采購成本控制與供應商管理培訓

課程類別：	企業(yè)內訓
授課語言：	中文
授課顧問：	譚小芳
審核時間：	我要報名2012-07-06 16:31:43

　　

學習對象

企業(yè)中高層管理者

課程目標

提供緊跟外部環(huán)境的采購與供應商管理知識和技能,專門面向以降低成本為導向的采購組織，提供有效高效的方法,一個承諾就是“內容新”，與現(xiàn)實環(huán)境的發(fā)展密切結合,課程沒有局限于過去多年中在書本、學院、研究機構中所定義的供應商管理模式，而是結合顧問豐富的供應鏈管理和服務經驗，面向實際開發(fā)的，這些服務經驗融合了運營管理、質量管理，工業(yè)品營銷、供應鏈管理、風險管理等方面的前沿知識,和課程主題密切融合，不是從理論角度而是從應用角度展開.課程的設計經過了大量網上企業(yè)調查,是在普遍統(tǒng)計大量需求基礎上進行的內容設計,課程的八個部分內容是按照特定的順序和步驟進行的。

課程內容

一、今日采購環(huán)境綜述

外部供應鏈環(huán)境變化與內部的對應變動

“供應關系”的新定義

采購策略和公司戰(zhàn)略的一致性

如何根據(jù)不同的定位采取不同的采購戰(zhàn)略---產品背后的供應鏈分析

成本導向的采購價值目標

交期/質量/成本之間的內在關系,

分析：采購成本控制與供應商管理培訓案例！

解析：采購成本控制與供應商管理內訓案例!

案例：采購成本控制與供應商管理課程案例分析！

二、供應商管理與采購之間的關系

供應商管理行為是怎樣分布在采購流程中的分布

采購行為的擴展-大采購循環(huán)與小采購循環(huán)

供應商管理的發(fā)展和包含的內容

供應商管理是如何服務于采購價值的

全面供應商管理的新型組織特征

采購職能與績效優(yōu)化

討論：采購成本控制與供應商管理經典案例討論!

分組：采購成本控制與供應商管理培訓案例學習指南

分析：采購成本控制與供應商管理學習中的八大陷阱！

三、采購成本分析法(這部分是課程重點,包括多種成本分析的工具手法)

采購方—供應商雙向成本構成的階梯模型

通過成本分析尋找成本降低的空間

信息不對稱的克服

采購成本分析的多種策略:

結構性分析法

差異化分析法

工業(yè)品市場分析法

運營分析法

項目分析法

上述各種成本分析法的應用前提(如何與產品策略相結合)

各種分析法如何與供應商溝通或談判相結合互動：采購成本控制與供應商管理培訓案例評估

分享：某集團采購成本控制與供應商管理培訓案例

分享：哈佛經典采購成本控制與供應商管理案例分析示范

四、成本背后的供應關系風險分析與防范(課程重點):

供應關系風險構成

主要風險解析:

資質風險

成本風險

制造與交付風險

質量風險

商業(yè)可持續(xù)性風險

風險防范措施與供應商管理管理手段的結合

針對特性風險的專項操作手段

分享：企業(yè)采購成本控制與供應商管理培訓三步走！

案例：聯(lián)想(中國)公司的采購成本控制與供應商管理培訓案例

討論：明天的道路——企業(yè)如何做好采購成本控制與供應商管理？

五、供應商差異化開發(fā)策略----降低成本的關鍵策略 什么是綜合供應能力

綜合供應能力構成

供應能力差異化開發(fā)的步驟(以采購需求分析為導向的前期搜尋過程)

展開為分類----分級-----管理循環(huán)------能力模型------信息收集-----評估的前期過程.

合約的差異化

結構化合約與談判技巧

在供應商開發(fā)過程中各相關職能人員的合作分享：采購成本控制與供應商管理培訓四部曲！

分享：采購成本控制與供應商管理內訓五步驟！

分享：企業(yè)采購成本控制與供應商管理六技巧！

分析：某藥業(yè)集團所面臨的采購成本控制與供應商管理難題！

六、供應商認證與審核----課程重點內容 第一部分:供應商認證 供應商認證對開發(fā)策略的作用

供應商認證與”下單模式”的差別

供應商認證的有效開展

第二部分:供應商審核

供應商審核的真正作用----能力鑒定,風險評估與預測,尋找成本降低空間,尋找談判空間,確定

風險防范的方向.

上述幾種作用的展開闡述

重點:質量風險的評價與預測

重點:制造與交付風險的評價與預測

重點:成本降低空間的開發(fā)

分享：企業(yè)采購成本控制與供應商管理七方案；

分享：公司采購成本控制與供應商管理八大軍規(guī)！

分析：企業(yè)采購成本控制與供應商管理十大黃金法則

七、采購與供應商績效跟蹤與評價

采購總體績效表達

供應商管理績效融入采購績效

傳統(tǒng)的ABCD等級評價的弊端分析

根據(jù)企業(yè)實際情況和具體采購需求開發(fā)供應商評價機制

供應商跟蹤評定和評定結果對策

現(xiàn)實性內容:采購部門作為主導,如何建立月度或年度績效報告.

分析：領導者采購成本控制與供應商管理做什么？

分析：采購成本控制與供應商管理內訓哪些步驟很重要？

分析：采購成本控制與供應商管理培訓哪個環(huán)節(jié)很重要？

八、供應商關系管理（本部分為擴展性內容,注重技巧和實際案例分析）

活用風險處理手法占據(jù)上風

動態(tài)合約

如何應對多品種小批量采購?

密集溝通與訂單預測手法

分析：企業(yè)如何貫徹采購成本控制與供應商管理全過程？

分析：采購成本控制與供應商管理培訓，我們做對過什么？

案例：海爾集團采購成本控制與供應商管理咨詢方案案例研究

九、課堂交流與研討(學員可提出自己實際工作的困惑)

例如以下方面的問題:

如何管理基礎差的供應商

對于貿易型和外包加工型供應商的管理

處理成本、交期和服務水平之間的矛盾（技巧）

疑難供應商如何管理(客戶指定,行業(yè)獨家,老關系型,作坊型等),

討論：企業(yè)采購成本控制與供應商管理的八面金剛

案例：一次失敗的采購成本控制與供應商管理培訓案例

分組：如何打通企業(yè)采購成本控制與供應商管理的任督二脈？

師資力量

備注信息