銷售生產(chǎn)力培訓(xùn)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	譚小芳
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-07-27 15:19:07

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

企業(yè)中高層管理者

課程目標(biāo)

通過練習(xí)使用簡(jiǎn)便、有效的分析和計(jì)劃工具，提升銷售人員完成指標(biāo)的能力，將銷售目標(biāo)轉(zhuǎn)化為具體的銷售行動(dòng)計(jì)劃，從而確保銷售指標(biāo)的達(dá)成。

課程內(nèi)容

第一講 影響銷售業(yè)績(jī)的因素

案例分析：他們的業(yè)績(jī)因何不同

對(duì)各種影響因素的分析

如何面對(duì)這些影響

分析：銷售生產(chǎn)力培訓(xùn)案例！

解析：銷售生產(chǎn)力內(nèi)訓(xùn)案例!

案例：銷售生產(chǎn)力課程案例分析！

第二講 RAC模型

RAC模型

對(duì)績(jī)效、活動(dòng)和能力的分析

案例分析：誰更容易完成銷售指標(biāo)

討論：銷售生產(chǎn)力經(jīng)典案例討論!

分組：銷售生產(chǎn)力培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南

分析：銷售生產(chǎn)力學(xué)習(xí)中的八大陷阱！

第三講 銷售的平臺(tái)

績(jī)效和活動(dòng)的關(guān)系

您有多少工作時(shí)間

做獵人還是做農(nóng)夫

正確的銷售活動(dòng)曲線

平臺(tái)思想和平臺(tái)的層面

互動(dòng)：銷售生產(chǎn)力培訓(xùn)案例評(píng)估

分享：某集團(tuán)銷售生產(chǎn)力培訓(xùn)案例

分享：哈佛經(jīng)典銷售生產(chǎn)力案例分析示范

第四講 發(fā)掘“明天的客戶”

您的市場(chǎng)和產(chǎn)品策略

潛在客戶的來源

如何衡量潛力客戶的價(jià)值

您的優(yōu)先考慮

分享：企業(yè)銷售生產(chǎn)力培訓(xùn)三步走！

案例：聯(lián)想(中國(guó))公司的銷售生產(chǎn)力培訓(xùn)案例

討論：明天的道路——企業(yè)如何做好銷售生產(chǎn)力？

第五講 準(zhǔn)客戶的跟蹤

您的銷售流程中的重要環(huán)節(jié)

您需要哪個(gè)部門的什么支持

衡量成交的概率

案例分析：他能完成任務(wù)嗎

分享：銷售生產(chǎn)力培訓(xùn)四部曲！

分享：銷售生產(chǎn)力內(nèi)訓(xùn)五步驟！

分享：企業(yè)銷售生產(chǎn)力六技巧！

分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的銷售生產(chǎn)力難題！

第六講 維護(hù)和發(fā)展現(xiàn)有客戶

案例分析：客戶為什么不再購(gòu)買

客戶繼續(xù)購(gòu)買的原因

你如何掌握與現(xiàn)有客戶關(guān)系的好壞

建立您的圍墻準(zhǔn)則

分析：領(lǐng)導(dǎo)者銷售生產(chǎn)力做什么？

分析：銷售生產(chǎn)力內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要？

分析：銷售生產(chǎn)力培訓(xùn)哪個(gè)環(huán)節(jié)很重要？

第七講 制定銷售計(jì)劃

小組作業(yè)：制定銷售計(jì)劃


第八講 個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃

師資力量

備注信息