商業(yè)模式創(chuàng)新與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型培訓(xùn)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	譚小芳
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-06-26 09:51:59

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)

1、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的思維； 2、創(chuàng)新企業(yè)商業(yè)模式； 3、增加企業(yè)贏利渠道； 4、增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力； 5、找出商業(yè)模式的本質(zhì)和變化規(guī)律； 6、提供了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的“道、術(shù)、器”。

課程內(nèi)容

商業(yè)模式創(chuàng)新與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型培訓(xùn)

講師：譚小芳

培訓(xùn)時(shí)間：2天

培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定

培訓(xùn)收益：

1、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的思維；

2、創(chuàng)新企業(yè)商業(yè)模式；

3、增加企業(yè)贏利渠道；

4、增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力；

5、找出商業(yè)模式的本質(zhì)和變化規(guī)律；

6、提供了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的“道、術(shù)、器”。

培訓(xùn)受眾：

1、地方政府主管經(jīng)濟(jì)的一線經(jīng)濟(jì)官員；

2、正在創(chuàng)建新商業(yè)模式的企業(yè)家，準(zhǔn)備投資新項(xiàng)目的投資者；

3、企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展經(jīng)理、策劃經(jīng)理、企劃部經(jīng)理等有關(guān)企業(yè)戰(zhàn)略的部門負(fù)責(zé)人；

4、企業(yè)投資人與股東、董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等企業(yè)高層決策管理者。

培訓(xùn)背景：

5年！85度C在中國(guó)超越星巴克！

1年！王老吉奠定涼茶市場(chǎng)第一！

6年！京東商城在線銷售額超4
億！

9年！阿里巴巴上市，市值15

億！

3個(gè)月！阿凡達(dá)總收入超越3
億美金！

15分鐘！分眾傳媒商業(yè)模式打動(dòng)軟銀賽富！

為什么，他們能創(chuàng)造1
倍速成長(zhǎng)的商業(yè)奇跡？

為什么，有的企業(yè)做1
年如3年，有的企業(yè)做3年卻如1
年？

為什么，有的企業(yè)賺錢就像針挑土；有的企業(yè)賺錢就像印鈔機(jī)？

為什么，有的企業(yè)在低利潤(rùn)紅�？嗫鄴暝�，而人家卻在高利潤(rùn)藍(lán)海輕松暢游？

為什么，H&M、ZARA等時(shí)裝新秀能以快速模仿代替市場(chǎng)預(yù)測(cè)性設(shè)計(jì)，并打破固有商業(yè)模式，迅速趕超古奇、阿瑪尼等老牌服裝企業(yè)？

為什么，小肥羊/俏江南/真功夫能在充分細(xì)分的餐飲行業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模化擴(kuò)張？——以流程和方便擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，以非流程和體驗(yàn)建立市場(chǎng)分割。

為什么，諾基亞以高端沖擊低端席卷市場(chǎng)？三星，索愛手機(jī)產(chǎn)業(yè)新秀維持高端形象，未來必沖擊低端，“TCL,明基，聯(lián)想”幾乎完全違反商業(yè)模式必難成功。

任何一次經(jīng)濟(jì)危機(jī)本質(zhì)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式改良的必然過程，企業(yè)增長(zhǎng)停滯就預(yù)示著商業(yè)模式需要改良；現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是產(chǎn)品、技術(shù)、人才、營(yíng)銷的單項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)了，而是系統(tǒng)模式的競(jìng)爭(zhēng)，模式優(yōu)則競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，模式弱則陷入“被動(dòng)、無序和惡性競(jìng)爭(zhēng)”。中國(guó)CEO的第一要?jiǎng)?wù)是經(jīng)營(yíng)商業(yè)模式還是關(guān)注管理模式？管理模式提高效率，而商業(yè)模式才是創(chuàng)造價(jià)值，模式不對(duì)，管理效率越高可能走向反面而越不利，對(duì)于每個(gè)CEO來講寧愿“管理混亂但賺錢，也不需要管理有序但虧錢”；增長(zhǎng)才是硬道理，用經(jīng)營(yíng)商業(yè)模式的全局觀和消費(fèi)者價(jià)值創(chuàng)新的前瞻性經(jīng)營(yíng)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)在現(xiàn)有條件和資源下創(chuàng)造最大的利潤(rùn)，為此必須建立“從戰(zhàn)略到市場(chǎng)一體化商業(yè)贏利系統(tǒng)，統(tǒng)一協(xié)調(diào)價(jià)值鏈定位、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、獲利模式、現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)的規(guī)劃決策”。

精彩掠影：

1、連鎖模式：商業(yè)模式的可復(fù)制性、擴(kuò)展性與延伸性；

2、商業(yè)高手的秘密：商業(yè)模式中贏利點(diǎn)的設(shè)計(jì)與重組；

3、商業(yè)模式的終極未來：資本經(jīng)營(yíng)與商業(yè)模式的關(guān)聯(lián)、呼應(yīng)；

4、魚和熊掌，可以得兼：6種提升銷售收入并降低企業(yè)成本的秘訣；

5、商業(yè)模式全局圖：商業(yè)模式的核心關(guān)鍵要素，揭密商業(yè)模式的秘密；


培訓(xùn)大綱：

第一部分 商業(yè)模式創(chuàng)新

一、商業(yè)模式創(chuàng)新課程導(dǎo)入

（商業(yè)模式創(chuàng)新培訓(xùn)案例）


二、商業(yè)模式的類型

1、運(yùn)營(yíng)性商業(yè)模式

2、策略性商業(yè)模式


三、如何從2
1
年度1
8個(gè)大趨勢(shì)中找到商機(jī)？

1、哥本哈根會(huì)議的契機(jī)

