金牌經(jīng)銷商培訓(xùn)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	譚小芳
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-07-03 15:12:53

　　

學(xué)習(xí)對象

企業(yè)中高層管理者

課程目標(biāo)

1、學(xué)會生意提升3
%的營銷理念； 2、深刻領(lǐng)會生意成長六大的營銷瓶頸； 3、學(xué)會店鋪生意分析與拓展的有效方法； 4、找到迅速提升業(yè)績的有效營銷對策與方法； 5、掌握經(jīng)銷型企業(yè)團(tuán)隊(duì)組建與人力資源管理方法； 3、培養(yǎng)經(jīng)銷商對品牌的忠誠度與多渠道客戶開拓方法； 5、讓經(jīng)銷商隊(duì)伍與品牌步調(diào)一致，凝聚三力：品牌力、經(jīng)營力、凝聚力。

課程內(nèi)容

第一部分 實(shí)現(xiàn)突破——經(jīng)銷商的競爭對策

一、競爭的三大轉(zhuǎn)移

二、新時(shí)期經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型

三、如何面對市場競爭的壓力？

四、走向公司規(guī)范化---從“草根”到“軍團(tuán)”進(jìn)化

1、經(jīng)銷商贏利模式的定位--零售連鎖/加盟批發(fā)/團(tuán)購工程，哪一種為好?

2、夫妻店向公司化順利推進(jìn)要過“九座橋”

3、公司規(guī)范化的管理制度與流程

明白“先有經(jīng)營，后有管理”的道理

不照搬大公司，適合自己公司的才是最好的

分析：金牌經(jīng)銷商培訓(xùn)案例！

解析：金牌經(jīng)銷商內(nèi)訓(xùn)案例!

案例：金牌經(jīng)銷商課程案例分析！


第二部分 事業(yè)基石——經(jīng)銷商的人力資源戰(zhàn)略

一、選擇人才是戰(zhàn)略行為

二、選人的核心標(biāo)準(zhǔn)是什么？

三、公司化的人力資源規(guī)范管理：

1、形成有競爭力的企業(yè)文化

2、組織架構(gòu)與崗位職責(zé)的設(shè)定

3、人力資源選／育／用／留的“1234工程”：

員工招聘一原則/員工培訓(xùn)二方法/員工激勵三策略/留住員工四法寶

4、經(jīng)銷商如何選人、育人、用人、留人、建立團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)體系有效激勵員工小組討論：經(jīng)銷商企業(yè)如何留住你的優(yōu)秀員工？

討論：金牌經(jīng)銷商經(jīng)典案例討論!

分組：金牌經(jīng)銷商培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南

分析：金牌經(jīng)銷商學(xué)習(xí)中的八大陷阱！


第三部分、 經(jīng)銷商提升個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力

1、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力24字真經(jīng)

①執(zhí)行前：決心第一，成敗第二

②執(zhí)行中：照做第一，聰明第二

③執(zhí)行后：結(jié)果第一，解釋第二

2、卓越經(jīng)銷商專業(yè)化之路

①因?yàn)閷�業(yè)，才能卓越

②提高認(rèn)識，才能出航

③只有努力，才能成功

④心有多大，舞臺多大

互動：金牌經(jīng)銷商培訓(xùn)案例評估

分享：某集團(tuán)金牌經(jīng)銷商培訓(xùn)案例

分享：哈佛經(jīng)典金牌經(jīng)銷商案例分析示范

第四部分 市場開拓與管理---抓牢“三架馬車”

一、零售網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)

1、選擇比努力更重要

2、三道心理防線公關(guān)溝通術(shù)

3、用《244品牌組合》與《金字塔產(chǎn)品組合》策略發(fā)現(xiàn)需求

4、贏利核心看似產(chǎn)品，實(shí)則建網(wǎng)

5、如何布局銷售渠道

6、如何開發(fā)與維護(hù)銷售渠道

二、成功打入商超

1、做商超的三大好處

2、商超談判的十四招術(shù)

3、注意商超合作的五個(gè)陷阱

4、激勵零售商，提升終端銷量的十大策略

三、大客戶/工程/團(tuán)購開拓與管理：

1、大客戶開發(fā)六步驟

2、用“內(nèi)部軍師”法突破客戶組織的決策鏈

3、客戶高層人事變動而生意項(xiàng)目不變的“三七策略”

案例分析：xx食品業(yè)務(wù)員用一斤鐵觀音簽約了六個(gè)縣級市場零售超市的故事

分享：企業(yè)金牌經(jīng)銷商培訓(xùn)三步走！

案例：聯(lián)想(中國)公司的金牌經(jīng)銷商培訓(xùn)案例

討論：明天的道路——企業(yè)如何做好金牌經(jīng)銷商？

第五部分 做好科學(xué)庫存管理---領(lǐng)悟“水塔原理”

一、水塔原理的啟示

二、倉庫管理的四大科學(xué)原則

三、學(xué)會從長期經(jīng)營的角度看待庫存管理

案例分析：江西陳老板從倉庫賬數(shù)亂到利用進(jìn)銷存軟件科學(xué)管理庫存，輕松賺大錢。

分享：金牌經(jīng)銷商培訓(xùn)四部曲！

分享：金牌經(jīng)銷商內(nèi)訓(xùn)五步驟！

分享：企業(yè)金牌經(jīng)銷商六技巧！

分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的金牌經(jīng)銷商難題！

第六部分 同生共贏——經(jīng)銷商的合作格局

一、廠商關(guān)系現(xiàn)狀與詳解

二、雙贏才是大格局

三、廠商密切合作的原因

四、廠商如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟

分享：企業(yè)金牌經(jīng)銷商七方案；

分享：公司金牌經(jīng)銷商八大軍規(guī)！

分析：企業(yè)金牌經(jīng)銷商十大黃金法則

師資力量

備注信息