銷售戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的有效運作培訓

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓
授課語言：	中文
授課顧問：	譚小芳
審核時間：	我要報名2012-07-27 15:22:27

　　

學習對象

企業(yè)中高層管理者

課程目標

營銷是讓產(chǎn)品變得更好賣.推銷是更好地賣產(chǎn)品；營銷是根據(jù)客戶來設計產(chǎn)品,推銷是根據(jù)產(chǎn)品來尋找客戶；營銷是先有市場再有工廠，推銷是先有工廠再有找市場；營銷需要智慧,推銷需要勤勞；營銷是品牌戰(zhàn)略,推銷是人海戰(zhàn)術(shù)；營銷是讓客戶來購買,推銷是靠人員去銷售。一家企業(yè)既不能完全靠營銷,也不能完全靠推銷。沒有營銷企業(yè)做不大,沒有推銷企業(yè)做不好。只有讓營銷和推銷進行有效地配合,企業(yè)才能持續(xù)地發(fā)展壯大。

課程內(nèi)容

營銷與推銷的區(qū)別

　　營銷是研究市場 推銷是研究客戶

　　市場的變化

　　產(chǎn)業(yè)變化

　　行業(yè)企業(yè)

　　企業(yè)變化

　　客戶變化

　　營銷是品牌戰(zhàn)略, 推銷是人海戰(zhàn)術(shù)；

　　品牌在于積累

　　信譽的積累

　　客戶的積累

　　財富的積累

　　能力的積累

　　時間的積累

　　老板要做營銷,員工要做推銷

　　大企業(yè)做營銷,小企業(yè)做推銷.

　　營銷是讓客戶來購買, 推銷是靠人員去銷售。

　　營銷是定位賣什么 推銷是研究如何賣

　　企業(yè)賣什么

　　一流企業(yè)賣標準；

　　二流企業(yè)賣品牌；

　　三流企業(yè)賣產(chǎn)品；

　　四流企業(yè)賣苦力。

　　產(chǎn)品賣給誰

　　市場定位

　　地區(qū)定位

　　客戶定位

　　產(chǎn)品定位

　　誰在賣產(chǎn)品

　　是人在賣,還是廣告在賣

　　是老總在賣,還是員工在賣

　　是個人在賣,還是團隊在賣

　　如何賣得更好

　　企業(yè)中心點下沉

　　產(chǎn)品中心點外移

　　市場中心點聚焦

　　誰在影響企業(yè)業(yè)績

　　社會發(fā)展影響銷售業(yè)績

　　行業(yè)競爭影響銷售業(yè)績

　　客戶需求影響銷售業(yè)績

　　自身能力影響銷售業(yè)績

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