2、未來商機(jī)：讓有限裝入無限

3、中國(guó)三大關(guān)注點(diǎn)：

（1）貧富差距

（2）城鄉(xiāng)差距

（3）節(jié)能減排


四、商業(yè)模式創(chuàng)新的四個(gè)突破！

1、突破思維限制

2、突破需求限制

3、突破客戶限制

4、突破行業(yè)限制

商業(yè)模式創(chuàng)新案例分享


五、商業(yè)模式創(chuàng)新的3種形式

1、旅游業(yè)盈利模式之城市經(jīng)營(yíng)及其手段（略）

2、旅游業(yè)盈利模式之旅游城市經(jīng)營(yíng)（略）

3、旅游業(yè)盈利模式之旅游地產(chǎn)（略）

（以旅游業(yè)為例）


六、商業(yè)模式的6種形式

1、直供商業(yè)模式

2、總代理制商業(yè)模式

3、聯(lián)銷體商業(yè)模式

4、倉(cāng)儲(chǔ)式商業(yè)模式

5、專賣式商業(yè)模式

6、復(fù)合式商業(yè)模式

（以商業(yè)、制造業(yè)為例，可根據(jù)客戶行業(yè)不同量身定做此版塊）


七、商業(yè)模式創(chuàng)新5條核心戰(zhàn)略

1、以價(jià)值創(chuàng)新為靈魂

2、以占領(lǐng)客戶為中心

3、以經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟為載體

4、以應(yīng)變能力為關(guān)鍵

5、以信息網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)

商業(yè)模式創(chuàng)新案例分享


八、商業(yè)模式的8大核心原則

1、創(chuàng)新原則

2、持續(xù)贏利原則

3、資源整合原則

4、風(fēng)險(xiǎn)控制原則

5、合理避稅原則

6、融資有效性原則

7、客戶價(jià)值最大化原則

8、組織管理高效率原則


九、商業(yè)模式9大要素

1、客戶價(jià)值最大化

2、利益相關(guān)者結(jié)構(gòu)

3、價(jià)值整合(產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈角度)

4、管理高效率

5、系統(tǒng)思維

6、贏利模式

7、實(shí)現(xiàn)形式

8、核心競(jìng)爭(zhēng)力

9、整體解決方案


第二部分 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型


一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)面臨巨大挑戰(zhàn)

1、我國(guó)企業(yè)變革面臨三大問題：

2、制度問題、戰(zhàn)略問題、文化問題

案例：方太廚具的愿景規(guī)劃與人才戰(zhàn)略

案例：李嘉誠(chéng)的長(zhǎng)江商學(xué)院與高層公共關(guān)系


二、感覺經(jīng)濟(jì)撲面而來，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型成為必須！

1、偉大的復(fù)興時(shí)代——戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期

2、新型企業(yè)核心能力與轉(zhuǎn)型期生存

3、變革時(shí)代的中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷

4、市場(chǎng)轉(zhuǎn)型——市場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整與消費(fèi)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型

5、營(yíng)銷轉(zhuǎn)型——更深層面的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開始

6、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型——每股收益最大化已不是企業(yè)戰(zhàn)略要求的第一指標(biāo)


三、講述企業(yè)成長(zhǎng)的道理

1、兩類經(jīng)營(yíng)

戰(zhàn)術(shù)性經(jīng)營(yíng)、戰(zhàn)略性經(jīng)營(yíng)

2、四種模式

（1）基本經(jīng)營(yíng)型

（2）募股圈錢型

（3）資產(chǎn)交易型

（4）符號(hào)經(jīng)營(yíng)型

3、企業(yè)成長(zhǎng)的兩條線

4、壽命周期原理

5、比較優(yōu)勢(shì)原理

比較優(yōu)勢(shì)的動(dòng)態(tài)轉(zhuǎn)移

案例：惠普和戴爾的競(jìng)爭(zhēng)：戰(zhàn)斗正酣


四、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型概述與思考

1、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型概念

2、企業(yè)轉(zhuǎn)型三部曲

（1）戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

（2）管理轉(zhuǎn)型

（3）治理轉(zhuǎn)型

3、戰(zhàn)略邏輯VS主導(dǎo)邏輯

4、為什么要戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型（內(nèi)因與外因）

5、什么時(shí)候該戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型（時(shí)機(jī)選擇）

6、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型四大法則

法則1：價(jià)值創(chuàng)新模型

法則2：轉(zhuǎn)型管理的“四項(xiàng)基本原則”

法則3：可持續(xù)發(fā)展與業(yè)務(wù)組合管理模型

法則4：戰(zhàn)略管理的“一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)”

案例：鄧小平、海爾、吉利汽車、中國(guó)電信、光大銀行等


五、企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型能力基本要素

1、環(huán)境識(shí)別能力

2、資源整合能力

3、管理控制能力

4、持續(xù)創(chuàng)新能力

案例分析：二十三冶集團(tuán)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型能力研究


六、戰(zhàn)略變革與創(chuàng)新

1、戰(zhàn)略彈性

2、企業(yè)家戰(zhàn)略能力

3、組織學(xué)習(xí)

4、持續(xù)創(chuàng)新

案例：一家房地產(chǎn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型歷程

案例：中國(guó)汽車名企的轉(zhuǎn)型與戰(zhàn)略

案例：國(guó)美與蘇寧的戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)


七、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的核心邏輯與關(guān)鍵

1、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的時(shí)機(jī)；

2、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的方向；

3、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的核心邏輯；

4、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型成功的關(guān)鍵。

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型實(shí)操案例分析

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