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雙贏溝通和商務(wù)談判技巧培訓(xùn)
| 課程類別： | 企業(yè)內(nèi)訓(xùn) |
|---|---|
| 授課語(yǔ)言： | 中文 |
| 授課顧問： | 譚小芳 |
| 審核時(shí)間： | 我要報(bào)名2012-06-14 11:40:34 |
注：參加該內(nèi)訓(xùn)課程，可聯(lián)系在線客服。
學(xué)習(xí)對(duì)象
企業(yè)中高層管理者課程目標(biāo)
增強(qiáng)業(yè)務(wù)員在市場(chǎng)上的開拓能力，溝通技巧、談判能力和成交能力。課程內(nèi)容
一、什么是談判？什么是商務(wù)談判？二、商務(wù)談判的五大原則；
三、雙贏談判核心：如何創(chuàng)造剩余價(jià)值；
四、縱橫捭闔――談判的基本原理；
五、價(jià)格談判――幅度價(jià)格報(bào)價(jià)法剖析；
六、談判的前中后期策略；
七、談判的基本步驟；
八、談判的九大技巧；
九、談判的十大綱領(lǐng)；
十、談判常見的幾大問題及對(duì)策：
一方要求必須降價(jià)，否則就拒絕采購(gòu)怎么辦？
如何面對(duì)咄咄逼人的對(duì)手
談判場(chǎng)地、環(huán)境、座次分析
如何突破僵局
讓步策略與議價(jià)模型
蠶食策略與談判博弈
如何不斷的創(chuàng)造籌碼
談判是權(quán)力的游戲
談判中的疲勞戰(zhàn)
首長(zhǎng)策略
黑白臉策略
讓“第三者加入”
十一、談判的真諦。
