧


制定溝通改善的行動(dòng)方案


現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)融合溝通過(guò)程




培訓(xùn)大綱


1．分解并明確合理的目標(biāo)

2．潛能的銷售人員的 挖掘與培養(yǎng)

3．激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的工作熱情

4．分析銷售流程的環(huán)節(jié)

5. 對(duì)銷售人員進(jìn)行績(jī)效考核

6.達(dá)成團(tuán)隊(duì)總體銷售目標(biāo)



呈現(xiàn) 頂尖的銷售人員

試做 你的銷售領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格特征適合你的團(tuán)隊(duì)嗎

跟進(jìn) 將銷售流程全展開(kāi)分析，目標(biāo)可控制可執(zhí)行

課程特色 專家講授、小組討論、角色扮演、心理測(cè)驗(yàn)等形式進(jìn)行啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)

打造卓越銷售團(tuán)隊(duì)的六大法則


法則 一：銷售目標(biāo)的有效管理

銷售目標(biāo)的預(yù)測(cè)和設(shè)定

銷售目標(biāo)的合理分配

目標(biāo)的有效鏈接圖表

目標(biāo)評(píng)估和成本核算（ROI）


法則 二：發(fā)現(xiàn)最合適的銷售者

銷售經(jīng)理與超級(jí)銷售員

頂尖銷售人員的招聘案例

銷售團(tuán)隊(duì)的有效構(gòu)建

銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃


法則 三：有效的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者

銷售經(jīng)理的腳色與職責(zé)

優(yōu)秀銷售經(jīng)理4大職責(zé)

構(gòu)建銷售培訓(xùn)模型

選擇最佳的管理風(fēng)格

領(lǐng)導(dǎo)行為風(fēng)格檢測(cè)


法則 四：管理團(tuán)隊(duì)的銷售流程

客戶的購(gòu)買4種準(zhǔn)備度

銷售人員的影響力分析

銷售人員的銷售風(fēng)格評(píng)估

找到最匹配的銷售模式


法則 五：激勵(lì)你的銷售團(tuán)隊(duì)

工作動(dòng)機(jī)與激勵(lì)

促進(jìn)有效激勵(lì)的方法

最佳銷售人員獎(jiǎng)酬系統(tǒng)

自我激勵(lì)優(yōu)先優(yōu)化


法則 六：銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效評(píng)估和追蹤

個(gè)人業(yè)績(jī)的追蹤評(píng)價(jià)過(guò)程

銷售組織評(píng)估的7-4原則

有效評(píng)價(jià)銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效

銷售人員工作滿意度測(cè)評(píng)


打造金牌銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)總結(jié)

師資力量

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