營(yíng)銷(xiāo)管理的量化培訓(xùn)

課程類(lèi)別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	譚小芳
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-06-07 17:36:35

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)

沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是毫無(wú)價(jià)值的山寨手段，讓市場(chǎng)的秘密在數(shù)字面前全面曝光，看到數(shù)字就能知道公司有什么問(wèn)題，讓顧客的需求和價(jià)值全面數(shù)字化，最專(zhuān)業(yè)最有效的營(yíng)銷(xiāo)公式，量化所有的行為是營(yíng)銷(xiāo)人日常工作的一部分。

課程內(nèi)容

營(yíng)銷(xiāo)管理的量化培訓(xùn)



講師：譚小芳

細(xì)化量化管理課程有哪些？

細(xì)化量化管理培訓(xùn)講師有哪些？

細(xì)化量化管理內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威？

細(xì)化量化管理方面的培訓(xùn)講師哪里找？

國(guó)內(nèi)最知名的細(xì)化量化管理培訓(xùn)師是哪位？

歡迎進(jìn)入著名細(xì)化量化管理培訓(xùn)專(zhuān)家譚小芳老師的經(jīng)典課程《營(yíng)銷(xiāo)管理的量化培訓(xùn)》！


培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者

培訓(xùn)背景：

——?dú)g迎進(jìn)入著名企管專(zhuān)家譚小芳老師的《營(yíng)銷(xiāo)管理的量化培訓(xùn) 》部分講程，此培訓(xùn)使學(xué)員們領(lǐng)悟到:沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是毫無(wú)價(jià)值的山寨手段，讓市場(chǎng)的秘密在數(shù)字面前全面曝光，看到數(shù)字就能知道公司有什么問(wèn)題，讓顧客的需求和價(jià)值全面數(shù)字化，最專(zhuān)業(yè)最有效的營(yíng)銷(xiāo)公式，量化所有的行為是營(yíng)銷(xiāo)人日常工作的一部分。

培訓(xùn)大綱：

譚小芳老師的《營(yíng)銷(xiāo)管理的量化培訓(xùn)》部分程主要內(nèi)容概括：

第一部分 協(xié)助我們了解市場(chǎng)的神奇數(shù)字

1．市場(chǎng)規(guī)模

2．市場(chǎng)增長(zhǎng)率

3．市場(chǎng)覆蓋面

4．市場(chǎng)份額

5．市場(chǎng)滲透率

6．市場(chǎng)份額指數(shù)

7．市場(chǎng)份額潛力

8．市場(chǎng)份額開(kāi)發(fā)績(jī)效

9．市場(chǎng)需求

1
．未來(lái)需求


第二部分 協(xié)助我們了解公司的神奇數(shù)字

11．收入

12．毛利

13．凈利潤(rùn)

14．利潤(rùn)效應(yīng)

15．基于收益的價(jià)值

16．銷(xiāo)售回報(bào)率

17．資產(chǎn)回報(bào)率

18．股權(quán)回報(bào)率

19．品牌價(jià)值體系

2
．品牌權(quán)益

21．品牌溢價(jià)

22．品牌回憶

23．品牌識(shí)別度

24．品牌文化體系


第三部分 協(xié)助我們了解顧客的神奇數(shù)字

25．細(xì)分市場(chǎng)盈利能力

26．忠誠(chéng)度體系

27．新產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)率

28．客戶(hù)份額

29．客戶(hù)投資額

3
．客戶(hù)獲取成本

31．客戶(hù)盈虧平衡分析

32．客戶(hù)終身價(jià)值


第四部分 協(xié)助我們認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的神奇數(shù)字

第一講 定價(jià)方法

33．價(jià)格

34．促銷(xiāo)品、溢價(jià)

35．營(yíng)銷(xiāo)投資回報(bào)率

36．成本加成定價(jià)

37．目標(biāo)回報(bào)定價(jià)

38．定價(jià)框架

第二講 廣告評(píng)估指標(biāo)

39．聲音份額

4
．廣告銷(xiāo)售比

41．到達(dá)率

42．接觸頻率

43．總收視點(diǎn)

44．單位收視點(diǎn)成本

45．點(diǎn)擊率

46．每次廣告攻勢(shì)所貢獻(xiàn)的利潤(rùn)

第三講 零售營(yíng)銷(xiāo)評(píng)估指標(biāo)

47．周轉(zhuǎn)率

48．庫(kù)存投資毛利回報(bào)額

49．每平方英尺銷(xiāo)售額

5
．每位員工貢獻(xiàn)的銷(xiāo)售額或利潤(rùn)

51．平均交易量

52．每次交易的平均產(chǎn)品數(shù)量

53．零售商利潤(rùn)率

第四講 直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)衡量指標(biāo)

54．反饋率

55．轉(zhuǎn)化率

56．直郵目標(biāo)收入

57．完成目標(biāo)利潤(rùn)率的直郵數(shù)量

58．直郵毛利

59．直郵凈利潤(rùn)

6
．直郵投資回報(bào)率

61．市場(chǎng)調(diào)研預(yù)算



營(yíng)銷(xiāo)管理的量化培訓(xùn)總結(jié)

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