如何打造頂尖級營銷團(tuán)隊

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	吳永生
審核時間：	我要報名2012-06-12 17:59:10

　　

學(xué)習(xí)對象

課程目標(biāo)

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課程內(nèi)容

1.如何規(guī)范營銷團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者的管理動作2.優(yōu)秀營銷團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者的個人素質(zhì)體現(xiàn)在哪些方面3.優(yōu)秀營銷團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者如何進(jìn)行個人角色定位4.如何做職業(yè)性的營銷團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者——規(guī)范動

第二講 　頂尖級營銷團(tuán)隊系統(tǒng)規(guī)劃1.銷售隊伍現(xiàn)存問題及原因分析 * 針對營銷隊伍的管理體系的設(shè)計不當(dāng) * 針對市場銷售過程中的管理控制不夠 * 針對銷售人員的系統(tǒng)培訓(xùn)不到位 * 系統(tǒng)解決銷售隊伍問題的思路2.有效的系統(tǒng)規(guī)劃 * 營銷團(tuán)隊銷售目標(biāo)的設(shè)計與分解 * 關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的梳理 * 銷售組織與職能界定

第三講 如何對營銷團(tuán)隊成員進(jìn)行合理的斟選1.如何避免慣性思維選拔人才2.如何避免資源浪費(fèi)3.如何用“工作小時計量法”測算銷售隊伍人數(shù)4.如何選擇有“慧根”的人——找到優(yōu)良的種子 總結(jié)：為客戶打造合適的銷售執(zhí)行人，而不是為我們主管自己

第四講　 營銷團(tuán)隊及組織的日常管理

1.你的團(tuán)隊是“1+1＞2”還是“1+1＜
”?2.如何防范誠信危機(jī)3.如何消除營銷團(tuán)隊成員之間的溝通障礙4.如何讓營銷團(tuán)隊成員參與決策5.如何用授權(quán)推動團(tuán)隊向前跑

第五講 營銷團(tuán)隊及組織內(nèi)的銷售人員控制1.組合一流團(tuán)隊，讓團(tuán)隊能夠“成形”2.控制銷售人員日�；顒拥墓芾肀砀竦脑O(shè)計3.如何通過報表發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊銷售人員工作中的問題4.如何加強(qiáng)對優(yōu)秀營銷團(tuán)隊成員的管理5.如何讓自己的命令更有效

第六講　 營銷團(tuán)隊的有效培訓(xùn)與合理激勵1.營銷團(tuán)隊獲得最佳業(yè)績的“三板斧”2.目前營銷團(tuán)隊培訓(xùn)中的問題3.如何通過培訓(xùn)幫助下屬解決問題——解決下屬問題的四大“萬能法則”4.營銷團(tuán)隊成員的合理激勵

師資力量

備注信息

吳永生 中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師 中國注冊培訓(xùn)師, 深圳華企在線商學(xué)院特約講師；國內(nèi)大型刊物《中國職業(yè)經(jīng)理人》、《家族商業(yè)評論》、《首席智慧》雜志撰稿人。著名團(tuán)隊建設(shè)專家,資深企業(yè)管理診斷專家，曾先后在國企、外企、人才市場從事過銷售和人力資源管理的工作，十年來其在企業(yè)界做過近五百家企業(yè)的培訓(xùn),研究過相當(dāng)多的企業(yè)案例，更深入實踐輔導(dǎo)了許多成長中企業(yè)的人力資源體系和團(tuán)隊成長訓(xùn)練。其講課風(fēng)趣幽默,激情澎湃，理論實踐相結(jié)合,深入淺出,引人思考.現(xiàn)任十九家企業(yè)的咨詢顧問、培訓(xùn)師。并擔(dān)任： 合眾智業(yè)集團(tuán)總裁