采購綜合能力培訓(xùn)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	譚小芳
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-07-30 16:00:25

　　

學(xué)習(xí)對象

企業(yè)中高層管理者

課程目標(biāo)

產(chǎn)業(yè)升級(jí)、結(jié)構(gòu)調(diào)整、管理變革。。。一系列趨勢都預(yù)示著國內(nèi)企業(yè)在向世界級(jí)的企業(yè)看齊。傳統(tǒng)的依靠銷售收入拉動(dòng)利潤的方式已經(jīng)舉步維艱，隨著企業(yè)規(guī)模不斷地?cái)U(kuò)大，采購的杠桿效果越來越明顯，采購作為利潤的“第二創(chuàng)造點(diǎn)”的作用愈來愈被老總們重視。

課程內(nèi)容

一、采購專業(yè)的基本定義與要素

采購的定義與分類

采購對于企業(yè)運(yùn)營的重要性

采購以及采購管理的目標(biāo)

采購的基本要素

采購部門與企業(yè)內(nèi)部各部門的關(guān)系

21世紀(jì)采購的特點(diǎn)

采購人員的基本要求

分析：采購綜合能力培訓(xùn)案例！

解析：采購綜合能力內(nèi)訓(xùn)案例!

案例：采購綜合能力課程案例分析！

二、采購操作1
步驟

需求確認(rèn)

了解需求

尋找資源

定價(jià)

制作訂單

訂單執(zhí)行

交貨

收貨驗(yàn)貨

發(fā)票付款

檔案整理

三、成功采購人員的7大知識(shí)要素

價(jià)格/ 成本分析

詢價(jià)管理

質(zhì)量體系

交期管理

采購系統(tǒng)管理

庫存管理

采購人員職業(yè)操守與誠信政策

四、供應(yīng)商選擇

供應(yīng)市場分析

哪里去找供應(yīng)商？

供應(yīng)商篩選的負(fù)責(zé)人

供應(yīng)商篩選方式

供應(yīng)商篩選的評估內(nèi)容

供應(yīng)商現(xiàn)場考評

單一供應(yīng)商的原因

多家供應(yīng)商并存的好處

五、供應(yīng)商全面管理

供應(yīng)商考評 （SPM)

供應(yīng)商周期性評定 (QBR)

目錄化方式

要素衡量法

成本比例法

談判技巧

談判的目標(biāo)

可以談判的內(nèi)容

談判的過程

談判工具（checklist)

談判技巧

談判的關(guān)鍵點(diǎn)

采購方/ 供貨方各占有哪些優(yōu)勢？

談判基本策略

雙贏談判策略

談判注意事項(xiàng)

七、采購策略

公司采購策略

采購的權(quán)限

自制或外購的決定

討論：采購綜合能力經(jīng)典案例討論!

分組：采購綜合能力培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南

分析：采購綜合能力學(xué)習(xí)中的八大陷阱！

師資力量

備注信息