采購(gòu)談判與三十六計(jì)培訓(xùn)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	譚小芳
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-07-17 15:39:24

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

企業(yè)中高層管理者

課程目標(biāo)

供應(yīng)商對(duì)企業(yè)的重要性與日俱增，單從材料成本的角度來看，您通常有5
% 到85% 的成本是支付給供應(yīng)商的。采購(gòu)在企業(yè)中越來越多地扮演著重要角色。由此，談判技巧已成為招聘和培訓(xùn)采購(gòu)人員的一項(xiàng)必要內(nèi)容。通常采購(gòu)人員將》6
% 的時(shí)間用于各種采購(gòu)談判，諸如供應(yīng)商篩選，新產(chǎn)品開發(fā)，技術(shù)變更及定期的降價(jià)活動(dòng)等等。但是不可忽視的隱性層面，如與供應(yīng)商正式或非正式的溝通中，都蘊(yùn)涵了采購(gòu)談判的較量。

課程內(nèi)容

一、采購(gòu)談判的6項(xiàng)原則

1.談判介紹

2.6項(xiàng)原則

3.如何準(zhǔn)備談判

4.銷售眼中的成功采購(gòu)

5.談判步驟

6.角色練習(xí)

分析：采購(gòu)談判與三十六計(jì)培訓(xùn)案例！

解析：采購(gòu)談判與三十六計(jì)內(nèi)訓(xùn)案例!

案例：采購(gòu)談判與三十六計(jì)課程案例分析！

二、CCC 模型

1.談判的3維坐標(biāo)

2.壓迫性談判模式

3.合作性模式

4.雙贏性模式

5.可以使用的工具

6.個(gè)人談判風(fēng)格分析及應(yīng)對(duì)策略

7.案例：外資/中資國(guó)營(yíng)/民營(yíng)企業(yè)文化特點(diǎn)和由此注意的談判方式

討論：采購(gòu)談判與三十六計(jì)經(jīng)典案例討論!

分組：采購(gòu)談判與三十六計(jì)培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南

分析：采購(gòu)談判與三十六計(jì)學(xué)習(xí)中的八大陷阱！

三、采購(gòu)需求分析

1.采購(gòu)材料分類

2.采購(gòu)材料的要求

3.如何確認(rèn)產(chǎn)品合理的功能需求

4.物料ABC 法則應(yīng)用于產(chǎn)品需求制定

5.角色練習(xí)/案例分析—產(chǎn)品功能的思考 (與技術(shù)部門的配合)

互動(dòng)：采購(gòu)談判與三十六計(jì)培訓(xùn)案例評(píng)估

分享：某集團(tuán)采購(gòu)談判與三十六計(jì)培訓(xùn)案例

分享：哈佛經(jīng)典采購(gòu)談判與三十六計(jì)案例分析示范

四、采購(gòu)成本分析

1.供應(yīng)商的四種定價(jià)方法

2.產(chǎn)品生命周期對(duì)價(jià)格的影響

3.全面成本的觀念改變了采購(gòu)人員的角色

4.交貨周期對(duì)于成本的影響

5.采購(gòu)談判的17技和14戒

6.國(guó)際貿(mào)易常識(shí)

7.跨國(guó)公司常碰到的國(guó)際貿(mào)易條款及爭(zhēng)端

8.跨國(guó)公司常碰到的合同爭(zhēng)議

分享：企業(yè)采購(gòu)談判與三十六計(jì)培訓(xùn)三步走！

案例：聯(lián)想(中國(guó))公司的采購(gòu)談判與三十六計(jì)培訓(xùn)案例

討論：明天的道路——企業(yè)如何做好采購(gòu)談判與三十六計(jì)？

五、降價(jià)方案的戰(zhàn)略制訂和采購(gòu)談判

1.現(xiàn)在

2.降低成本的15種方法

3.供應(yīng)商要求調(diào)價(jià)的理由

4.單一供應(yīng)商的1
種談判方式

5.采購(gòu)談判的設(shè)計(jì)和執(zhí)行

6.SWOT 模型

7.未來

分享：采購(gòu)談判與三十六計(jì)培訓(xùn)四部曲！

分享：采購(gòu)談判與三十六計(jì)內(nèi)訓(xùn)五步驟！

分享：企業(yè)采購(gòu)談判與三十六計(jì)六技巧！

分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的采購(gòu)談判與三十六計(jì)難題！

六、執(zhí)行和反饋　

1.ＫＰＩ確定

2.定期檢查及改善

七、優(yōu)秀采購(gòu)人員百戰(zhàn)不殆的精粹所在----采購(gòu)人員的能力要求

師資力量

備注信息