銷售數(shù)據(jù)分析培訓(xùn)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	譚小芳
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-01-23 16:22:05

　　

學(xué)習(xí)對象

課程目標(biāo)

掌握制定（年度）營銷計(jì)劃的步驟 學(xué)會目標(biāo)設(shè)定的方法和滾動(dòng)預(yù)算操作方法 學(xué)會如何選擇策略

課程內(nèi)容

第一：營銷分析


1. 問題的界定


2. 問題分析


a) 分析的內(nèi)容


b) 分析方法


c) 分析工具


d) 分析范例

分析：銷售數(shù)據(jù)分析培訓(xùn)案例！

解析：銷售數(shù)據(jù)分析內(nèi)訓(xùn)案例!

案例：銷售數(shù)據(jù)分析課程案例分析！


第二、競爭分析


1. 市場競爭的四個(gè)層次


2. 如何界定競爭對手


3. 競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)收集


4. 需求的交叉彈性


5. 品牌轉(zhuǎn)換矩陣


6. 行業(yè)競爭力分析


7. 競爭分析矩陣

討論：銷售數(shù)據(jù)分析經(jīng)典案例討論!

分組：銷售數(shù)據(jù)分析培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南

分析：銷售數(shù)據(jù)分析學(xué)習(xí)中的八大陷阱！


第三、常用分析方法


　　1. 方差分析


　　2. 時(shí)間序列分析和對比分析


　　3. 頻數(shù)分析


　　4. 多業(yè)務(wù)條件動(dòng)態(tài)分類匯總


　　5. 可視化分段與結(jié)構(gòu)分析

互動(dòng)：銷售數(shù)據(jù)分析培訓(xùn)案例評估

分享：某集團(tuán)銷售數(shù)據(jù)分析培訓(xùn)案例

分享：哈佛經(jīng)典銷售數(shù)據(jù)分析案例分析示范

第四、從財(cái)務(wù)角度看營銷業(yè)績質(zhì)量

1、銷售利潤率

2、毛利率

3、存貨周轉(zhuǎn)率

4、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率

5、現(xiàn)金流量

6、成本結(jié)構(gòu)



銷售數(shù)據(jù)分析培訓(xùn)總結(jié)

師資力量

備注信息