外貿(mào)客戶營(yíng)銷培訓(xùn)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問：	譚小芳
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-12-30 18:24:07

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)

1．全面掌握國(guó)際市場(chǎng)推廣的方法； 2．學(xué)習(xí)和掌握展覽推廣專業(yè)技巧； 3．學(xué)習(xí)和掌握網(wǎng)絡(luò)推廣專業(yè)技巧； 4．學(xué)習(xí)和掌握數(shù)據(jù)庫(kù)推廣技巧；

課程內(nèi)容

第一、 展覽推廣策略和技巧

1．如何選擇展覽和展位；

2．展前需要做哪些準(zhǔn)備；

3．展中接待客戶技巧；

4．展后客戶跟蹤技巧；

分析：外貿(mào)客戶營(yíng)銷培訓(xùn)案例！

解析：外貿(mào)客戶營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)案例!

案例：外貿(mào)客戶營(yíng)銷課程案例分析！


第二、 其他推廣技巧


1． 如何主動(dòng)接洽目標(biāo)客戶


2． 如何利用會(huì)議和論壇進(jìn)行營(yíng)銷推廣


3． 聯(lián)盟營(yíng)銷，未來營(yíng)銷的主旋律


4． 如何通過合作伙伴介紹客戶

討論：外貿(mào)客戶營(yíng)銷經(jīng)典案例討論!

分組：外貿(mào)客戶營(yíng)銷培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南

分析：外貿(mào)客戶營(yíng)銷學(xué)習(xí)中的八大陷阱！



第三 戰(zhàn)略營(yíng)銷的流程

1.小品《賣拐》的啟示

2.戰(zhàn)略營(yíng)銷的流程

2.1.訪問前的研究

2.2.制定項(xiàng)目規(guī)劃

2.3.對(duì)客戶的事先教育

2.4.客戶服務(wù)

互動(dòng)：外貿(mào)客戶營(yíng)銷培訓(xùn)案例評(píng)估

分享：某集團(tuán)外貿(mào)客戶營(yíng)銷培訓(xùn)案例

分享：哈佛經(jīng)典外貿(mào)客戶營(yíng)銷案例分析示范


第四 以客戶為中心的銷售技巧

1.客戶相關(guān)組織結(jié)構(gòu)和相關(guān)人員匹配

1.1.客戶相關(guān)組織機(jī)構(gòu)圖

1.2.購(gòu)買影響者的匹配和分析

2.獲得客戶信息的提問技巧

2.1.問題的種類

2.2.提問的技巧

分享：企業(yè)外貿(mào)客戶營(yíng)銷培訓(xùn)三步走！

案例：聯(lián)想(中國(guó))公司的外貿(mào)客戶營(yíng)銷培訓(xùn)案例

討論：明天的道路——企業(yè)如何做好外貿(mào)客戶營(yíng)銷？




第五、如何進(jìn)行企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析?


（1）企業(yè)資源分析


（2）企業(yè)能力分析


（3）企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

分享：外貿(mào)客戶營(yíng)銷培訓(xùn)四部曲！

分享：外貿(mào)客戶營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)五步驟！

分享：企業(yè)外貿(mào)客戶營(yíng)銷六技巧！

分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的外貿(mào)客戶營(yíng)銷難題！

第六、如何進(jìn)行行業(yè)環(huán)境分析?


（1）市場(chǎng)需求與供給


（2）行業(yè)發(fā)展與機(jī)會(huì)


（3）產(chǎn)品生命周期


（4）區(qū)域發(fā)展與機(jī)會(huì)


（5）行業(yè)集中度











外貿(mào)客戶營(yíng)銷培訓(xùn)總結(jié)

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