市場細(xì)分與定位細(xì)化培訓(xùn)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	譚小芳
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-12-17 11:58:49

　　

學(xué)習(xí)對象

課程目標(biāo)

通過此課程的培訓(xùn)，使學(xué)員系統(tǒng)的掌握市場細(xì)分與定義的概念及方法，現(xiàn)地現(xiàn)物切實(shí)可行的設(shè)定所處市場的經(jīng)營目標(biāo)及制定符合市場的營銷活動(dòng)

課程內(nèi)容

1 我愛的人與愛我的人

1.1 市場細(xì)分的4種作用

1.2 市場細(xì)分戰(zhàn)略發(fā)展的3個(gè)階段

1.3 市場細(xì)分的3大基礎(chǔ)

1.4 市場細(xì)分的4大依據(jù)

1.5 案例：中國人都補(bǔ)過鈣了嗎

分析：市場細(xì)分與定位細(xì)化培訓(xùn)案例！

解析：市場細(xì)分與定位細(xì)化內(nèi)訓(xùn)案例!

案例：市場細(xì)分與定位細(xì)化課程案例分析！

2 蛋糕需要分著吃

2.1 消費(fèi)者市場細(xì)分的4個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

2.2 產(chǎn)業(yè)市場細(xì)分的3大標(biāo)準(zhǔn)

2.3 細(xì)分市場的8種類型

2.4 目標(biāo)市場的選定的3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

2.5 案例：動(dòng)感地帶


討論：市場細(xì)分與定位細(xì)化經(jīng)典案例討論!

分組：市場細(xì)分與定位細(xì)化培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南

分析：市場細(xì)分與定位細(xì)化學(xué)習(xí)中的八大陷阱！

3 吉利與沃爾沃

3.1 營銷競爭的3個(gè)發(fā)展階段

3.2 定位的2大基點(diǎn)

3.3 從競爭導(dǎo)向看市場定位的3大類型

3.4 從消費(fèi)導(dǎo)向看市場定位的3大類型

3.5 案例：PPG的落敗與凡客的崛起

互動(dòng)：市場細(xì)分與定位細(xì)化培訓(xùn)案例評估

分享：某集團(tuán)市場細(xì)分與定位細(xì)化培訓(xùn)案例

分享：哈佛經(jīng)典市場細(xì)分與定位細(xì)化案例分析示范

4 大蒜、餃子與咖啡

4.1 定位模型

4.2 市場定位的3個(gè)步驟

4.3 產(chǎn)品定位的8個(gè)環(huán)節(jié)

4.4 定位思維1
種方法

4.5 案例：“分眾”——占領(lǐng)無聊空間


分享：企業(yè)市場細(xì)分與定位細(xì)化培訓(xùn)三步走！

案例：聯(lián)想(中國)公司的市場細(xì)分與定位細(xì)化培訓(xùn)案例

討論：明天的道路——企業(yè)如何做好市場細(xì)分與定位細(xì)化？

5 演啥像啥

5.1 市場領(lǐng)先者的4種定位方法

5.2 挑戰(zhàn)者的2種定位選擇

5.3 市場跟進(jìn)者的3種定位選擇

5.4 開創(chuàng)新品類的3步驟

5.5 案例：要捐就捐一個(gè)億，要喝就喝王老吉

分享：市場細(xì)分與定位細(xì)化培訓(xùn)四部曲！

分享：市場細(xì)分與定位細(xì)化內(nèi)訓(xùn)五步驟！

分享：企業(yè)市場細(xì)分與定位細(xì)化六技巧！

分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的市場細(xì)分與定位細(xì)化難題！

6 不要“撞衫”

6.1 差異化6大原則

6.2 從價(jià)值鏈中尋找差異化

6.3 差異化的5種方法

6.4 差異化的6種表現(xiàn)

6.5 案例：窮人的銀行




市場細(xì)分與定位細(xì)化培訓(xùn)總結(jié)

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