陽光營(yíng)銷-打造職業(yè)化營(yíng)銷顛峰團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	劉根生
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-08-07 13:42:43

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)

P>學(xué)員對(duì)象：

營(yíng)銷總監(jiān)、各區(qū)域經(jīng)理、銷售部門管理人員、銷售人員

課程目的：

陽光營(yíng)銷主要運(yùn)用于走向正規(guī)化、規(guī)�；�的銷售模式中，世界成功企業(yè)無一不是運(yùn)用科學(xué)的銷售系統(tǒng)力量，而非依賴業(yè)務(wù)員個(gè)人能力獲得持久成長(zhǎng)的。前任家電集團(tuán)銷售副總與您探討陽光營(yíng)銷，研究打造高績(jī)效銷售組織，使普通的銷售人員通過努力達(dá)成一流天才的業(yè)績(jī)。

陽光營(yíng)銷協(xié)助銷售老總調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員積極性同時(shí)又有效控制營(yíng)銷系統(tǒng)。本培訓(xùn)課程系統(tǒng)演繹陽光營(yíng)銷管理模式，已有2
多個(gè)企業(yè)將陽光營(yíng)銷管理思想運(yùn)用到營(yíng)銷管理系統(tǒng)中，多家企業(yè)邀請(qǐng)創(chuàng)享協(xié)助建立了陽光營(yíng)銷管理模式，成功擺脫事務(wù)性工作，將主要精力放在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上。

通過培訓(xùn)促進(jìn)銷售人員銷售潛能的挖掘，深刻領(lǐng)悟銷售的精髓；準(zhǔn)確了解客戶的真實(shí)需要，進(jìn)行針對(duì)性的銷售動(dòng)作。講師以新的訓(xùn)練方式演繹實(shí)戰(zhàn)型營(yíng)銷拓展技巧，展示明白復(fù)雜的銷售難題的簡(jiǎn)單解法，使學(xué)員獲得快捷拿到訂單的秘訣。已有3

多學(xué)員接受講師的培訓(xùn)并掌握模式和技巧后，將其用在銷售實(shí)踐中，平均銷售業(yè)績(jī)同比上升了25%（客戶反饋數(shù)據(jù)）。

課程內(nèi)容

課程內(nèi)容：

一、陽光營(yíng)銷
（一）陽光營(yíng)銷的終極價(jià)值
打造一個(gè)高績(jī)效銷售組織
使具有中等資質(zhì)的銷售人員創(chuàng)造出杰出的業(yè)績(jī)
讓老板擺脫銷售事務(wù)性工作
（二）陽光營(yíng)銷管理的四大原則

二、感悟陽光，追求卓越——陽光營(yíng)銷五大板塊
組織管理板塊
客戶關(guān)系管理板塊
營(yíng)銷目標(biāo)板塊
營(yíng)銷策略板塊
營(yíng)銷運(yùn)作板塊
三、陽光營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)拓展技巧沙盤演練
四、面對(duì)面銷售技能沙盤演練
五、SPIN-顧問式深入需求沙盤演練
六、銷售經(jīng)理職業(yè)化修煉
七、陽光營(yíng)銷渠道管理
八、營(yíng)銷管理者的高效執(zhí)行

師資力量

備注信息

劉根生
中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師
P>戰(zhàn)略咨詢師
資深營(yíng)銷專家
高級(jí)職業(yè)講師
廣東省潛能開發(fā)研究專委會(huì)副秘書長(zhǎng)廣東油氣商會(huì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力研究中心研究員
清華大學(xué)深圳研究院特約研究員
暨南大學(xué)戰(zhàn)略管理研究中心研究員
陽光營(yíng)銷系統(tǒng)研發(fā)人
G管理模式理論核心研發(fā)人
廣州創(chuàng)享投資管理有限公司總經(jīng)理。
廣州豐陽電器科技有限公司執(zhí)行董事
    劉老師是營(yíng)銷策劃、企業(yè)戰(zhàn)略、組織設(shè)計(jì)及人力資源管理等