營(yíng)銷管理的實(shí)戰(zhàn)方略 ——極具操作性的系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)思想

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	楊兵
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-06-12 18:02:02

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)

■掌握提升銷售業(yè)績(jī)的關(guān)鍵點(diǎn) ■學(xué)會(huì)招商政策設(shè)計(jì)與經(jīng)銷商管控 ■靈活運(yùn)用產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新的有效手段 ■深入了解渠道拓展的策略規(guī)劃技巧 ■熟悉促銷工具的選擇運(yùn)用技巧 ■一流銷售技能的核心提煉

課程內(nèi)容

銷售可持續(xù)發(fā)展的市場(chǎng)利器

■消費(fèi)趨勢(shì)的變化與銷售策略的轉(zhuǎn)變

■競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析及市場(chǎng)對(duì)策選擇

■現(xiàn)代營(yíng)銷的關(guān)系根本轉(zhuǎn)換

■營(yíng)銷與人的本性怎樣密切相關(guān)

■銷售提升的路徑設(shè)計(jì)

■關(guān)聯(lián)案例深度研討

適銷對(duì)路的產(chǎn)品或服務(wù)是怎樣研發(fā)的

■產(chǎn)品的價(jià)值是怎樣構(gòu)成的

■銷售中提高顧客價(jià)值的路徑及步驟

■定位策略設(shè)計(jì)及其實(shí)踐運(yùn)用

■產(chǎn)品或服務(wù)的差異化設(shè)計(jì)路徑

■銷售中“推力”與“拉力”的合理配置

■關(guān)聯(lián)案例深度研討

渠道管控的核心策略都有哪些

■價(jià)格體系的渠道梯度設(shè)置

■渠道的層級(jí)結(jié)構(gòu)與寬度結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

■渠道決策要素和渠道成員選擇

■渠道沖突的管理與控制

■渠道政策的激勵(lì)機(jī)制設(shè)置

■關(guān)聯(lián)案例深度研討

成功價(jià)值營(yíng)銷的關(guān)鍵把控

■成功的價(jià)值營(yíng)銷體系設(shè)計(jì)

■通過營(yíng)銷組合促進(jìn)銷售的有效方法

■品牌營(yíng)銷前瞻關(guān)聯(lián)模型的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用

■成功銷售的三個(gè)關(guān)鍵步驟

■銷售能手必須清楚的營(yíng)銷問題

■關(guān)聯(lián)案例深度研討

師資力量

備注信息

楊兵 中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師 中國(guó)最具前瞻力的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家、品牌策劃家 中國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力促進(jìn)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼品牌戰(zhàn)略委員會(huì)主任 品牌中國(guó)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟學(xué)術(shù)委員會(huì)執(zhí)委、核心專家 亞洲品牌（中國(guó)）委員會(huì)專家委員 中國(guó)傳統(tǒng)文化論壇副秘書長(zhǎng) 北京大學(xué)、清華大學(xué)、濟(jì)南大學(xué)總裁班客座教授 作為瀘州老窖集團(tuán)“百萬年薪全國(guó)招聘高管”當(dāng)年成功應(yīng)聘第一人，在擔(dān)任瀘州老窖集團(tuán)首任市場(chǎng)推廣總監(jiān)期間，全面主持策劃了中國(guó)超高端白酒品牌——“國(guó)窖•1573”重新定位、迅猛突破的全國(guó)性品牌推廣活動(dòng)，取得了出色的市場(chǎng)