經(jīng)銷商卓越經(jīng)營培訓(xùn)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	譚小芳
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-11-29 23:30:52

　　

學(xué)習(xí)對象

課程目標(biāo)

1、學(xué)會生意提升3
%的營銷理念 2、深刻領(lǐng)會生意成長六大的營銷瓶頸 3、學(xué)會店鋪生意分析與拓展的有效方法 4、找到迅速提升業(yè)績的有效營銷對策與方法

課程內(nèi)容

一、經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)

1、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的自我定位

2、有效的領(lǐng)導(dǎo)秘訣

1）領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系

2）領(lǐng)導(dǎo)效能——領(lǐng)導(dǎo)互動模式

3、如何做高效能的領(lǐng)導(dǎo)類型

1）領(lǐng)導(dǎo)行為方式：四種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格

2）選擇領(lǐng)導(dǎo)方式

3）部屬成熟度與領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格

分析：經(jīng)銷商卓越經(jīng)營培訓(xùn)案例！

解析：經(jīng)銷商卓越經(jīng)營內(nèi)訓(xùn)案例!

案例：經(jīng)銷商卓越經(jīng)營課程案例分析！



二、消費(fèi)者購買心理分析提升進(jìn)店率，提高銷售業(yè)績

1、消費(fèi)者購買行為及需求分析

2、消費(fèi)者購買行為及其影響因素

3、消費(fèi)者決策循環(huán)的八大階段

1）滿意階段

2）認(rèn)識階段

3）決定階段

4）制定標(biāo)準(zhǔn)階段

5）評價(jià)階段

6）調(diào)查階段

7）選擇階段

8）再評價(jià)階段

4、迅速提升終端銷售執(zhí)行力提高銷量五大維度

1）宣傳——零成本的品牌塑造十個(gè)活動；

2）店招——營造觀者必入的店內(nèi)外氛圍；

3）陳列——讓客人久留在店內(nèi)的生動化陳列；

4）導(dǎo)購——“溫水煮青蛙”式的顧問式銷售；

5）促銷——業(yè)績一日十倍的“四季連環(huán)促銷法”

5、小組討論

討論：經(jīng)銷商卓越經(jīng)營經(jīng)典案例討論!

分組：經(jīng)銷商卓越經(jīng)營培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南

分析：經(jīng)銷商卓越經(jīng)營學(xué)習(xí)中的八大陷阱！

三、經(jīng)銷商如何選人、育人、用人、留人、建立團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)體系有效激勵員工

1、傳統(tǒng)經(jīng)銷商組織經(jīng)營模式的分析

2、公司化是經(jīng)營模式創(chuàng)新好方法

3、由個(gè)體戶向公司組織化的過渡

4、公司化的人力資源規(guī)范管理：

1）形成有競爭力的企業(yè)文化。

2）組織架構(gòu)與崗位職責(zé)的設(shè)定

3）人力資源管理的“3456工程”：

4）小組討論：經(jīng)銷商企業(yè)如何留住你的優(yōu)秀員工？

5、發(fā)展的動力——人員培訓(xùn)規(guī)劃

互動：經(jīng)銷商卓越經(jīng)營培訓(xùn)案例評估

分享：某集團(tuán)經(jīng)銷商卓越經(jīng)營培訓(xùn)案例

分享：哈佛經(jīng)典經(jīng)銷商卓越經(jīng)營案例分析示范

四、經(jīng)銷商提升個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力

1、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力24字真經(jīng)

1）執(zhí)行前：決心第一，成敗第二

2）執(zhí)行中：照做第一，聰明第二

3）執(zhí)行后：結(jié)果第一，解釋第二

2、卓越經(jīng)銷商專業(yè)化之路

1）因?yàn)閷�業(yè)，才能卓越

2）提高認(rèn)識，才能出航

3）只有努力，才能成功

4）心有多大，舞臺多大




經(jīng)銷商卓越經(jīng)營培訓(xùn)總結(jié)

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