銷售經(jīng)理核心技能培訓(xùn)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	譚小芳
審核時間：	我要報名2013-01-23 16:22:38

　　

學(xué)習(xí)對象

課程目標(biāo)

★ 掌握合乎財務(wù)原則的管理決策方法 , 與老板的思維同步； ★ 通過成本分析，找到有效降低成本的途徑； ★ 通過邊際效應(yīng)分析，實施正確的成本決策；

課程內(nèi)容

第一 清楚市務(wù)學(xué)的主要組成部份和功能


市務(wù)調(diào)研


品牌建立和品牌管理


市場定位


市場組合 – 8P

分析：銷售經(jīng)理核心技能培訓(xùn)案例！

解析：銷售經(jīng)理核心技能內(nèi)訓(xùn)案例!

案例：銷售經(jīng)理核心技能課程案例分析！


第二. 詳細(xì)分析市場組合中的主要4P


產(chǎn)品 (Product)


價格 (Price)


渠道 (Place)


推廣 (Promotion)


討論：銷售經(jīng)理核心技能經(jīng)典案例討論!

分組：銷售經(jīng)理核心技能培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南

分析：銷售經(jīng)理核心技能學(xué)習(xí)中的八大陷阱！


第三、如何閱讀和分析財務(wù)報表


　1、會計報表的構(gòu)成


　2、資產(chǎn)負(fù)債表：


　　資產(chǎn)負(fù)債表的邏輯結(jié)構(gòu)與主要內(nèi)容（透視資產(chǎn)負(fù)債表的各個部分）


　　解讀資產(chǎn)負(fù)債表（應(yīng)收款、存貨、應(yīng)付款、固定資產(chǎn)、借款、股東權(quán)益）


　　企業(yè)擁有何物，誰擁有企業(yè)


　　財務(wù)杠桿的運(yùn)用 ---- 資本結(jié)構(gòu)分析

互動：銷售經(jīng)理核心技能培訓(xùn)案例評估

分享：某集團(tuán)銷售經(jīng)理核心技能培訓(xùn)案例

分享：哈佛經(jīng)典銷售經(jīng)理核心技能案例分析示范


第四、成本分析與成本決策


　1、產(chǎn)品成本的概念和構(gòu)成


　　成本習(xí)性分析


　　完全成本法


　　變動成本法


　2、ＣＶＰ（本－量－利）分析與運(yùn)用


　3、固定成本與邊際效應(yīng)分析


　4、如何運(yùn)用目標(biāo)成本法控制產(chǎn)品成本，保證利潤水平


　5、如何運(yùn)用 ABC 作業(yè)成本法進(jìn)行管理分析，實施精細(xì)成本管理


　6、如何針對沉沒成本和機(jī)會成本進(jìn)行正確決策


　7、如何改善采購、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)的運(yùn)作以改良企業(yè)的整體財務(wù)狀況

分享：企業(yè)銷售經(jīng)理核心技能培訓(xùn)三步走！

案例：聯(lián)想(中國)公司的銷售經(jīng)理核心技能培訓(xùn)案例

討論：明天的道路——企業(yè)如何做好銷售經(jīng)理核心技能？



第五 　管理溝通：打開下屬心門的鑰匙


? 管理溝通的本質(zhì)及要素分析


? 管理溝通類別的有效運(yùn)用


? 方式：語言溝通&非語言溝通


? 途徑：正式溝通&非正式溝通


? 范圍：內(nèi)部溝通&外部溝通


? 避免管理溝通的四種障礙


? 樹立正確的溝通情緒


? 選擇合適的表達(dá)方法

分享：銷售經(jīng)理核心技能培訓(xùn)四部曲！

分享：銷售經(jīng)理核心技能內(nèi)訓(xùn)五步驟！

分享：企業(yè)銷售經(jīng)理核心技能六技巧！

分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的銷售經(jīng)理核心技能難題！

第六 日常時間管理的技巧


一.良好時間管理建立經(jīng)理人成功習(xí)慣


二.時間管理的黃金法則：”GOLD”Rule


三.第四代時間管理的正確方式


四.時間管理的五個誤區(qū)




銷售經(jīng)理核心技能培訓(xùn)總結(jié)

師資力量

備注信息