營銷管理綜合培訓(xùn)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	譚小芳
審核時間：	我要報名2013-01-24 10:18:44

　　

學(xué)習(xí)對象

課程目標(biāo)

樹立銷售人員的自信心和銷售狼性 掌握工業(yè)品營銷的實(shí)戰(zhàn)技巧 掌握大客戶關(guān)系的建立和維護(hù)技巧 學(xué)習(xí)并實(shí)踐顧問式銷售的方法

課程內(nèi)容

一、 破冰

1. 領(lǐng)導(dǎo)課前動員



分析：營銷管理綜合培訓(xùn)案例！

解析：營銷管理綜合內(nèi)訓(xùn)案例!

案例：營銷管理綜合課程案例分析！


二、 銷售生涯六大障礙

1、知識障礙

2、心理障礙

3、心態(tài)障礙

4、技巧障礙

5、習(xí)慣障礙

6、環(huán)境障礙

7、自我測試和改進(jìn)行動

討論：營銷管理綜合經(jīng)典案例討論!

分組：營銷管理綜合培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南

分析：營銷管理綜合學(xué)習(xí)中的八大陷阱！



三、 金牌銷售五大命脈

1、狼的野性 —敢于掠奪

2、瘋狂的狀態(tài) —銷售就是信心的傳遞

3、服務(wù)員的態(tài)度 —客戶是衣食父母

4、小孩的心態(tài) —執(zhí)著不放棄

5、漁夫的方法 —勤勉勤奮

互動：營銷管理綜合培訓(xùn)案例評估

分享：某集團(tuán)營銷管理綜合培訓(xùn)案例

分享：哈佛經(jīng)典營銷管理綜合案例分析示范


四、 工業(yè)品銷售流程

1. 工業(yè)品營銷的特點(diǎn)

2. 工業(yè)品銷售的步驟

1） 尋找銷售線索

2） 制定客戶開發(fā)策略

3） 客戶需求了解

4） 弄清客戶采購組織及流程

5） 接近客戶

6） 提升客戶關(guān)系

7） 招投標(biāo)和談判

8） 促進(jìn)成交事宜

分享：企業(yè)營銷管理綜合培訓(xùn)三步走！

案例：聯(lián)想(中國)公司的營銷管理綜合培訓(xùn)案例

討論：明天的道路——企業(yè)如何做好營銷管理綜合？


五、 顧問式SPIN銷售法

1. SPIN銷售法介紹

2. SPIN銷售法步驟

3. 現(xiàn)場練習(xí)



營銷管理綜合培訓(xùn)總結(jié)

師資力量

備注信息